湖州湖东分区HD31号地块西山漾1号前期定位营销报告-93PPT-XXXX年

中国·湖州湖东分区HD31号地块凡泽机构/2008.6这是一场音乐的旅行Thisisamusictrip【望水辨谱】——产品定位|这里边离湖州市区|这里左右荒田毛地|这里认知盲角|总言……世界在左，我在右WorldLeft,Meright然，这里有世界级的湖岸线However,worldclassintheLakeline此岸，牵引世人的终极欲望五星酒店，只坐落在世界上最有价值的土地上，在世界的湖岸线Neverbefore,neveragainNeverbefore,neveragain在世界的湖岸线她会是市级商业中心她会是全省一流园区她会是吴兴接轨大上海融入长三角构筑先进制造业发展大平台她会拥抱万名高知人才她会是国内独一无二的湖滨生态城此岸，尽现国际生态新城气质Neverbefore,neveragain在世界的湖岸线此岸，一切稀有，触手可及10分钟湖城交通圈20分钟南浔、织里交通圈杭宁高速公路浙省南北大动脉74公里直抵杭州江南城西山漾这个世界是平的......Neverbefore,neveragain在世界的湖岸线此岸，稀有大地，共湖一生12.37平方公里西山漾原生水岸，媲美于杭州西湖，数倍于深圳香蜜湖。Neverbefore,neveragain在世界的湖岸线山水雅集、荻塘帆影、茶语清心13.7平方公里“四季植物园”的土地上盛载着一大原生态“绿肺”此岸，完美表达江南最优美的生态湿地世界，其实在此岸Theworld,infact,thisshore|在世界的湖岸线|历尽非凡而来|世界之子湖岸传奇|湖岸·揽胜世界在此岸Neverbefore,neveragain世界之子此岸传奇Neverbefore,neveragain比尔盖茨与华盛顿湖比尔盖茨的家园坐落于华盛顿湖畔，与西雅图遥遥相对，并临近雷蒙市的微软公司总部，耗费7年心血，建成于1997年。卢梭与瓦尔登湖1845年7月4日，卢梭来到距离康科德两英里的瓦尔登湖，独自生活在自己建造的小木屋里，并从此写就了意义深远的《瓦尔登湖》临水是圣地，优地造尊园Waterissacredsitesnearthewaterfront,excellentplacefortheconstructionofagoodhouse观点一：世界巨子偏好沿湖岸而居，而本项目所处环境极佳，具有打造高端产品基础观点二：湖州城东、南浔、织里消费群体呈哑铃结构，高端消费客观存在观点三：高层需创新，形象需拔高，观点四：项目立于湖州而独于湖州，新的区域、新的产品、新的居住体验总之四大观点观之未来Fourpoints,willbethenextitem我们造的是湖州非凡的生活WemadeHuzhouisthemosthigh-endoflife300多年前黑格尔如此说300多年后偌德在此弹奏用心弹奏这首音乐注定只弹给湖州巨子我们称为……天籁建筑是凝固的音乐constructionofthemusicisthesolidification【天籁之音】——产品建议我们的产品如何引人入胜Howtointroduceourproductsintowins【天籁之架】—整体历尽非凡而来之大Neverbefore,neveragain湖州的第一个真正纯粹的大型高尚社区8万方恢宏庄园，17万方阔景公馆偌德历史上第一个5A级地块对话湖州巨子，完善偌德的高端产品线最大化高尚社区历尽非凡而来之奇Neverbefore,neveragain首创将生态水源引入社区的项目宅前屋后萍水环绕整个社区塑围岛屿概念打造湖州非凡的原邦历尽非凡，湖已入家！Neverbefore,neveragain四坡顶、古典门廊、精致花木架Stucco石材、涂料的细节运用，在铸就建筑与环境的和谐的同时，让您重新审视建筑经典。历尽非凡，际遇北美田园派经典建筑的精睿历尽非凡而来之新Neverbefore,neveragain历尽非凡而来之珍百年香樟大道一路恭迎回家，珍稀水翁、红桂木、五味子，名贵林木华丽铺陈，只为匹配尊者的仪仗。香樟下，非凡之后，非凡之前【天籁首声】—庄园硬件历尽非凡，选择至尊圈层8万方Townhouse庄园回廊开创Townhouse产品革命150-165万200-220方至臻空间历尽非凡而来—整体选择Neverbefore,neveragain前院后园中花坛三院组合中西双厨房主仆分离超大观景露台设置酒窖历尽非凡而来—户型创造Neverbefore,neveragain经典创新，绿化从外向内延展布置木栅花架休闲娱乐生活空间外拓改变庭园单调呆板历尽非凡而来—庭园深化Neverbefore,neveragain精装庭园，生活向户外过度【天籁颈音】—公馆硬件创新公馆，全景超值住品17万方滨水公馆270°景观展面40万居家住品90方超值空间历尽非凡而来—整体选择Neverbefore,neveragain通透对流南北超大双阳台两房可以变四房面积可做生长历尽非凡而来—户型创造Neverbefore,neveragain卧室客厅餐厅阳台阳台厨房主卧历尽非凡而来—户型创造Neverbefore,neveragain阳台阳台阳台阳台奇数层偶数层部分电梯入户，提高得房率高速智能电梯左右双开身份一卡通精缩公共空间历尽非凡而来—电梯深化Neverbefore,neveragain5.8米挑空仰望万里星辰空中庭院衍化绿色主轴历尽非凡而来—阳台深化Neverbefore,neveragain【天籁之辅】—配套软件四面环水形成鹭岛概念高度神秘化水下通道历尽非凡而来—会所创造Neverbefore,neveragain节能智能化全力打造前瞻生态居所家居智能系统指纹门系统红外线感应系统外墙保温系统新风系统历尽非凡而来—智能创造Neverbefore,neveragain指纹门外墙保温红外线感应荷式培训提出钻石理念组团式生活料理“2对1”居家顾问历尽非凡而来—服务创造Neverbefore,neveragain产品组合将给湖州带来震撼Huzhouproductportfoliowillbringshock非凡的产品注定需要非凡的推广Remarkableproductisdestinedtopromotetheneedforextraordinar【扬传天籁】——产品推广产品如何精绽市场Howpromotionalproducts买点一：优美自然环境，世界级湖岸线买点二：城东最大规模家邦买点三：最高档次住所，最高品质家居，区块标杆买点四：北美田园风情建筑，自成一派的居住体验买点五：原创产品，饱含艺术空间项目梳理买点提炼CardingMaidianrefiningproject断其九指，只取一指项目梳理买点提炼CardingMaidianrefiningproject买点众多，不利推广我们必须寻找出最大的优势项目唯一的不可以复制Ninefingerscutoff,takeafinal什么是项目最大的买点Whatisthebiggestadvantageoftheproject“世界级湖岸线”千里挑一优势唯一CardingMaidianrefiningproject放大核心优势形成自我品牌今后项目推广的主题诉求重点“西山漾1号”案名一：简明扼要，点明项目核心价值在未来推广中，可反复宣告并以数字命名，突显项目的稀缺专属价值通过品牌与数字的结合，形成独特的市场攻击点。“世界级湖岸线居住”广告语：“世界在左，我在右”“世界在此岸”“此岸·湖岸居住”“非凡居住，非凡人生”阶段广告语：“品园”案名二：以精神层面为诉求点“品园”，既是品质之园，更是品味之所“园”需要人来“品”，“园”更体现人之“品”以“品”论英雄“观西山之水，品一邦之园”广告语：“在水一方”“观湖水，知未园”“观水·品园”“品园，品非凡”阶段广告语：建议一：“先低后高”——先推别墅，提升项目品质；等待时机，培育高层市场；建议二：“格调统一”——别墅物业与高层物业，保持统一的格调，在项目形象维护高端定位；两大建议左右整局Thetwoproposalsaroundthewhole庄园物业：高举点打，二年倾销Tofocusonhigh-holdhigh,twoyearstocompletesales方针一：引爆区块，城市运营方针二：锁定客户，专属营销方针三：层次互动，氛围营销方针四：精装现场，惊喜居住四大方针整合销售Fourprinciples,andintegratesales四大方针整合销售Fourprinciples,andintegratesales区域（引爆区块价值）借助外界力量，进行城市区块价值塑造。区域，城市运营Regional,urbanoperations点燃区块之一：借助上实项目与上实集团合作，资源整合，区域推广上实集团对西山漾计划报道系列软文讨论五星级酒店对区块住宅的影响上实集团工程进度客观报道区域，城市运营Regional,urbanoperations点燃区块之二：借助湖州政府，打造城东生态城政府牵头，城东生态城发布活动，包括新闻会等联动省报，钱江晚报系列报道城东生态城城东生态城规划展示主题活动冠名，政府城东生态新城沟通网页发布生态城未来新城，居住遥想征文活动四大方针整合销售Fourprinciples,andintegratesales定向（寻找并接触客户）对于同档次的社会圈子，展开营销沟通。定向，专属营销Orienteering,exclusivemarketing定向客户群之一：高尔夫会员在湖州温泉高尔夫设置沙盘和宣传资料在球会会刊发布广告定向，专属营销Orienteering,exclusivemarketing定向客户群之二：豪华车友会会员在奔驰、宝马车友会发布广告。在其他各大豪华车代理行布置宣传品。定向，专属营销Orienteering,exclusivemarketing定向客户群之三：高楼酒楼贵宾卡会员合作在现场举办酒会联谊活动，以“西山漾1号Party”为主题邀请贵宾卡会员参加。定向，专属营销Orienteering,exclusivemarketing定向客户群之四：信用卡金卡客户发布客户帐单广告。通过银行以“客户联谊”的名义，邀请参加各种现场活动。定向，专属营销Orienteering,exclusivemarketing定向客户群之五：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员在五星级酒店前台布置宣传品。赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。定向，专属营销Orienteering,exclusivemarketing定向客户群之六：织里、南浔商会会员联谊商会举办公益活动提供“1对1”小型产品说明会通过商会邀请会员参加现场活动。四大方针整合销售Fourprinciples,andintegratesales体验（接触并维系客户）通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。体验之一：瓦尔登湖旅游参观世界级湖岸线，感受卢梭巨子生活。通过亲身感受，围合推广本案价值。Interactive,theatmosphereofMarketing互动，氛围营销Interactive,theatmosphereofMarketing互动，氛围营销体验之二：湖岸线艺术卖场邀请洪约瑟担纲现场环境艺术的布置，以“湖岸线价值”为主题，在售楼中心长期作各种展览。体验之三：西山漾水岸铭茶会卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看楼客户可以在湖边游玩，畅谈，观看表演等。Interactive,theatmosphereofMarketing互动，氛围营销Interactive,theatmosphereofMarketing互动，氛围营销体验之四：活动（开盘）邀请湖州商界名人在西山漾景区进行露天Party酒会，结合相应的湖岸、贵重的活动进行气氛营造，体验项目的生活方式营建。Interactive,theatmosphereofMarketing互动，氛围营销极品房源体验：果岭推杆极品房附赠系列高