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——2012版基本法宣导（B版代理人）•修订背景：公司初创期，第一版统一的基本法。•设计思路：扩大组织，提高收入；高绩效，高收入。2000版2000年4月上线2002版2002年4月上线2005版2004年10月上线2010版2010年7月上线2008版2008年7月上线2006版2006年4月上线•修订背景：沿海及三线决胜战略，公司进入快速发展期。•设计思想：以恒久利益为基础，激发增员动力，迅速搭建团队，占领市场。•修订背景：战略转型及回归中心城市，大规模机构铺设基本完成。•设计思想：维持恒久利益不变前提下，倡导直辖组经营，鼓励高绩效个人与团队经营。（微调）•修订背景：深化转型，回归核心城市和核心市场。国十条发布，保险业发展黄金期。•设计思想：打破恒久利益机制，采用以组织利益为基础的团队经营模式，提倡组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导。•修订背景：新劳动法出台，监管严厉；公司三年战略，加快组织发展、开展县域保险。•设计思想：维持组织育成型基本框架不变，加大新人投入，服务组织发展，提高继续率考核，提升业务品质。(微调)•修订背景：新三年战略及三严格工作要求;小组小部数量较多，自主经营能力薄弱。•设计思想：保持基本法框架不变，提高基本法投入效率，鼓励绩优，打造大部大组；严格基本法考核，回归基本法管理。从公司所经历的基本法变革说起？2012版2012年7月上线基本法是指挥棒指挥棒——一根不起眼的棍子而已但在指挥家手中将成为最华美壮丽的音乐！我们对基本法变革的理解基本法是团队发展的“航向标”基本法是马太效应但凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他有的，也要夺去！团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送炭”基本法是聚合效应•当你成为领导前,成功只同自已的成长有关.•当你成为领导后,成功都同别人的成长有关.——杰克·韦尔奇组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就有收获代理人的权利不断增强代理人的收入不断提高代理人的保障更加全面业务品质要求更加严格基本法变革给我们带来的影响逃避者：做逃兵抵触者：老顽固观望者：骑墙派行动者：革命者基本法变革中的人物心态素描─儒略‧凱撒(公元前100年~前44年)如何再度应对基本法的变革？2012年7月1日，基本法再升级！认识历史性的变革：2012版基本法探秘（代理人B版）从一组收入谈起……前六个月：初佣:3000*6=18000元责任津贴:1500*6=9000元转正奖：300元合计:27300元后六个月：初佣:3000*6=18000元责任津贴:800*6=4800元晋升奖：500元合计:23300元首年总计:56015元下一财年续佣：12000元优质续保奖：14400元个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。前六个月：初佣:3000*6=18000元责任津贴:1500*6=9000元转正奖：300元增员奖：3000*5*10%+3000*3*10%=2400增才奖：600元助理主任津贴：400元*2=800元合计:31100元后六个月：初佣:3000*6=18000元责任津贴:800*6=4800元增员奖：3000*6*10%*2+2400=6000元增才奖：600元助理主任津贴：400元*6=2400元合计:31800元首年总计:68990元下一财年续佣：12000元优质续保奖：14400元个人销售奖金：6000*9%+9000*12%*3=3780元个人年终奖金：3000*11*7%=2310元备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。新法探秘见习代理人尊重新人劳动成果，收入不打折鼓励新人多劳多得，底薪额度高鼓励新人快速发展，晋升有贺礼项目首年度佣金续年度佣金责任津贴长期服务奖意外伤残及身故保险见习业务代表三项收入、两个保障首佣100%发放不打折见习业务代表月份当月FYC标准（元）件数（件）责任津贴（元）第1-3工作月600≤月FYC1000___3001000≤月FYC18005001800≤月FYC30008003000≤月FYC70001500月FYC≥70004000第4-6工作月600≤月FYC1000___6001000≤月FYC18008001800≤月FYC300012003000≤月FYC70002000月FYC≥70004000第7-12工作月月FYC≥12002800最高4000元竞争优势明显长达12个月业内领先低中高五档适应不同新人见习业务代表见习代理人签约三个工作月内转正，奖励300元；见习代理人签约第4—6个工作月内转正，奖励200元；见习代理人签约12个工作月内晋升销售主任，奖励500元。正式业务代表倡导健康增员，提高增员奖励额度鼓励组织发展，增加晋升发展通道完善福利保障，补充基本社保补贴正式业务代表项目首年度佣金续年度佣金责任津贴优质续保奖个人销售奖个人年终奖增员奖增才奖意外伤残及身故意外伤害医疗疾病身故住院医疗长期服务奖社保补贴八项收入、六大保障鼓励组织发展，设置增员、增才奖重视业务品质，投入高继续率奖励新增社保补贴，福利保障更全面正式业务代表新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度2010版增员奖金=直接增员当月FYC*6%2012版增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数直接增员FYC（元）奖励系数FYC10005%FYC≥100010%正式业务代表新增助理业务主任职级：新职级新利益；提前体验“做官”的感觉；提前练就主管技能。组织发展路径个人销售路径正式业务代表业务主任高级业务主任业务经理业务总监高级业务总监销售主任销售经理高级销售经理经理层级主任层级见习业务代表助理业务主任代理人层级正式业务代表TextText时间个人FYC直接新增600C人力最近3个月1800元2人晋升标准助理业务主任正式代理人基本法类别本人当月FYC人力助理业务主任津贴A/B/CFYC=1000FYC=600人力1人400正式业务代表社保补贴长期服务奖意外伤残及身故保险住院医疗保险疾病身故保险意外伤害医疗保险保障完善工作安心正式业务代表咱泰康代理人也有社保补贴啦！新增社保补贴：正式业务代表签约满3年，季度达标，季度享受：发放标准：当季累计FYC9000元，次季每月发放，400元/月。发放方式：每月计提，按年度凭当年社保缴费凭证支取。关于对基本法的深层次理解和运用关于对基本法的理解之一：同时签约的新人，年收入差距大小C，2012年1月1日签约，月保费3000元小B，2012年1月1日签约，月保费5000元小A，2012年1月1日签约，月保费10000元13888元29000元56015元备注：按照首期佣金率30%，以签约第一年为例。同样增员一个人，奖励不一样还是小A、小B、小C，晋升为正式业务代表以后，同时各增员一名新人，所获得的增员利益相差巨大：小A新人月均保费10000P增才奖300元增员奖3000*10%*12=3600元增才奖300元增员奖1500*10%*12=1800元增才奖300元增员奖900*5%*12=540元小B新人月均保费5000P小C新人月均保费3000P3900元2100元570元备注：按照首期佣金率30%。贫穷不是保险代理人关于对基本法的理解之二：见习业务代表正式业务代表业务主任晋升基本法——发展线助理业务主任1-3个月内累计FYC1800元，累计4件。任职SA最近三个月个人FYC1800元，直接新增600C人力。任职TS满一个自然季，最近一个季度个人FYC3000元，个人累计6件，累计月300C人力10人，直接新增2人，本人及所增人力累计FYC12000元。——巧妙合理的运用基本法，实现职级、收入双赢见习业务代表正式业务代表助理业务主任业务主任1-3个月，最短15天1个自然季度1个自然季度津贴项目新人责任津贴新人责任津贴新人责任津贴助理业务主任津贴新人责任津贴业务主任管理津贴2012版基本法给予新晋升业务主任一定时期保护：初次晋升的业务主任参加第一次维持考核，如未通过维持考核，暂不降级，只发考核提示函，待第二个考核季仍未通过维持考核时，方予以降级处理。见习业务代表正式业务代表考核基本法——惩罚线助理业务主任淘汰任满三个月，最近一个季度个人累计FYC﹤900元，600C人﹤1人。最近一个季度个人累计FYC﹤900元。连续十二个月未转正。任何一个职级，连续六个月业绩为零将直接出局2012版基本法调整团个交叉在考核中的实施规则：团个交叉业绩100%计入晋升考核团个交叉业绩100%计入维持考核团个交叉业绩不再计入挂零考核团个交叉不再计入有效人力考核关于对基本法的理解之三：基本法晋升、维持考核对继续率及品质标准要求继续率要求：代理人各层级晋升考核中，继续率必须达到80%以上；维持考核中，继续率必须达到75%以上。品质标准要求：各级代理人晋升\维持考核中，品质标准得分不得低于80分.基本法设置优质续保奖，对高品质人员投入重金奖励优质续保奖＝当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）×继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）×继续率系数P2个人继续率K继续率系数P1继续率系数P2K≥95%20%120%90%≤K＜95%15%100%85%≤K＜90%11%90%80%≤K＜85%8%80%K＜80%0%0%