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慧聪广电•市场研究部1=非线性编辑产品营销渠道监测报告前言企业竞争优势的形成受多方面因素的影响，包括企业在产品设计、生产、市场营销等过程中所进行的许多相互关联的活动，而其中每一项不是有助于就是要有损于企业巩固自身的相对成本地位和树立独特的形象。产品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，分销渠道成员实力、规模大小、通畅与否、效率高低、网点分布等因素直接影响着企业竞争优势的获得，进而导致相关产品市场拓展的成功或失败。一、监测目的非线性编辑系统营销渠道监测的意义在于，通过对国内外非线性编辑系统制造商产品营销渠道设置的监测和分析，描述不同品牌非线性编辑系统产品渠道建设的一般规律与差异，为行业内企业了解目前非线性编辑系统产品的营销渠道状况，更好地制定本企业的营销渠道策略，建设有效的营销渠道和营销体系提供基础数据和参考性意见。二、相关概念（一）渠道的概念清楚地定义营销渠道将有助于我们更好地把握营销渠道监测的着眼点、监测内容以及分析层面。渠道是商品分销活动的载体，对于其具体定义，历来说法不一。通俗地说，即产品从制造商到最终用户或消费者所经过的各中间商（间接或直接的营销机构）联结起来的通道。其起点是制造商，终点是最终用户或消费者。慧聪广电•市场研究部2（二）渠道结构营销渠道的结构主要包括渠道长度、宽度和类型。渠道长度：在产品从制造商转移到最终用户或消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有分销责任的机构，就是一个渠道层级。渠道长度指的是产品从制造商转移到最终用户或消费者所经过的渠道层级的数量。一般来说，营销渠道有零级渠道（即直销）、一级渠道、二级渠道、三级渠道等类型，更多层级的渠道较少见。零级渠道即制造商——用户，一级渠道即制造商——分销商——用户，依次类推。渠道宽度：指的是营销渠道中同一层级中间商的数量。影响渠道宽度的三个因素是渠道投资水平、目标用户的购买行为和市场中的商家数量。与渠道宽度相关的主要问题是同一渠道层次上的竞争程度和区域市场的竞争密度。依据宽度，可将同一层级的分销渠道分为密集分销、独家分销、选择分销等模式。营销渠道的宽度体现了制造商在不同地区的竞争力和营销网络的覆盖情况，以及产品到达用户的情况。渠道类型：指的是营销渠道中间商的身份结构，如总代理、代理商、经销商、集成商等。不同类型中间商所负有的责任与享有的权利是不同的。三、监测对象本期选取部分生产企业的非线性编辑产品作为监测对象，对相关产品渠道建设状况的监测与描述，可以体现该类产品营销渠道的一般特点和不同企业在市场运作某些方面的差异。具体监测对象如下：表1主要监测对象一览表（国外品牌及产品）国外品牌主要产品AVIDAVIDsymphony全实时音视频非线性编辑系统DPSDPSVelocity非线性编辑系统MEDIA100iFinishv80/60/40/20非线性编辑系统PINNACLEPINNACLEDC50非线性编辑卡PINNACLEDV500数码非线性编辑卡PINNACLEDC1000DV高档非线性编辑卡PINNACLERealtime实时非线性编辑卡慧聪广电•市场研究部3国外品牌主要产品PLAYTRINITYQUANTELEDITBOXHALEDISCREETDiscreeteditNT平台实时非线性编辑系统Discreetsmoke高级非压缩非线性编辑系统表2主要监测对象一览表（国内品牌及产品）国内企业主要产品北京中科大洋科技发展有限责任公司DY3000非线性后期制作编辑系统(DY3300/DY3000LE)DY-1800非线性广告串编系统索贝集团创意7X7非线性编辑系统创意99非线性视音频编辑站北控新奥特数字技术有限责任公司NC99新编王非线性编辑系统神器300-LE非线性编辑系统安利金四维多媒体视频技术有限公司新世纪数字媒体创意工作站（新世纪8000/6000/3000/2000/1000/DTV/RT2000）深圳奥维迅科技有限公司创意2000广播多媒体非线性编辑系统创意99LG非线性编辑系统创意99LE非线性编辑系统北大方正电子有限公司电子媒体事业部方正无限非线性编辑系统北京贝尔电脑技术工程有限公司edit*系列北京大恒音视频技术公司灯火214.0非线性电视节目制作系统四、监测方法对于上述非线性编辑产品营销渠道的监测主要采用案面研究方法，即查阅相关企业2000年1--3月份在广电行业专业媒体上公布的相关信息，辅以其它方式收集相关企业的有关资料，在此基础上对所收集的资料进行归纳汇总和简慧聪广电•市场研究部4要分析。五、监测角度本报告对相关非线性编辑产品营销渠道状况的监测，侧重于以下几个方面：不同品牌非线性编辑产品的营销渠道模式不同品牌非线性编辑产品的营销渠道结构（渠道长度、宽度和类型）不同品牌非线性编辑产品分销商的区域分布不同品牌非线性编辑产品的营销渠道对比分析不同品牌非线性编辑产品的渠道成员市场推广力度慧聪广电•市场研究部5第一章非线性编辑产品渠道模式的一般特点监测结果显示，国内与国外非线性编辑产品在营销渠道模式方面呈现出不同的特点。国内品牌以直销为主，自设各地分公司和办事机构，生产销售垂直一体化，而仅以代理制和经销制为补充。国外品牌多采用代理制，授权国内公司作为其产品总代理。国内非编产品采用直销的方式是由其产品、市场、厂商和中间商的相关因素所决定的。非编产品特点之一是价值比较高，技术含量比较高，经常需要按照用户的特殊需要量身定做，要派专家去指导用户安装、操作和维护设备，并根据用户使用产品的信息反馈改进产品；二是其用户相对较少，但其层次较高，且销售中耗用的时间比较长；三是面对非编产品及其市场的上述特点，中间商的销售成本高而服务质量低，因此其存在的价值较小；四是各厂商在规模、管理、技术、人力等方面实力较强，用户了解程度较高。基于这些特点，国内非编产品主要采用直销方式有其必然性和合理性。国外品牌采用代理制进占国内市场,目的在于借助本土企业熟悉本地市场的优势及其技术、销售、服务等方面的实力，获得市场份额，否则老虎吃天无处下口，欲上宝山不得其径。因此选择国内经营状况良好的公司代理其产品当是良途佳径。表3不同品牌非线性编辑产品的渠道模式品牌（或企业）名称直销制代理制经销制品牌名称代理制北京中科大洋AVID索贝集团DPS新奥特MEDIA100北大方正电子媒体PINNACLE安利金四维PLAY深圳奥维迅DISCREET北京大恒QUANTEL北京贝尔电脑慧聪广电•市场研究部6第一章不同品牌非线性编辑产品的渠道结构第一节渠道类型虽然国内非编产品以直销为主，但各公司在渠道类型的选择上不尽相同。不同的渠道类型所享有的权利与所负有的责任将直接影响产品的销售成本与销售业绩，以至于企业长期的发展。一、国内品牌的渠道类型表4国内品牌的渠道类型渠道模式公司名称分公司办事处代理商经销商代表处联络处业务部北京中科大洋北大方正电子媒体索贝集团新奥特北京安利金四维深圳奥维迅北京大恒音视频北京贝尔电脑二、国外品牌的渠道类型表5国外品牌的渠道类型渠道模式品牌总代理区域总代理独家总代理AVIDDPSMEDIA100PINNACLEPLAYDISCREETQUANTEL慧聪广电•市场研究部7第二节渠道规模渠道规模的大小与销售网络覆盖面的密度与广度有关，理论上讲，销售网点分布密集广泛，有利于用户就近购买，从而促进产品销售。但实际运作中渠道的规模有其限度，这一方面取决于产品及其市场的特点，另一方面也受制于产品成本与渠道成员之间的竞争力。覆盖面广固然有其有利的一面，但成本的高昴与可能出现的低水平产出难成比例，另外同室操戈的现象非但不利于产品销售，反而会形成内耗，最终与企业的目标背道而驰。因此，适度的渠道规模是企业市场营销中渠道策略的重要内容之一。无论规模的大小，归根结底，有效的渠道应是通畅的、高效的。下面是本报告所监测的国内外两类非线性编辑产品品牌的渠道规模状况。一、国内品牌（一）各品牌的渠道设置状况1.北大方正电子有限公司电子媒体事业部五大业务部：北京业务部，华北、西北业务部，华东业务部，华南业务部，东北业务部。表6北大方正电子有限公司电子媒体事业部销售网点分布渠道类型分支所在地数量北京业务部华北、西北业务部华东业务部华南业务部沈阳10北京南京上海杭州武汉广州深圳成都昆明合计10慧聪广电•市场研究部82.北京中科大洋科技发展有限责任公司表7北京中科大洋科技发展有限责任公司销售网点分布渠道类型所在地或机构数量分公司上海分公司2成都分公司办事处石家庄办事处10太原办事处广州办事处福州办事处长沙办事处武汉办事处重庆办事处沈阳办事处哈尔滨三维图文技术有限公司（哈尔滨办事处）兰州办事处代理商内蒙古新天龙电子有限责任公司（呼和浩特）14广西广电影视器材有限公司（南宁）南京新众成科技开发中心山东美视多媒体发展有限公司（济南）福州开发区广播电视器材公司浙江电视台技术开发公司（杭州）江西广电视听设备有限公司（南昌）安徽和顺公司（合肥）河南大洋图像技术有限公司（郑州）贵阳鸿信电视发展有限责任公司长春南新科贸公司佳木斯*陕西易通图像技术有限公司（西安）宁夏新中电视技术有限公司（银川）代表处昆明代表处1慧聪广电•市场研究部9联络处新疆联络处（乌鲁木齐）1合计283.安利金四维多媒体视频技术有限公司表8安利金四维多媒体视频技术有限公司销售网点分布渠道类型所在地数量办事处广州办事处10上海办事处南京办事处武汉办事处成都办事处昆明办事处沈阳办事处大连办事处哈尔滨办事处西安办事处代理商内蒙古代理11河北代理广西代理浙江代理安徽代理山东代理湖南代理河南代理贵州代理辽宁代理黑龙江代理合计21慧聪广电•市场研究部104.索贝集团表9索贝集团销售网点分布渠道类型所在地或机构数量分公司北京索贝视频技术有限公司7深圳市索贝科技有限公司浙江索贝科技有限公司上海索贝科技有限公司武汉索贝科技有限公司成都索贝科技有限公司昆明索贝科技有限公司办事处山西办事处19厦门办事处广州办事处南京办事处安徽办事处山东办事处青岛办事处福建办事处江西办事处河南办事处湖南办事处重庆办事处贵州办事处辽宁办事处黑龙江办事处吉林办事处陕西办事处甘肃办事处新疆办事处合计26慧聪广电•市场研究部115.新奥特硅谷视频技术有限责任公司表10新奥特硅谷视频技术有限责任公司销售网点分布渠道类型所在地数量分公司北京分公司21天津分公司河北分公司（石家庄）内蒙古分公司（包头）山西分公司（太原）广东分公司（广州）上海有限公司江苏分公司（南京）浙江分公司（杭州）山东分公司（济南）福建分公司（福州）湖北分公司（武汉）河南分公司（郑州）湖南分公司（长沙）云南分公司（昆明）四川分公司（成都）重庆分公司辽宁分公司（沈阳）黑龙江分公司（哈尔滨）新疆分公司（乌鲁木齐）陕西分公司（西安）办事处江西办事处（南昌）2贵阳办事处合计23慧聪广电•市场研究部126.深圳奥维迅科技有限公司表11深圳奥维迅科技有限公司销售网点分布渠道类型所在地数量分公司北京分公司5山西分公司南京分公司武汉分公司兰州分公司办事处南宁办事处6杭州办事处郑州办事处长沙办事处南昌办事处大庆办事处代理商及经销商济南三友影视器材有限公司9重庆市传智科技有限公司四川大深奥视频有限公司哈尔滨伟视达影视器材站辽宁中星影视器材有限公司西安赛能音视技术有限公司乌鲁木齐富源电视设备有限公司上海西佳视频技术中心太原爱迪尔文化传播有限公司合计207.北京市大恒音视频技术公司表12北京大恒音视频技术公司销售网点分布渠道类型渠道成员数量办事处福州办事处1经销商沈阳辽视科技开发有限公司7北京万都视讯器材公司慧聪广电•市场研究部13杭州视通电子设备有限公司合肥力源电子有限公司上饶冠中图像科技有限公司河南省旭龙影视艺术广告有限公司（郑州）成都东方电子技术研究所合计88.北京贝尔电脑技术工程有限公司表13北京贝尔电脑技术工程有限公司销售网点分布渠道类型所在地数量办事处上海办事处3广州办事处重庆办事处（二）国内各品牌的渠道规模对比表14国内各品牌的渠道规模品牌