业务面谈技巧

业务面谈技巧1。面谈解决的七大问题2。面谈前的心理准备3。面谈的心理准备4。准客户的感受5。业务员要有的态度面谈要解决的七大问题1。如何切入主题2。如何消除对方的恐惧感3。如何处理对方的胡说八道4。如何一针见血的让对方看到保险的意义和利益5。如何介绍自已的专长6。如何向对方收取重要的资料，了解对方的问题7。如何预约下一个呈现的机会缺乏面谈技巧的业务员1。面谈无效2。缺乏信心3。心存恐惧4。内有障碍5。逃避现实6。不想见人7。业务不佳营销员和准客户的基本问题准客户：不想听，不想面对痛苦业务员：不知怎么说，没有撑握面谈技巧面谈技巧注重的方面面谈前的心理准备面谈的目的准客户的感受散发出去的能量面谈的内容面谈的方法面谈前的心理准备站稳立场1。相信产品是解决人间痛苦的必需品2。今天我决定放下无谓的自我和面子，因为产品的意义太伟大了3。今天我决定全力以赴，把产品的意义和利益说给对方听面谈前的心理准备4。我不把成败在心上，我只求无愧于心5。我决定不把自已的前途放在别人的眼晴里，更不把自已的前途放在别人的嘴巴里，我决定自已掌握自已的前途。面谈的目的成交的三个阶级：留下一个与众不同的深刻的印象了解对方的问题或向对方收取重要的资料解决对方的问题或做有效的呈现和成交准客户的感受准客户害怕什么？死缠烂打买错产品被欺骗没有面子增加负担不好的经验不了解的东西销售的关键--消除准客户的恐惧，使他：相信你知道他的行为是对的问题会被解决保存尊严和面子毫无压力和负担感受美好的购买经验完全的了解你的产品和服务散发的能量1。信念坚定2。思想积极3。信心十足4。洒脱自如业务员要有的态度三心论以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为目的地