业务发展与市场前景

业务发展与市场前景主要内容主要竞争对手分析产品应用分类市场价值活动分析产品结构手机市场分析战略规划与前景展望一、主要竞争对手分析北京生产厂商：信威、首信、诺基亚、恒基伟业、CECT（中电奥胜）、索爱、拓普、研发单位：国电未来、中电赛龙、博美、掌机、掌讯、启迪世纪、嘉胜联桥、联想、三洋、松下上海迪比特、中兴、禹华、联想、夏新天津摩托罗拉、普天三洋青岛海信、海尔武汉NEC南京熊猫、普天王芝、普天东芝厦门联想、夏新、中桥苏州明基、阿尔卡特杭州东信、UT斯达康、三菱数源、波导（B&D)宁波波导深圳康佳、科健、中兴广州南方高科惠州TCL国内手机客户分布各竞争对手产能情况05101520253035404550HOSIDENBSEPANASONICPRIMOBUJEONCSTSEOKANGHWASHINARUM怡力共达华英伦程敬奈克产能现生产数量单位：百万只Hosiden所属国家：日本工厂地址：日本和中国生产形式：全自动产能：5000万只/月员工人数：1080人建立时期：1950年9月14日注册资金：13660279000yen发行股本72710000股产品范围：制造和销售电子元件、汽车配件、电器设备及周边配件、通讯设备、办公仪器、医疗设备及周边配件。手机客户：TCL网站：所属国家：韩国工厂地址：韩国和中国东莞生产形式：全自动产能：3600万只/月建立时期：1987年8月5日注册资金：13660279000yen发行股本72710000股通过认证：ISO9001、ISO1400、TL9000、100PPM、6Sigma产品范围：麦克风市场范围：France、Germany、Japan、U.S.A、China、KoreaBazil主要客户：Alcatel、Ericsson、Foster、LG、Mitsubishi、MotorolaSagem、Samsung、Sharp、SONY、V-Tech研发方向：硅麦克风、光学麦克风、数字麦克风网站：共达所属国家：中国（日资）建立时期：1993年8月工厂地址：中国山东潍坊工厂占地：2800平方米（另有一5000平方米新工厂于2003年10月峻工，计划年底迁入）附加设施：拥有一个模具厂，一个月产能达800万的膜片厂生产形式：手工产能：800万只/月月销售额：超过700万元/月员工人数：420人/工程师21人（包括5名高级工程师）通过认证：ISO9002产品范围：麦克风（4个系列、40余种-26种全向性、5种单向性、4种去噪）市场范围：美国、西欧、日本、香港、东南亚主要客户：Lucent、Telex、Siemens、Alcatel、Panasonic、Philips研发中心：包括1个办公室、1个实验室、4个工程师和13个助理工程师研发目标：针对Motorola的背极式麦克风，计划年底完成对背极式材料的技术测试。网站：怡力所属国家：中国工厂地址：中国山东潍坊工厂占地：20000平方米（建筑面积：10000平方米）99年投资建立了高标准600平方米无尘生产线生产形式：半自动产能：1000万只/月员工人数：700余人/大专以上学历人员80多人，各类专业技术人员70多人通过认证：ISO9001产品范围：麦克风（6个系列、60余种，3种产品获国家专利）市场范围：美国、西欧、日本、台湾、韩国、香港、新加坡、法国研发中心：30多名专业技术人员，全套丹麦B&K电声分析仪及30M标准消声室，设立了专门的语音试验室,进行抗噪声改进试验,能进行最权威的电声产品测试及分析网站：二、产品应用分类有绳电话无绳电话普通电话、录音电话、对讲机、900兆赫电话、饰针传声器、无绳电话移动产品多功能手提电话(PDA,CDMA,D-Amps,GSM),CT-2,无线电收发两用机,耳机.数码产品收录机、随身听、专用传声器、免提传声器、卡拉OK、MP3、数码照相机。其它计算机,调制解调器,声控玩具,电视,可视门铃电话,可视电话,传感器,传真机.三、市场价值活动分析员工红利依节省成本多寡而定客户信息的快速反馈前期辅助研发良好的反应速度有限的广告预算在线信息服务国内不采用经纪人/经销商的形式合理控制销售人员的佣金比率主动贴近客户的销售通路提供我方产品性能的专业培训稳定的产品质量我方产品与客户产品的高度匹配高级主管出差不坐头等舱高效率的营销手法没有附加收费对同类产品的供应商形成价格压力重视顾客的差异性需求形成长期的战略合作伙伴关系控制成本迅速而实效的供样、供货与售后服务直接的客户教育与沟通直销转嫁客户的支出非常少提高顾客的获利能力2002byJamesHuang,Allrightreserved四、产品结构技术价格服务02003byJamesHuang,Allrightreserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P技术价格服务02003byJamesHuang,Allrightreserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P技术价格服务02003byJamesHuang,Allrightreserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P技术价格服务02003byJamesHuang,Allrightreserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412技术价格服务02003byJamesHuang,Allrightreserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412技术价格服务02003byJamesHuang,Allrightreserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412技术价格服务02003byJamesHuang,Allrightreserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412技术价格服务02003byJamesHuang,Allrightreserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412五、手机市场分析2002年手机产业发展的总体情况我国移动通信运营业的高速增长，有力地带动了手机产业的发展，特别是在1999年，国务院以国办发[1999]5号文件明确了扶持国内移动通信发展的政策措施，通过近几年的贯彻落实，我国手机产业掌握了GSM移动通信系统设备技术和手机技术，具备GSM产品设计、开发生产和技术升级能力，突破数字移动通信系统的软件和关键配套产品的开发和大生产技术，配套本地化率为40％。制造业滞后于运营业发展状况正在改善，初步建立了从整机到配套元器件的手机开发生产工业体系，国产手机的市场占有率实现了零的突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点，同时带动相关产业发展，已成为世界手机生产基地。2002年全球手机市场销量排行NokiaMotorolaSamsungSiemensSony-EricssonLGPanasonicAlcatelKyocera第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：第六名：第七名：第八名：第九名：2002年全球手机市场份额28.0%22.4%8.1%6.9%6.3%4.4%23.9%摩托罗拉诺基亚TCL西门子三星波导其它国产手机占市场半壁江山信息产业部消息，今年头两个月，电子信息产业继续保持良好发展太势，全行业生产增长迅速加快，出口大幅度提高，产销衔接进一步趋好，经济效益明显改善，全行业经济运行发展速度高达30％，累计完成产品销售收入2068亿元，同比增长32.6％；完成工业增加值421亿元，同比增长39％；完成产销率97％，比上年提高了2个百分点。前两个月电子信息产业经济运行主要特点是：产品结构调整明显显现，投资类产品增速强劲。国有经济发展形势喜人，增速首次超过三资企业。全行业经济效益开局良好，利润总额大幅度增长。电子产品出口继续看好，整体规模再度攀升。电子重点产品发展势头良好，这其中包括国产手机市场份额又攀新高，累计到2月份，国产品牌手机生产完成755万部，同比增长2倍以上，占全部手机产量的34％。销售737万部，同比增长高达2倍以上，占国内市场销售份额50％以上，比去年底提高了10多个百分点，国产手机已占市场半壁江山，为今年电子信息产业开局又创出一个新的亮点。《电声通讯》2003.5.10国产手机形成了整体突破除TCL、波导两家企业进入前七名外，还有7家企业产量超过百万，他们是科健、海尔、厦新、康佳、首信、南方高科、东方通信，九家企业的生产、销售总量分别占国产企业生产、销售总量的95%以上，占全国产、销的分别为21.6%、20.9%，国内市场占有率为37.5%。在这九家企业的带动下，国产手机形成了整体突破。2002年中国手机市场销量排行Motorola1872.4万部Nokia1134万部Bird678.55万部TCL530.53万部Siemens291万部第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：2002年中国手机市场份额28.0%22.4%8.1%6.9%6.3%4.4%23.9%摩托罗拉诺基亚TCL西门子三星波导其它2002年中国GSM手机市场份额42.39%7.52%16.74%9.62%23.73%摩托罗拉诺基亚波导TCL其它2003年上半年中国手机市场销量排行BirdMotorolaTCLNokia康佳第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：14.74%10.08%15.57%12.07%47.54%摩托罗拉诺基亚波导TCL其它全球手机市场出货量41049067880757520022003200420052006出货量（单位：百万部）据预计，2006年全球手机出货量将会超过8亿部。2007年全球手机用户将增至20亿据调研机构In-Stat/MDR最新公布的调查报告显示，到2007年，全球手机用户数量与目前相比将增长一倍，但增长速度却明显放缓。据该报告显示，在未来几年内，全球手机用户将以每年1.86亿户的速度递增，到2007年用户总数将达到20亿。尽管这一数字是目前手机用户数量的两倍之多，但其平均年增长率还不到目前的1/2。In-Stat/MDR高级分析师KenHyers表示；“在未来五年内，全球手机用户增长率将明显放缓