搜索
指标比率比率子指标1、销售额2、到款率3、销售指标完成率4、预订量5、销售增长率6、接待客户量（来人/来电）三、对客户掌控能力207、预订客户签约率8、违纪次数9、客户投诉情况10、布置工作完成情况11、合理化建议12、销售难题提出与解决六、协作性313、团队协作1、销售额：指已签合同的累计金额，前五名分别得30、25、20、17、14分，以后每一名相差一分。7四、纪律性五、主动性80硬指标软指标13、团队协作：由小组长打基础分，报主管评议20销售部职业发展导向表（销售员）（2003/7月起试运行、8月正式操作）一、业绩二、成长性说明501010一、各子指标概念及评价标准二、激励办法：11、合理化建议：建议需形成文字形式，由经理来评议12、销售难题提出与解决：需形成文字，由经理来评议，效果大的可报公司另行加分2、到款率：为实际到款额/销售额，到款率为多少，就得多少分数3、销售指标完成率：按套数计，按比率计分4、预订量：指累计预订套数，计算办法同1，5、销售增长率：本月个人销售套数/上月个人销售套数6、接待客户量：等于来人+来电，按月计算总量，达到平均水平为3分，超过得5分，不到得1分7、预订客户签约率：得分按签约率*20分，以工程进度，按楼栋及批次计算8、违纪次数：违纪一次扣一分9、客户投诉情况：由经理决定投诉性质，并进行扣分10、布置工作完成情况：谁布置谁评议，事前明确3、辞退：每月总分在最后2名，连续2月以上；全年平均总分在最后2名，且未完成全年销售指标三、评价周期：每月考评一次四、操作1、达标标准：销售指标完成率为10分，无违纪扣分，成长性得分在5分以上2、晋级资格：总评前5名，有上一级晋级资格月底由销售部负责统计相关数据，下月初报总经理审核，行政部备案比率3010105055204343331、销售额：指已签合同的累计金额，前五名分别得30、25、20、17、14分，以后每一名相差一分。13、团队协作：由小组长打基础分，报主管评议销售部职业发展导向表（销售员）（2003/7月起试运行、8月正式操作）说明一、各子指标概念及评价标准二、激励办法：11、合理化建议：建议需形成文字形式，由经理来评议12、销售难题提出与解决：需形成文字，由经理来评议，效果大的可报公司另行加分2、到款率：为实际到款额/销售额，到款率为多少，就得多少分数3、销售指标完成率：按套数计，按比率计分4、预订量：指累计预订套数，计算办法同1，5、销售增长率：本月个人销售套数/上月个人销售套数6、接待客户量：等于来人+来电，按月计算总量，达到平均水平为3分，超过得5分，不到得1分7、预订客户签约率：得分按签约率*20分，以工程进度，按楼栋及批次计算8、违纪次数：违纪一次扣一分9、客户投诉情况：由经理决定投诉性质，并进行扣分10、布置工作完成情况：谁布置谁评议，事前明确3、辞退：每月总分在最后2名，连续2月以上；全年平均总分在最后2名，且未完成全年销售指标三、评价周期：每月考评一次四、操作1、达标标准：销售指标完成率为10分，无违纪扣分，成长性得分在5分以上2、晋级资格：总评前5名，有上一级晋级资格月底由销售部负责统计相关数据，下月初报总经理审核，行政部备案