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总公司个人业务部2013.6.5（总2569期）创赢未来扬帆远航今日内容导读荣誉殿堂资讯荟萃五月盘点——月度优秀个人与团队今日之星为河南南阳吴素珍，预收标保134.9万“5月28日“每日十星”浙江绍兴范勇娟：重疾保障，让幸福永恒！赢在新法：浙江金华方国华、黑龙江哈尔滨李玲太平风云：中国太平联手北京西城区服务首都经济建设太平VIP健康管理新推六大增值服务客服节系列宣传品用途说明百家讲坛新《基本法》宣导：让梦想照进现实——浙江分公司分享不容错过的组织发展黄金期，多一份参与必将多一份收获，别再站在金字塔下仰望成功，登上金字塔顶收获组织成长！史无前例的福利保障突破性的主管利益创造性的新人津贴极具竞争力的差异化政策开创美好人生的起点——卓越·成长计划拥抱更大的舞台——卓越·经理人计划紧抓壮大团队的契机——卓越·绩优组织计划截止目前，奔驰系统移动终端平台有效终端已超过2万台。其中iPhone版5372台，iPad版5544台，Android版9131台；全系统奔驰系统移动终端平台用户数已超过1.5万人，占总人力21%。欢迎广大业务伙伴积极安装，充分利用高科技展业！排名分公司有效终端数分公司用户占比1四川分公司2858深圳分公司57%2湖北分公司1471云南分公司47%3广东分公司1435四川分公司40%4山东分公司1401宁波分公司40%5北京分公司1325海南分公司37%奔驰行销支持系统移动终端平台盘点五月PART2五月份共有——156个营业部达成卓越部342个营业部达成优秀部472个营业部达成标准部830个营业组达成双八组元元河南南阳吴素珍预收标保：规模保费：主打险种：盛世龙腾/（1件）交费年限：10年13494361349436所属团队：南阳开创部申小兵组负责人：部主管/组主管李连桥/申小兵当日预收标保，6月3日16：00-6月4日16：00当日预收标保，6月3日16：00-6月4日16：005月28日“每日十星”浙江绍兴范勇娟专访——重疾保障，让幸福永恒！个人简介：•入司时间：2012年12月•职级：业务经理一级保单背景——•客户特征：私营企业主，有保险观念，之前购买过理财险•主打产品：康颐金生B，3张榜单截图1.知己知彼，百战不殆：和客户是朋友，彼此非常了解，他拥有一个非常幸福的三口之家，因家境比较好，客户给自己买车时，也会给老婆买一辆。因为他觉得好的东西要给家里每个人都准备，我就以这个作为切入点。2.持续跟进，理念疏通：客户之前在我这里购买过理财险，当时他的保险理念不是很强，没有买重疾险，在签下保单后，持续跟进客户，聊家常，并持续渗透重疾险的重要性。3.获得认可，喜签家庭保单：一直给客户发短信、微信，将最新的产品消息及时传递给客户，让他们产生紧迫感，最后客户给我打电话，让我设计一份计划书，我则以客户喜欢给家里每个人准备好东西的特性，提前将其家庭所有成员的计划书全部设计好，讲解重疾保险的优势。获得认可，成功签下家庭保单。个性化销售流程：1.我自己买一份就可以了，老婆可以先不买：家庭所有成员都很重要，特别对女士而言，现在社会女性普遍比男性更长寿，给她买一份重疾保单，保单就是她的“老公”，万一我们不在身边时，它会一直陪伴着她，保障她未来的幸福生活。2.那女儿这边先不买了，她还小：你现在自己开车了，而且也为老婆买了车，等你的孩子长大了，你肯定也会她买一辆车的，那么家里所有人都买车了。你愿意去购买，是因为你认可了，觉得很好。现在你觉得保险也很好，为爱人也购买了一份，那么现在再给孩子购买就能让她从现在就获得保障，这个保障是终身的，只有全家都拥有，才能真正构建一个幸福的家庭。拒绝处理：二季度目标：29万，达成百万目标！撰稿人：浙江分公司绍兴中支葛双姣■原职业：同业引进■入司时间：2013年2月■目前职级：高级经理一级•个人觉得新《基本法》有哪些优势：1.大组《基本法》利益全面提升2.新《基本法》调整——增加主任利益3.事业可继承，真正做到永续经营!•创赢计划中的个人增员数：6人浙江金华方国华■新《基本法》推行后的目标：团队达到50人■达成目标的重点举措：1.每天学习增员逻辑，短信广而告知、电话大量约访，借用保监会对从业人员提出学历要求以及代资考新办法即将出台、题库即将更新等政策，告知准增员对象保险营销人员的门槛提高、资格要求更严、考试难度将加大！2.用职场创说会及茶室创说会广邀准增员参加。（宁让会等人，不让人等会）■运用新《基本法》增员面谈的主打逻辑：1.一张保单，多项利益，并且长期获利。业务人员销售一张保单可享受首期利益（初佣、季度奖）、续期利益（续佣、继续率奖金），还有长期利益（长期服务奖），并且最多可提18年。2.长期服务太平，养老金胜社保，提高从业信心，增强增员吸引力。3.提高保障平台，提升养老品质及健康保障。“三高”人员，潇洒“月光”，养老、生病都不愁。撰稿人：浙江分公司金华中支倪帆■入司时间：2004.10.01■目前职级：高级经理一级■个人业绩：40.9万■团队业绩：128万黑龙江哈尔滨李玲•创赢计划中的个人增员数：3人•个人觉得新《基本法》有哪些优势：1.史无前例的福利保障：行业内首创退休和继承机制，即退休后仍可享受直辖团队直辖利益的50%；2.高额重疾保障比肩金领高管：相当于公司每年赠送10000元-25000元的重疾保费；3.支持新人创业，新人训练津贴额度高。■新《基本法》推行后的目标：个人目标增员6人，团队目标50人，做卓越营业部■达成目标的重点举措：1.个人要做大直辖，自己积极增员起到表率作用；2.团队上鼓励新人晋升主任，月月拿到最高档的高底薪，保证新人留存。■运用新《基本法》增员面谈的主打逻辑：1.公司推行新《基本法》后，在行业内福利待遇都是最具优势的，公司实行退休和继承机制，是国内首创，可以保证自己退休后的福利保障以及团队继承，让自己努力的结果可以继承下去；2.达到高级经理或总监后，公司会免费提供20万-50万重大疾病保险，提高自己的身价，让您成为如金领一般的高官。《个险晨讯》2013年特约撰稿人：黑龙江分公司王占玺浙江分公司分享——还记得加入行业时的梦想吗？快乐工作事业成功自我价值实现…现在这些梦想实现了多少？豪宅洋车子女留学梦想很丰满现实很骨感正式层级收入具有很大提升空间一组收入数据的对比晋升主管是提高收入的有效途径央企时代伴随二零一二年三月中国太平正式进入集团坚强后盾——2013、2014年个险额外增加12亿！太平人寿发展史上最大手笔的巨资投入！2013版《基本法》震撼来袭新《基本法》的核心导向做大直辖突破性的亮点业务主任享受管理津贴什么是管理津贴？业务主任层级做出重大变革两高：高职务津贴、高管理津贴两低：低晋升标准、低维持标准让正式晋升主管梦想不再遥远结论：真正实现管理收入上不封顶！晋升主任不仅仅提升收入更是开始组织发展第一步——通过主任层级的过渡实现从1个向4个的转变顺利晋升业一！现在是晋升主任的黄金机会6月30日前晋升主任7月1日之后晋升主任说明：人力均指实动人力，即个险月FYC不低于300C(不含综开及自保件）此时晋升事半功倍7月1日新版《基本法》火热来袭新法上市倒计时40天海量开口勤奋拜访中国太平联手北京西城区服务首都经济建设6月1日，中国太平保险集团与北京市西城区人民政府在第二届“京交会”现场签署战略合作协议。中国太平保险集团副总经理孟昭亿和西城区有关领导出席签约仪式。西城区营商环境优良，产业政策科学规范，政府服务高效，投融资服务体系和人才培养机制完善。辖内“金融街”更是我国主要金融企业的总部基地。中国太平借助“京交会”这个平台，与西城区签署战略合作协议，是将中国太平的发展积极融入和服务于首都经济社会发展和民生建设的具体举措。西城区人民政府亦希望与中国太平在提高人民保障水平、支持基础设施和民生工程建设等方面探讨和开展全方位、多层次的合作。根据协议，中国太平将积极推进保险资金在基础设施建设、支柱产业和特色经济发展、经济结构调整和升级等领域的运用；充分发挥海内外两种优势，满足企业在涉外投资、服务贸易中的风险管理和资金融通需求；积极为西城区经济发展和人民生活提供一揽子保险保障服务；积极开展大病商办、税收递延型养老保险、养老社区建设等领域的创新试点。据悉，中国太平希望通过在北京构筑新时期的战略支撑点，整合在京的各项金融保险业务资源，实现业务收入和利润持续快速增长。因此，中国太平力争西城区支持，筹划在金融街南扩区建设北京太平金融大厦，加快国内发展步伐，服务国家经济建设。近日，太平人寿上海在客户服务方面推出新举措。“太平VIP健康管理”新增六大增值服务，客户通过拨打全国统一客服热线95589即可体验。太平VIP健康管理新推六大增值服务二、电话医生。当VIP客户有健康疑问或就医需求时，可以致电“95589”全国统一服务专线，将有专业的全科医生和各学科医护人员为客户提供7D*12H在线咨询及医疗推荐服务。一、协助预约挂号。为黄金级以上的VIP客户提供与太平人寿上海合作的医疗机构门诊预约挂号服务。五、第二诊疗意见。在客户罹患疾病或遭受意外伤害并已经获得第一医疗意见基础上，邀请复旦大学疑难杂症会诊中心的知名医学专家提供专业的书面医疗第二诊断建议服务。六、协助住院安排。客户选择在与我司合作范围内的医院进行住院治疗，为客户提供住院期间包括床位协调、出入院手续协办、住院探访、住院问题咨询等服务。据介绍，“太平VIP健康管理服务”是太平人寿推出集亮点与特色于一身的高端医疗客户服务项目。通过有效使用增值服务平台，充分了解客户的真正需求，重点突出客户所关注的服务内涵，让客户感受到服务的专属性。三、顶级体检。铂金级以上VIP客户将享受到合作医疗机构的顶级体检套餐服务，公司服务专员将全程陪同客户完成体检。四、海外就医。为部分VIP客户提供在东南亚城市（香港、澳门、台湾、新加坡）的特色医疗检查服务。总公司客户服务部2013.05.29客服节系列宣传品用途说明一、报纸用途：客户拜访、银行及公司柜面宣传、理财沙龙等；特别说明：分公司按需征订，费用分摊。南方周末：1元/份中国保险报：1.2元/份（含运输费用）二、保单整理夹（精装版）用途：个银业务销售辅助品、客户邀约及二次开发、理财沙龙等；特别说明：分公司按需征订，自行结算精装版：21元/份（含运输费用）保单整理夹（精装版）亮点：首次创新设计，给客户家庭保单安个家！保单插槽三、保单整理夹（简装版）简装版：1.1元/份（含运输费用）四、爱心证书、慈善证书用途：个银业务销售辅助品、客户邀约及二次开发的理由、理财沙龙等；孩子参加公益活动的证明，是留学及名校录取时参考条件特别说明爱心证书：捐书即可获得，全年都可使用慈善证书：仅客服节期间承保客户可获得分公司按需征订，自行结算（0.5元/份）成龙慈善基金会五、“爱心书屋读后感”征文集用途：128所“爱心学校”的学生用纯真之心抒发对爱心捐书者的感恩，可用于个银业务销售辅助品、客户邀约及二次开发、理财沙龙等；特别说明中国儿童新闻出版总社编辑，分公司按需征订，自行结算（14元/本）六、客服节宣传三折页（正面）用途：客户邀约拜访、银行与公司柜面宣传、理财沙龙等；0.17元/张客服节宣传三折页（背面）七、客服节三角旗用途：运营柜面、各部门职场及理财沙龙议现场布置时使用；0.42元/张八、客服节活动海报用途：运营柜面宣传派发、客户邀约拜访、二次开发、理财沙龙；3.5元/张九、客服节易拉宝用途：分公司运营柜面、各部门职场及理财沙龙议现场布置时使用95元/个十、客服节标识贴用途：客服节期间运营柜面人员及业务人员拜访客户时使用0.05元/张分公司若有征订，请直接向分公司运营服务部及时反馈30岁之前，我是一位健康活泼、喜欢跳舞的女性，常常在周末请我的邻居和朋友们来我家跳舞。看到大家兴高采烈的样子，我感觉既幸福又满足。可是30岁时，这一切都被毁掉了。我至今记得那个痛苦的早晨，起床时我发现自己怎么也动不了。诊断结果说我的脊椎中生了一个瘤，而且无论切除与否，从今以后我都不能再站起来了。得知