搜索
与时俱进大淘宝时代的来临主要内容1.电子商务趋势2.网络营销3.淘宝网店推广与营销4.红酒行业网上销售情况分析5.总结电子商务的趋势中国网民规模快速增长2013年中国互联网普及率将超过50%截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿。传统企业将成为网购市场重要参与者排名网站名称2010年销售额(亿元）渠道类型1淘宝商城300网上渠道2京东商城102网上渠道3卓越亚马逊30网上渠道4当当网23网上渠道5凡客诚品19网上渠道6新蛋网18网上渠道7红孩子15网上/目录8麦考林12网上/目录9苏宁易购10连锁店10一号店8网上渠道2010年中国网上零售商Top1010大企业里就有7家经营红酒网络营销•网络是手段，营销是本质。•网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。•与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。网络营销的几种主流推广方式新进力量：团购高速增长0%20%40%60%80%100%2010-062010-072010-082010-092010-102010-112010-122011-012011-022011-032011-042011-052010年6月-2011年5月主要网络购物形式月度覆盖比例变化情况C2CB2C团购C2CB2C团购55.2%微博营销•微博成网民获取重要信息的渠道•所有营销、用户的落脚点开展各种营销活动企业微博促销危机公关事件营销精确营销口碑营销新品发布整合媒体资源，通过各种营销活动，不断累积粉丝数雀巢公司新上市的一款冰淇淋，不仅制造了“史上第一支可以剥开吃”的冰淇淋，还制造了最新一起微博营销的经典案例。上市前，雀巢笨NANA在新浪微博、腾讯微博等社交媒体中至少吸引上千万人讨论有趣的吃法、哪里购买、味道如何等。“未见其人就闻其声”新浪搜索相关信息400万余条。腾讯微博粉丝38740人.QQ空间相关说说和日志4万条左右。雀巢经典微博营销案例笨NANA冰淇淋网络分销上海桃乐丝服饰有限公司•1800家分销商•年营业额4000万淘宝网店推广与营销淘宝的常规促销活动我的淘宝我是卖家活动报名常规促销活动行业卖家组织的专场活动6.3.2直通车的使用6.3.3论坛推荐位与活动赞助论坛广告位帮派广告位每天淘宝最高峰出现在10-12点，14点-16点，20点-22点黄金6小时！淘宝上的规则及软件应用每天推陈出新，要想做好淘宝，实属不易，所以每天必须要学习！•阿里学院红酒行业网上销售情况分析淘宝现有5783家红酒销售商拥有5161102会员100多家连锁店“实现在国内20个主要城市做到酒仙网VIP特定用户群订酒“30分钟-1小时快递送达”第一轮2000万美元的融资第二轮5000万美元的融资预计2012年实现5亿元销售他们的共同点1.品种齐全，热销产品价格相对便宜，价格都在100元以内。2.都有独立的B2C网站在运营。3.逐渐实行红酒、洋酒、白酒一站式销售模式。4.拥有专业的团队。5.广宣力度大，各大网络媒体都有他们的身影。我们的卖点为什么消费者要购买我们的产品？我们的产品市场定位是什么？我们的竞争对手在哪里？营销学之父--菲利普·科特勒:“一个品牌的效果更多的是取决于你的产品的定位，而不仅是你怎样去做广告。”确立了产品定位，就明确了营销推广的方向，也就确立了广告的标准，所有的营销推广都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。让消费者都知道本公司产品的定位，广而告之，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。总结对于红酒市场出现的瓶颈，个人浅见如下：红酒文化就像一堵墙，阻隔在商家与消费者之间，很多人想去接触，但都因被那长期烘托的红酒文化隔之墙外，要想红酒行业爆发式增长，那我们能否尝试推开这堵强？让红酒回归它原有的属性?即：含有酒精的饮料。这样，才能让更多的广大消费者接受。同时，随着市场信息越来越透明化，红酒行业的暴利将不复存在，所以，未来性价比较高的低价酒将引领市场。“在学习中进步，在历练中成长！”谢谢！