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如何跨上新台阶广告推广策略秦萌2008年4月10日以史为鉴：风行一时的蒙派营销……产品力•效果•广告•传播•利益蒙派营销USP做销售已经消失了的产品……产品力•效果•广告•传播•利益蒙派营销•产品花样•价格战•渠道战•广告战市场营销4P渠道力做销售做市场幸存下来的的强势品牌……•碧生源•陈李济•U鼻•彤辉罗布麻茶以史为鉴：大浪淘沙的4P时代……已经消失了的产品……品牌整合营销时代……如何让彤辉罗布麻茶再上新台阶?产品力•效果•广告•传播•利益蒙派营销•覆盖•促销•终端CI•利益整合营销4P渠道力做销售做市场•消费者需求•愿意支付成本•方便渠道•传播沟通整合营销4C品牌力做品牌幸存下来的产品……我们所处的位置……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积广东，甚至全国性著名降血压品牌。产品受制于人……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积市场萎缩产品效果可能下降渠道价格混乱……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积市场萎缩终端价格混乱品牌被竞争对手抹黑……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积市场萎缩品牌力弱如果三者都出了问题……产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积=退出市场品牌力弱产品无效终端混乱厂家、市场、策划联手产品力渠道力品牌力市场占有率=三角形的面积市场最大化策划部能做的：提升品牌力产品力渠道力目前市场占有率品牌力努力方向彤辉罗布麻茶为什么成功？彤辉罗布麻茶为什么成功？1、产品类别区隔成功2、罗布麻功能支撑3、康伯、康婶代言彤辉罗布麻茶归根结底——罗布麻功能强力支撑彤辉罗布麻茶彤辉带出了一个产业成也萧何、败也萧何罗布麻成了彤辉最大的威胁彤辉罗布麻茶寄生虫、吸血鬼甲乙丙丁ABCD＃＆＠＄￡￥¤￠＃＆＠＄￡￥¤￠彤辉罗布麻茶市场上只见“罗布麻（茶）”“彤辉”暗淡无光甲乙丙丁ABCD＃＆＠＄￡￥¤￠＃＆＠＄￡￥¤￠彤辉罗布麻茶“彤辉”打广告“罗布麻（茶）”共享甲乙丙丁ABCD＃＆＠＄￡￥¤￠＃＆＠＄￡￥¤￠彤辉罗布麻茶“市场”被蚕食“品牌”被抹黑甲乙丙丁ABCD＃＆＠＄￡￥¤￠＃＆＠＄￡￥¤￠品牌策略擦亮彤辉甲乙丙丁ABCD＃＆＠＄￡￥¤￠＃＆＠＄￡￥¤￠彤辉罗布麻茶彤辉罗布麻茶品牌策略擦亮彤辉淡化罗布麻甲乙丙丁ABCD＃＆＠＄￡￥¤￠＃＆＠＄￡￥¤￠彤辉茶品牌策略擦亮彤辉淡化罗布麻将罗布麻从口号中去掉让寄生虫吸血鬼无体可依甲乙丙丁ABCD＃＆＠＄￡￥¤￠＃＆＠＄￡￥¤￠彤辉茶一、品牌传播关系软化血管降血脂，针对诱因是茶不是药，绿色降血压中国名牌，国家免检/中华预防医学会重点工程、中国降压第一品牌康伯、康婶、康复明星代言1、产品特点彤辉茶一、品牌传播关系逐步摆脱降压药，3粒、2粒、1粒，不用吃药了！绿色降压护心脑、心不晕、心不慌、整个人都精神了血压血指都降了，不用整天怕中风喝茶降压我放心1、产品特点2、产品利益彤辉茶一、品牌传播关系怕吃降压药，就喝彤辉茶1、产品特点2、产品利益3、销售主张彤辉茶一、品牌传播关系总口号：高血压，就喝彤辉茶！针对一：怕吃降压药，就喝彤辉茶；针对二：高血压，拖到中风才害怕？针对三：高血压，还在大碗吃药吗？针对四：高血压，春夏之交有三怕针对五：孝敬爸妈彤辉茶针对六：高血压，康伯、康婶、康复了……1、产品特点2、产品利益3、销售主张4、品牌口号彤辉茶一、品牌传播关系个性化的硬广告系列化的软广告电视广告重新拍重建彤辉茶网站终端认别VI统一健康手册再定位1、产品特点2、产品利益3、销售主张4、品牌口号5、广告表现彤辉茶二、品牌传播策略提示性硬广告专栏性软广告1、平面媒体（陆）彤辉茶二、品牌传播策略白天时段专题黄金时段广告1、平面媒体（陆）2、电视媒体（空）彤辉茶二、品牌传播策略整点报时专题讲座（未定）1、平面媒体（陆）2、电视媒体（空）3、电台媒体（空）彤辉茶二、品牌传播策略百度关键词推广搜索引擎推广百度百科百度知道等1、平面媒体（陆）2、电视媒体（空）3、电台媒体（空）4、网络媒体（空）彤辉茶二、品牌传播策略药店（大参林试点）小区（未定）1、平面媒体（陆）2、电视媒体（空）3、电台媒体（空）4、网络媒体（海）5、分众传媒（空）彤辉茶三、品牌沟通532法则心态调整归零心态互换角色医生心态……沟通技巧(略)产品知识(上述)1、沟通准备彤辉茶三、品牌沟通532法则沟通目标：医生以人格魅力取信患者,体现一个“稳”字占用时间：50%沟通原则：少说、多听、会问■望：即观察。成交可能性；■闻：即倾听。建立医患信任；■问：即引导。调整患者心态；■切：即揣摩。准备对策。1、沟通准备2、望闻问切彤辉茶三、品牌沟通532法则沟通目标：专业取信患者，不急下结论，体现一个“准”字占用时间：30%沟通原则：公正、客观、诚实■破除误区，达成病理共识；■治疗形势：常用药物及优劣；■水到渠成：高血压，就喝彤辉茶2、望闻问切3、形势分析1、沟通准备彤辉茶三、品牌沟通532法则沟通目标：以自信促成交易，体现一个“狠”字占用时间：20%沟通原则：自信、肯定、承诺■精确承诺疗效；开始、继续……■艺术承诺治愈时间；■摆明姿态，欲擒故纵！1、沟通准备2、望闻问切3、形势分析4、开方促销彤辉茶三、品牌沟通532法则保健品怎么能治病？有什么保证？医院都说要长期吃药，你们怎么能说摆脱降压药？都是罗布麻，为什么彤辉这么贵？效果有一点，为什么还没有摆脱降压药？能提供康复患者的电话吗？效果这么好，为什么医院没有卖？1、沟通准备2、望闻问切3、形势分析4、开方促销5、沟通难点彤辉茶四、渠道沟通策略经理动机主管动机业务动机促销动机……1、解决动机解决动机薪金招人福利守城文化留心1、内部动机2、外部动机彤辉茶四、渠道沟通策略总经理动机采购动机促销动机店没动机……1、解决动机解决动机公司利益个人利益职业安全私交感情……1、内部动机2、外部动机彤辉茶四、渠道沟通策略归零心态互换角色医生心态……1、解决动机2、调整心态解决动机调整心态彤辉茶四、渠道沟通策略1、解决动机2、调整心态3、专业培训解决动机调整心态专业培训沟通技巧产品知识总结：记住患者最怕什么？吃药怕上瘾不吃怕中风总结：记住患者最怕什么？记住彤辉茶与其它罗布麻茶的区别彤辉茶，地道野生罗布麻，效果72.5倍彤辉罗布泊基地，藏红花是……彤辉茶的荣誉……高血压，就喝彤辉茶总结：记住患者最怕什么？记住彤辉茶与其它罗布麻茶的区别记住彤辉茶与降压药的区别西药，强行降压，不仅有副作用，还会造成终生服药的灾难性后果……彤辉茶：针对病因：软化血管降血脂、告别药物依赖，逐步摆脱降压药……