业务员要像算命师

业务员要像算命师目录序言：任何人都能卖出任何东西的冷读销售法。——业务，贩卖，接待等领域的强力销售技巧。1.任何人都能使用的最强销售技巧终于登场。2.何谓冷读销售法？3.为什么冷读销售术对推销会有效？4.什么是厉害业务员偷偷学习的“潜意识”？5.完整收录任何人都能使用的技巧及销售话术。一．瞬间让人相信的技巧---建立密切关系的方法1.第一步集中火力建立密切关系.2.运用体感印象造成自我暗示.3.在见面瞬间就抓住对方长处.4.让对方看见你的手掌心.5.不可以直接称赞对方.6.拐弯抹角才能称赞到心坎里.7.称赞对方的弱点8.用反向好评打动人心.9．用”同步”谈话抓住客户的心。10.让呼吸也”同步”.11．用演出的场地和背景加分.二.掌握并操作对手心思的技巧.----让顾客不知不觉间就”想要买”了.1.一开始闲聊时的特异话术.2.在业务上活用的特异话术.3.把握其他的特异时机.4.是的,是的,是的……5.让对方的”不是”重新回到“是的”.6.活用算命师的“库存通用句”.7.恋爱也能用的库存通用句.8.在业务上活用的库存通用句.9.有效使用库存通用句的决窃.10.不是,不是,不是……..11.绝对不可以否定对方.12.超有效的有意识---无意识双绑法.三．一口气让对方买下来的技巧-----冷读销售法基础篇.1.解决对方犹豫不决的点.2.以”狡猾否定”完全猜中对方心思.3.在业务上活用的狡猾否定.4.用”狡猾问题”故意搞错.5.用狡猾问题亲近初次见面的人.6.先否定在称赞的”BUT”技巧.7.在业务上活用的”BUT”技巧.8.让对方绝对不可以拒绝的”双绑法”.9.在业务上活用的双绑法.10.大胆否定自家的商品.11.最重要的部分要慢慢说.12．想让对方接受的事要让对方亲口说。13.让对方自然接下合约书的技巧.14.让对方选择你要他选的.四.化危机为转机的技巧.-----冷读销售法进价篇.1.把危机与抱怨切割开的“分离法”.2.恋爱死会活标的分离法.3.让对方无法拒绝的“结合法”.4.顺利引导反对者的结合法.5.在业务上活用的结合法.五.算命师会依对象改变推销方法!---分类销售技巧“WE类型ME类型”1.说话时要站在对方提着包包的另一边.2.对方没有拿包包时的三个观察重点.3.“要对谁说”才是最重要的.4.首先一定要记住两种类型.5.一眼就能分辨WE类型ME类型的方法.6.WE类型开朗的感觉型.7.对WE类型的销售,待客方式.8,ME类型冷酷的逻辑型.9.对ME类型的销售,待客方式.10.区分类型是为了了解对方.六.跟对手拉开差距的密技----冷读工作术.1.突击拜访销售的密技.2.活用于提案或演讲的冷读术.3.活用于电话沟通的冷读术.4.活用于电子邮件的冷读术.5.在电子邮件中叫对方的名字.6.在电子邮件中使用心情单字.7.在电子邮件中表现得夸张一点.8.在电子邮件中先拜托再奉承.七.终曲冷读术最新技巧双读术.1.日本首次公开的”双读术”2.使用双读术来待客.3.猜错了也完全没问题.4.用双读术让潜意识发威.5.一石二鸟的双读术.6.在电话和电子邮件上活用的双读术.7.万人迷也在用在联谊上活用的双读术.序言：任何人都能卖出任何东西的冷读销售法。——业务，贩卖，接待待领域的强力销售技巧。何谓“冷读术”？所谓冷读术，就是使用会话上、心理上的技巧，“让对方随自己的意思采取行动”的技术！在欧美国家，是属于魅力算命师、超能力者、宗教领袖、魅力顾问等特定人士才知道的技术。何谓“冷读销售法”？就是使用冷读术的超实用销售技术。从“销售话术“到“心理技巧”，任何人都能卖出任何东西，对业务、贩卖、电话、电子邮件……极为有效！任何人都能使用的最强销售技巧终于登场首先,我要感谢购买本书的读者.如果这里有一种无论谁来用,都能马上提高业绩的销售话术,你会想知道吗如果这里有一种在推销时可以消除”紧张””痛苦”的方法,你会想知道吗如果这里有一种像算命师一样,瞬间抓住人心的赚钱方法,你会想知道吗如果这里有一种让你”受顾客喜爱”,提高业绩的方法,你会想知道吗如果这里有一种让你变成沟通高手,”左右逢源”,”不再烦恼人际关系”的方法,你会想知道吗只要你想知道以上任何一种方法,那么这本书就买对了,因为这里面记载了上面所有的方法.而且,本书所介绍的技巧,任何人都可以使用.并且不只是推销或贩卖,对恋爱等人际关系也非常有效.何谓冷读销售法？在说明首次公开的冷读销售法之前,容我先介绍一下冷读术.所谓”冷读术”就是使用会话上,心理上的技巧,来创造信赖关生活费的技术.简单来说,就是让对方感觉”这个人真的了解我”,进而相信自已的技巧.这个技巧,过去在欧美国家只有算命师,超能力者,金光党,宗教领袖,顾问等等“特定人士”才熟知.在日本,监制编修本书的石井裕之先生以瞬间赢得信任的冷读术和你为什么相信算命师两本书介绍了这个技术,系列作品,逛销四十万册,成为超级畅销书.业务员,学生,上班族,老师,医生,旅馆老板,顾问,服务业者…..等等.都从中受益良多.我也是透过石井先生的著作,认识了冷读术,并在“冷读术讲座,石井道场”学习冷读术,成为第一期毕业生.为什么冷读术对推销会有效你可能读过某些有关推销技术的书,但是,无论读过哪一本,其震憾力应该都不足以改变你的一生(如果真的有,那应该就不会来读本书了).为什么呢答案很简单!因为那些书,通常都是原本就有推销才能的人所写的.这就好像原本就受人欢迎的人,写了如何受欢迎的书一样,也就是说,这些书的技巧并不是任何人都能使用的.但是,冷读术是一种“瞬间建立信赖关系的方法”,懂得“要说什么”或“要做什么”,就会让客户买你的东西了.为什么呢理由就是因为“潜意识”!什么是厉害业务员偷偷学习的“潜意识”？“人只会跟自己信任的人买东西!”我想只要是业务员或负责销售工作的人,一定都听过这句话.无论有多便宜,你也不可能跟一个在路上突然叫住你的人买东西,所以对业务员来说,最重要的就是------“与客户建立信赖关系.”因此,能够“瞬间建立信赖关系”的冷读术,对业务就能发挥最大的效果.为什么呢理由就在于潜意识.那么,潜意识又是什么东西你是否有过这样的经验：＂虽然想忘记,但就是忍不住会想起自已喜欢的人,而没心情工作.”＂明明只差一步就能实现自己目标了，但就是提不起劲．＂虽然脑袋清楚明白，但就是有＂其它的力量＂作祟，让你无法动手．这个＂其他的力量＂就是潜意识．人类平常是以自己的头脑（显意识）来思考，生活的．但是一旦潜意识的行动与显意思发生冲突．那么显意马上就会败下来．＂潜意识所浮现的东西，远比头脑所思考的东西要强太多了．＂就算没听过心理学家的言论，我们也可以从日常生活的经验中轻松体会到．正因为如此，与其用道理说服顾客，不如给顾客的潜意识带来好印象，更有压倒性的效果．没错，本书所介绍的冷读销售法，就是要拉拢顾客的＂潜意识＂，建立信赖关系．完整收录任何人都能使用的技巧及销售话术“只要受人信赖，卖东西就很简单了＂正因为如此，本书才要介绍如何使用冷读术来推销的方法，也就是＂瞬间建立信赖关系的方法＂．或许有些读者已经看过冷读术的相关书籍了．不过各位可以放心，书中介绍的将冷读术有效活用在销售上的方法，无论是技巧或话术，都是坊间销售相关书籍所没有提到的，确实能拓宽你的销售视野。第一章介绍与第一次见面的顾客，在见面瞬间建立信赖关系的技巧（就是给客人好印象的技巧！）第二章介绍让客人自己觉得“想买东西”的技巧（让顾客打从心底想买的技巧！）第三章介绍一口气让对方买下来的技巧（每项都是力道十足的技巧喔！）第四章介绍把必定会碰上的危机变成转机的技巧（只要知道这些技巧，就不会再害怕了！）第五章介绍配合客户形态的技巧（以往的销售相关书籍从未提过，“对谁说”的新观点）第六章介绍非业务员也能使用的“冷读工作术”（突击拜访，提案，电话，电子邮件等等，马上从今天开始用吧！）终曲，将首次公开监制编修者石井裕之先生的最新冷读术技巧（这些技巧真的是太棒了！）没实际体验或许很难想象，但是只要用过冷读术，就会惊讶地发现，让客户照自己的意思行动竟然这么简单。正因为如此，我们不能抱持恶意来使用冷读术，而要用来让顾客开心才对。这么一来，你和客户都会皆大欢喜了！当今这个时代，要的就是这样的业务员。第１幕一．瞬间让人相信的技巧---建立密切关系的方法什么是给对方好印象的技巧？什么是让对方相信自己谈话的技巧？什么是让对方打开心房简单方法？什么是“不可称赞”的称赞技术？什么是用背景加分的技巧？第一步：集中火力建立密切关系。有很多人会认为，擅不擅长沟通，在于讲话方式或谈话内容。但是根据某个实验的结束，证明几首都在这个人开始讲话之前，第一印象就已经决定了。基本上，听对方说话时的模样，态度表情等等，就决定了第一印象。也就是说，想用言语来建立好印象，就已经太迟啦。因此，重点就来到密切关系（rapport）上面了。所谓“密切关系”，简单来说就是打开心房，打成一片，一种具有信赖关系的气氛。不过，信赖关系并不是指商业上“赶得上交货期限”那种意思。应该说比较像是“意气相投”的感觉，你之所以能够跟朋友愉快聊天，也是因为有密切关系的缘故。冷读术的第一步，就是要集中在建立密切关系上。但是面对初次见面的人，而且你还是个业务员的话，是不可能马上跟对方建立密切关系的。那么，到底该怎么建立密切关系呢？二．运用体感印象造成自我暗示.没有信赖关系的人，不管说什么，当然都不会有人相信。但是，冷读术就是一种让对方觉得―――“这个人真了解我”。―――进而答应我方要求的技巧。首先要介绍的就是―――感觉自己有接触对方来进行交谈。―――――这样的技巧。身体接触可以让对方有好感，感到安心，是非常重要的方法。所以就算在餐厅，女服务生在找零钱的时候也会偶尔轻轻碰触客人的手。连续剧里面也常常看到，上司一边拍部属的肩膀，一边对他说“加油啊！”这也是相当有效的手法。但如果你是个业务员，应该不可能碰得到交谈对象吧。如果是面对面坐着，距离也太远了，而且在待客时如果随便碰触客户，还可能被告性骚扰呢。但是只要“感觉自己有接触对方来进行交谈”就可以达到与实际碰触相同的效果了。请试试看把自己的手伸向对方的肩膀，就像搭着对方的肩膀讲话一样。也就是说手上好像有点触感（衣服的布料质感之类）的感觉。潜意识并不会知道实际上有没有碰到对方，所以潜意识会这么想：“能把手放在肩膀上交谈，关系可真是好呀，反正已经卸下心防了，那么再轻松一点也没关系吧”。我想只要试试看就知道了，体感印象所造成的自我暗示，可以给心灵强烈的直接作用喔。只要你先打开心房，对方也会很快对你敞开心胸的。因为“对方的反应，正好反映你的心”。附带一提，我跟女性交谈的时候，会想像自己握着她的双手来讲话，因为比起肩膀，双手更能让女性安心。三．在见面瞬间就抓住对方长处“感觉自己有接触对方来进行交谈”是很重要的，所以请务必铭记在心。“但是，没这么简单就做得到吧？”应该有人会这样讲。对于这样的人，我推荐的是：“在见面瞬间就抓准对方的长处，或是被称赞了会很高兴的项目。”我想这对业务或待客相关行业来说，都是绝对必要的技能之一。任何人对初次见面的人都会感到恐慌。好比说业务拜访其他公司的时候，不知道接下来会看到谁，一定很紧张的。如果带着恐慌感和那个人见面，谈话，就会想着“这个人看起来很厉害喔”，“我讲的会有趣吗”，“他看起来很无聊的样子”因而感到不安。这样的话，眼前的对象当然也不会感到愉快的。因为你对他感到恐慌，对方也多少感觉得出来。但是，如果在见面的瞬间就能找出对方的长处，或是被称赞了会很高兴的项目，那么往后的谈话将会惊人的顺利，很快就能跟对方打成一片了。就算初次见面的人长相很吓人，也要找出像“他一定是对工作严厉，但是心地善良的人。如果部属或新人有麻烦，他一定是第一个帮忙的”“他头脑看来不错，想点子一定非常快吧”。等等长处。这么一来，你就会对眼前这个人有好感。而你这样的感觉，会进入对方的潜意识之中，让对方也有这种感觉。所以只要像这样的找出对方的长处，自然就会对这个人抱持好感。这种好感会传达到潜意识层次，而让对方也一样对你有好感。从今以后只要一碰到人，就尽量马上找出他的