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九略管理顾问仅供内部，请勿外传1圣仑股份公司业务人员固定工资设计方案（讨论稿）2001年9月九略管理顾问仅供内部，请勿外传21.设计原则2.考虑的因素3.业务人员固定工资设计4.业务人员固定工资的主要成份5.业务人员固定工资分布6.补充说明九略管理顾问仅供内部，请勿外传31.固定工资设计原则适应性平稳过度强化激励作用竞争性内部相对公平圣仑业务人员的薪酬体系，应本着适应新战略的原则，使其更适合业务战略的要求。在薪资结构上保持与现有薪资结构的一致性，使新旧薪酬体系平稳结轨圣仑核心业务人员固定工资与本地区类似行业相比较应有一定的竞争性。打破原有薪酬与职位挂钩，同时又考虑包括员工心理、历史遗留等问题，兼顾内部公平性个人收入与个人绩效挂钩，强化激励的力度。九略管理顾问仅供内部，请勿外传4组织的人力资源策略薪酬支付的原理组织的性质与政策劳动力市场上的薪酬水平组织的负担能力企业文化因素员工的期望激励方面的考虑2.制定固定工资应考虑的因素九略管理顾问仅供内部，请勿外传53.固定工资设计1.内部访谈1-1访谈对象1-2工资现状1-3总体态度和意向1-4初步结论2.外部调查2-1调查对象2-2调查内容及基本情况2-3初步结论3.综合结论九略管理顾问仅供内部，请勿外传6访谈对象共对19位人员进行访谈，其中科长13人，业务员6人具体情况如下：3.1内部访谈及调研销售额（万美圆）500以上100-15050-10050以下访谈人数2764九略管理顾问仅供内部，请勿外传7圣仑工资结构现状工资结构：工资=技能工资+岗位工资+工龄工资+各类补贴+奖金工资的分布状况：注：基本工资=技能工资+岗位工资基本工资（元）203-300300-400400-500500-600600-700700-800800-900900-10221022以上业务人员数量13213239221271人员比例%0。7215232816950.7人员比例%186715人均基本工资6373.1内部访谈及调研九略管理顾问仅供内部，请勿外传8工龄工资（元）3-1515-3030-4545-6060-7575-9090-99工龄（年）1-55-1010-1515-2020-2525-3030-33业务员人数22483417719人员比例%1635251250.76.5人员比例%16601213人均工龄工资37平均工龄12年3.1内部访谈及调研九略管理顾问仅供内部，请勿外传9补贴额（元）34141228-250-300-350-400-450-485人数11131`52251611人员比例%0．70．70．7233818128人员比例%261308人均补贴（元）3433.1内部访谈及调研九略管理顾问仅供内部，请勿外传103.1内部访谈及调研总体态度和意向：对于不同级别的业务员的固定工资分档，大部分业务员表示赞同；个别业绩突出的业务员希望固定工资在同行业具有竞争力；多数业务员认为基本工资的差距不应过大，但希望加大业务提成的比例。九略管理顾问仅供内部，请勿外传11初步结论：A、此次薪酬制度改革，得到业务人员的理解和支持，为薪酬体系的科学建立奠定了群众基础；B、调查结果表明，对业务员产生激励的重点在于业务提成的比例；C、骨干业务员固定工资在同行业中应有一定的竞争力，但鉴于业务人员对此的关注程度有限，该部分在现阶段只做适当调整。3.1初步结论九略管理顾问仅供内部，请勿外传12调查内容及基本情况辽宁成大：A、固定工资与圣仑差距不大，分布在800至1200元区间B、老总的固定工资主要分布在2000元——3000元之间浙江中大：A、业务人员的固定工资在1000元左右，新进大学毕业生的固定工资在1500元左右；B、与圣仑相比，业务员的利润提成比例偏高江苏瞬天：对业务人员的激励策略偏重于加大利润提成比例。3.2外部调研九略管理顾问仅供内部，请勿外传134.圣仑业务人员固定工资结构固定工资岗位工资工龄工资各类现金补贴九略管理顾问仅供内部，请勿外传145.业务人员固定工资分布业务人员等级特级一级二级三级助理级固定工资（元）2600-30001600-18001000-1200600-800300-400九略管理顾问仅供内部，请勿外传15此次业务人员固定工资设计的主要目的是为了在目前圣仑业绩下滑的情况下,强调业务人员利润中心的作用,加大对骨干业务员的激励力度,以便更好地配合业务战略的实施;本方案只是讨论稿,需要与圣仑高层作进一步的沟通,我们将在圣仑员工全部到岗后,在整体薪酬框架内作进一步的调整。6.补充说明