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1/99企业业务计划编写指南业务计划是业务工作总结的延续与发展，在编写业务计划之间，须对前一年的业务情况作一个详细的总结。工作总结成功与失误分析业务计划第1步与其他公司或其他部门对比业务计划第2步促销投入固定费用售后服务销售额分销渠道建设2/99业务工作总结对今后的业务计划具有参考价值，保证业务计划制订的合理性与可行性核定时段内的销售目标业务计划第3步为完成销售目标所应采取的行动和人员计划人员配备与培训计划分销商发展计划促销计划业务计划第4步对未来市场的分析总的市场宏观分析人员的素质提高得怎么样•我的新产品•别人的新产品•竞争对手•我自己的弱项•新的因素参考去年总结更重要的要预算产品地区市场占有率A、B、C产品分项销售目标3/99为完成销售目标所应改善的管理计划业务制度完善业务人员培训大项目销售支持组织完善业务计划第5步投入资金计划分销渠道建设投入广告促销信息改善投资分支机构建设业务计划第6步人员培训投入二次开发计划的改善售后力量培养计划售后服务的改善计划资金投入与销售利润之比，与去年对比有何增长分销商服务规范计划其它计划4/99行业整体情况项目突发事件宏观经济影响竞争对手新招对企业其他部门的要求与协调研发本部可能会遇到的困难预见以时间为横轴、产品为纵轴制订总计划表，并要注重大客户销售额在总销售额中的比例业务计划第7步业务计划第8步人事部门财务部门市场本部