电脑销售营销分析报告(1)

2000财年渠道市场部7月营销报告制作人：刘彧渠道市场部营销报告2联想秘密保密一年2数据来源：ERP、BO目录销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结目录渠道市场部营销报告3联想秘密保密一年3数据来源：ERP、BO销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结销量分析目录渠道市场部营销报告4联想秘密保密一年4数据来源：ERP、BO本月销售情况简述台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。销量分析渠道市场部营销报告5联想秘密保密一年5数据来源：ERP、BO各月销量-计划完成情况销量分析85,70272,68065,04552,86882,66594,6589,3329,49071,4519,413118,4448,783020000400006000080000100000120000商用电脑家用电脑笔记本80%90%100%110%120%130%140%150%160%4月销量5月销量6月销量7月销量4月完成率5月完成率6月完成率7月完成率7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，但比预期效果要好。单位：台渠道市场部营销报告6联想秘密保密一年6数据来源：ERP、BO大区销售情况东北区华北区华东区西北区西南区中南区全国销量6,30026,05925,5255,1967,65523,92394,658计划完成率132%122%138%126%137%164%137%销量10,86033,99833,6326,3789,95123,633118,444计划完成率119%151%177%129%142%141%149%销量9003,1691,5436919791,5018,783计划完成率109%96%80%107%152%82%95%商用电脑家用电脑笔记本台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、上海、海南计划完成率不足30%。销量分析单位：台渠道市场部营销报告7联想秘密保密一年7数据来源：ERP、BO大区销售结构三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。35%60%5%41%54%5%42%55%3%42%52%6%41%54%5%49%48%3%43%53%4%0%20%40%60%80%100%东北区华北区华东区西北区西南区中南区全国商用电脑家用电脑笔记本销量分析渠道市场部营销报告8联想秘密保密一年8数据来源：ERP、BO各大区产品销量比例销量分析7%28%27%5%8%25%9%29%28%5%8%20%10%36%18%8%11%17%0%20%40%60%80%100%商用电脑家用电脑笔记本东北区华北区华东区西北区西南区中南区笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。渠道市场部营销报告9联想秘密保密一年9数据来源：ERP、BO38%33%46%31%49%36%37%31%32%19%39%25%35%33%31%35%34%30%27%29%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%全国东北区华北区华东区西北区西南区中南区销量奔月双子逐日主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。商用电脑主流机型销量分析销量分析渠道市场部营销报告10联想秘密保密一年10数据来源：ERP、BO商用电脑主流机型销售走势调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。销量分析02004006008001000120014001600180020004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-236-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-29双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线渠道市场部营销报告11联想秘密保密一年11数据来源：ERP、BO37%62%44%30%36%25%33%63%38%56%70%64%75%67%0%20%40%60%80%100%全国东北区华北区华东区西北区西南区中南区销量同禧天禧主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。家用电脑主流机型销量分析销量分析渠道市场部营销报告12联想秘密保密一年12数据来源：ERP、BO家用电脑主流机型销售走势图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。销量分析0500100015002000250030003500400045004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28天禧5日均线天鹊5日均线同禧5日均线渠道市场部营销报告13联想秘密保密一年13数据来源：ERP、BO笔记本主流机型销量分析69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。中端产品比上月下降了13%。销量分析21%20%16%26%29%18%26%40%43%43%40%27%41%38%39%37%41%34%44%42%35%0%20%40%60%80%100%全国东北区华北区华东区西北区西南区中南区销量15系列6系列中端产品渠道市场部营销报告14联想秘密保密一年14数据来源：ERP、BO笔记本主流机型销售走势供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升。本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。订货分析0501001502002503003504004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-236-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-296系列5日均线中端产品5日均线15系列5日均线渠道市场部营销报告15联想秘密保密一年15数据来源：ERP、BO3,2885016,9664968,5952,648601720872314012,76415,20802000400060008000100001200014000金融保险财税证券军队教育邮电公安交通电力水利卫生制造投标商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%.投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。商用电脑行业销量分析销量分析渠道市场部营销报告16联想秘密保密一年16数据来源：ERP、BO教育和证券销量较大，分别占22%、38%。商用电脑行业销量比例销量分析金融8%保险1%财税18%证券38%军队1%教育22%邮电7%交通2%卫生1%公安2%渠道市场部营销报告17联想秘密保密一年17数据来源：ERP、BO大区行业销售结构东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%）销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行业占53%。41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%20%40%60%80%100%东北区华北区华东区西北区西南区中南区全国非行业行业销量投标销量销量分析渠道市场部营销报告18联想秘密保密一年18数据来源：ERP、BO订货分析销量分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结订货分析目录渠道市场部营销报告19联想秘密保密一年19数据来源：ERP、BO订货走势由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。本月商用电脑的订货稳步上升。订货分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28家用5日均线商用5日均线笔记本5日均线销量计划渠道市场部营销报告20联想秘密保密一年20数据来源：ERP、BO笔记本订货—销量—计划走势近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可见价格因素对笔记本的影响较大。订货分析01002003004005006007008004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线渠道市场部营销报告21联想秘密保密一年21数据来源：ERP、BO商用电脑订货—销量—计划走势奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供货提高重视。订货分析01000200030004000500060004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线渠道市场部营销报告22联想秘密保密一年22数据来源：ERP、BO家用电脑订货—销量—计划走势由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩小，表明供货日趋好转。订货分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线渠道市场部营销报告23联想秘密保密一年23数据来源：ERP、BO渠道发展分析销量分析订货分析专卖店发展分析营销总结渠道发展分析目录渠道市场部营销报告24联想秘密保密一年24数据来源：ERP、BO渠道总体情况目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分