中国电信商务领航全业务营销套餐框架

1商务领航全业务套餐框架介绍商务领航全业务套餐框架介绍商务领航全业务套餐框架介绍商务领航全业务套餐框架介绍2010201020102010年年年年7777月月月月10101010日日日日2目目目目录录录录�个客套餐体系个客套餐体系个客套餐体系个客套餐体系�商领套餐设计的总体思路商领套餐设计的总体思路商领套餐设计的总体思路商领套餐设计的总体思路�我省商领套餐框架我省商领套餐框架我省商领套餐框架我省商领套餐框架�终端补贴终端补贴终端补贴终端补贴3个客套餐框架个客套餐框架个客套餐框架个客套餐框架套餐名称套餐名称套餐名称套餐名称套餐套餐套餐套餐编号编号编号编号定价模式定价模式定价模式定价模式产品构成产品构成产品构成产品构成卖点卖点卖点卖点典型特征及差异化优势典型特征及差异化优势典型特征及差异化优势典型特征及差异化优势商旅套餐商旅套餐商旅套餐商旅套餐T1T1T1T1分档包月分档包月分档包月分档包月长市漫（或长市）长市漫（或长市）长市漫（或长市）长市漫（或长市）++++手机上网手机上网手机上网手机上网++++赠送赠送赠送赠送增值组合增值组合增值组合增值组合1111、长市漫同、长市漫同、长市漫同、长市漫同价价价价2222、超值增值、超值增值、超值增值、超值增值1111、统一赠送手机上网时长；、统一赠送手机上网时长；、统一赠送手机上网时长；、统一赠送手机上网时长；2222、用户自由选择赠送的移动增、用户自由选择赠送的移动增、用户自由选择赠送的移动增、用户自由选择赠送的移动增值产品值产品值产品值产品无线宽带无线宽带无线宽带无线宽带套餐套餐套餐套餐T2T2T2T2组合折扣组合折扣组合折扣组合折扣无线宽带无线宽带无线宽带无线宽带++++移动移动移动移动语音语音语音语音1111、买宽带，、买宽带，、买宽带，、买宽带，送话费送话费送话费送话费2222、合帐优惠、合帐优惠、合帐优惠、合帐优惠1111、、、、CDMACDMACDMACDMA、、、、WIFIWIFIWIFIWIFI融合上网；融合上网；融合上网；融合上网；2222、赠送语音，与移动手机捆绑、赠送语音，与移动手机捆绑、赠送语音，与移动手机捆绑、赠送语音，与移动手机捆绑折扣优惠折扣优惠折扣优惠折扣优惠畅聊套餐畅聊套餐畅聊套餐畅聊套餐T3T3T3T3分档包月分档包月分档包月分档包月市话市话市话市话++++手机上网手机上网手机上网手机上网++++赠送增值组合赠送增值组合赠送增值组合赠送增值组合1111、本地优惠、本地优惠、本地优惠、本地优惠2222、增值业务、增值业务、增值业务、增值业务组合组合组合组合1111、统一赠送手机上网时长；、统一赠送手机上网时长；、统一赠送手机上网时长；、统一赠送手机上网时长；2222、用户自由选择赠送的移动增、用户自由选择赠送的移动增、用户自由选择赠送的移动增、用户自由选择赠送的移动增值产品值产品值产品值产品大众套餐大众套餐大众套餐大众套餐T4T4T4T4零月租、零月租、零月租、零月租、低保底，低保底，低保底，低保底，市话高资市话高资市话高资市话高资费费费费移动语音移动语音移动语音移动语音++++赠送赠送赠送赠送增值组合（或手增值组合（或手增值组合（或手增值组合（或手机上网）机上网）机上网）机上网）1111、无月租、无月租、无月租、无月租2222、小区优惠、小区优惠、小区优惠、小区优惠用户自由选择赠送的移动增值产用户自由选择赠送的移动增值产用户自由选择赠送的移动增值产用户自由选择赠送的移动增值产品品品品时尚套餐时尚套餐时尚套餐时尚套餐T5T5T5T5分档包月分档包月分档包月分档包月无缝宽带无缝宽带无缝宽带无缝宽带++++手机手机手机手机上网上网上网上网++++短信短信短信短信++++彩信彩信彩信彩信++++市话市话市话市话++++赠送增值赠送增值赠送增值赠送增值组合组合组合组合1111、无缝宽带、无缝宽带、无缝宽带、无缝宽带2222、长话低价、长话低价、长话低价、长话低价3333、增值业务、增值业务、增值业务、增值业务组合组合组合组合1111、套餐内多重数据业务（上网、、套餐内多重数据业务（上网、、套餐内多重数据业务（上网、、套餐内多重数据业务（上网、彩信、短信等）优惠；彩信、短信等）优惠；彩信、短信等）优惠；彩信、短信等）优惠；2222、无缝宽带；、无缝宽带；、无缝宽带；、无缝宽带；4天翼单业务套餐体系（天翼单业务套餐体系（天翼单业务套餐体系（天翼单业务套餐体系（5555类套餐）类套餐）类套餐）类套餐）商商商商旅旅旅旅套套套套餐餐餐餐T1T1T1T1畅畅畅畅聊聊聊聊套套套套餐餐餐餐T3T3T3T3时时时时尚尚尚尚套套套套餐餐餐餐T5T5T5T5大大大大众众众众套套套套餐餐餐餐T4T4T4T4本地长市需求用户；本地长市需求用户；本地长市需求用户；本地长市需求用户；省内国内漫游需求量大用户省内国内漫游需求量大用户省内国内漫游需求量大用户省内国内漫游需求量大用户本地市话需求量大、对门槛本地市话需求量大、对门槛本地市话需求量大、对门槛本地市话需求量大、对门槛较不敏感、对月租敏感的用较不敏感、对月租敏感的用较不敏感、对月租敏感的用较不敏感、对月租敏感的用户；户；户；户；通过省内漫游包满足省内漫通过省内漫游包满足省内漫通过省内漫游包满足省内漫通过省内漫游包满足省内漫游需求。游需求。游需求。游需求。对增值业务需求量大的用户对增值业务需求量大的用户对增值业务需求量大的用户对增值业务需求量大的用户、有宽带需求的校园用户。、有宽带需求的校园用户。、有宽带需求的校园用户。、有宽带需求的校园用户。话务结构以本地市话为主，话务结构以本地市话为主，话务结构以本地市话为主，话务结构以本地市话为主，对门槛敏感的众多大众用户对门槛敏感的众多大众用户对门槛敏感的众多大众用户对门槛敏感的众多大众用户预付费用户。预付费用户。预付费用户。预付费用户。无线宽带套餐无线宽带套餐无线宽带套餐无线宽带套餐T2T2T2T2随时随地上网需求的商旅用随时随地上网需求的商旅用随时随地上网需求的商旅用随时随地上网需求的商旅用户。户。户。户。月月月月基基基基本本本本费费费费高高高高低低低低5我省商旅套餐框架（我省商旅套餐框架（我省商旅套餐框架（我省商旅套餐框架（T1T1T1T1））））�将集团的本地长市、省内长市漫、国内长市漫将集团的本地长市、省内长市漫、国内长市漫将集团的本地长市、省内长市漫、国内长市漫将集团的本地长市、省内长市漫、国内长市漫3333个系列整合为一个系列，简化结构，也便于和竞争对手个系列整合为一个系列，简化结构，也便于和竞争对手个系列整合为一个系列，简化结构，也便于和竞争对手个系列整合为一个系列，简化结构，也便于和竞争对手资费对标。资费对标。资费对标。资费对标。�为不突出省内、省际漫游的区隔，不单独设立省内长市漫套餐。为不突出省内、省际漫游的区隔，不单独设立省内长市漫套餐。为不突出省内、省际漫游的区隔，不单独设立省内长市漫套餐。为不突出省内、省际漫游的区隔，不单独设立省内长市漫套餐。�189-389189-389189-389189-389档将被叫免费范围扩大到省内，同时根据竞争对手情况减少包内免费分钟数。档将被叫免费范围扩大到省内，同时根据竞争对手情况减少包内免费分钟数。档将被叫免费范围扩大到省内，同时根据竞争对手情况减少包内免费分钟数。档将被叫免费范围扩大到省内，同时根据竞争对手情况减少包内免费分钟数。�国内长市漫从国内长市漫从国内长市漫从国内长市漫从189189189189档开始，重点推广档开始，重点推广档开始，重点推广档开始，重点推广189189189189档。档。档。档。本地拨打长市通话（分钟）国内长市漫通话（分钟）手机上网时长（小时）增值产品组合（元）69290－51089390－1010109490－1010129－4301010189－6902015289－10902015389－15902015589－28005030国内长市漫0.21889－48005030国内长市漫0.19国内长市漫0.28套餐编号月基本费（元）T1套餐内包含本地手机上网（元/分钟）0.05超出后价格（元/分钟）省内国内被叫免费范围国内长市漫0.326我省无线宽带套餐（我省无线宽带套餐（我省无线宽带套餐（我省无线宽带套餐（T2)T2)T2)T2)30200200552050154510CDMACDMACDMACDMA手机手机手机手机赠送国内通话赠送国内通话赠送国内通话赠送国内通话费（元费（元费（元费（元////月）月）月）月）月基本费月基本费月基本费月基本费（元）（元）（元）（元）包含上网时长（小时）包含上网时长（小时）包含上网时长（小时）包含上网时长（小时）超出后资费超出后资费超出后资费超出后资费标准（不区标准（不区标准（不区标准（不区分省内和省分省内和省分省内和省分省内和省外）外）外）外）省内省内省内省内省外省外省外省外8050100.06元/分钟，500元封顶;10060300360�50505050、、、、80808080档为我省家客部根据集团框架定义的档次和价格，档为我省家客部根据集团框架定义的档次和价格，档为我省家客部根据集团框架定义的档次和价格，档为我省家客部根据集团框架定义的档次和价格，100100100100、、、、200200200200档为集团统一定价档次，档为集团统一定价档次，档为集团统一定价档次，档为集团统一定价档次，300300300300档控制在政企渠道使用，前台不可见。档控制在政企渠道使用，前台不可见。档控制在政企渠道使用，前台不可见。档控制在政企渠道使用，前台不可见。�办宽带赠送话费，但赠送的话费只能用于办宽带赠送话费，但赠送的话费只能用于办宽带赠送话费，但赠送的话费只能用于办宽带赠送话费，但赠送的话费只能用于CCCC网国内通话费。网国内通话费。网国内通话费。网国内通话费。�根据月基本费的根据月基本费的根据月基本费的根据月基本费的10-15%10-15%10-15%10-15%计算赠送的通话费。计算赠送的通话费。计算赠送的通话费。计算赠送的通话费。�赠送的话费为另外一个赠送的话费为另外一个赠送的话费为另外一个赠送的话费为另外一个CCCC网号码，该号码必选一个天翼套餐（除网号码，该号码必选一个天翼套餐（除网号码，该号码必选一个天翼套餐（除网号码，该号码必选一个天翼套餐（除T2T2T2T2外）或标准资费，外）或标准资费，外）或标准资费，外）或标准资费，赠送的赠送的赠送的赠送的话费不得冲抵月基本、最低消费和月租费，只能冲抵包月外的国内语音通话费。话费不得冲抵月基本、最低消费和月租费，只能冲抵包月外的国内语音通话费。话费不得冲抵月基本、最低消费和月租费，只能冲抵包月外的国内语音通话费。话费不得冲抵月基本、最低消费和月租费，只能冲抵包月外的国内语音通话费。�享受赠送话费的号码与无线宽带的号码合并账单消费。享受赠送话费的号码与无线宽带的号码合并账单消费。享受赠送话费的号码与无线宽带的号码合并账单消费。享受赠送话费的号码与无线宽带的号码合并账单消费。�全省统一资费，本地网无需选档、定价。全省统一资费，本地网无需选档、定价。全省统一资费，本地网无需选档、定价。全省统一资费，本地网无需选档、定价。�若提供语音赠送，则不再享受其他形式的补贴或优惠。若提供语音赠送，则不再享受其他形式的补贴或优惠。若提供语音赠送，则不再享受其他形式的补贴或优惠。若提供语音赠送，则不再享受其他形式的补贴或优惠。7我省畅聊套餐（我省畅聊套餐（我省畅聊套餐（我省畅聊套餐（T3T3T3T3））））�主推主推主推主推59595959档。档。档。档。�T3T3T3T3主要定位在全业务融合套餐，对大部分在意消费门槛的用户，低档单产品销售难度很主要定位在全业务融合套餐，对大部分在意消费门槛的用户，低档单产品销售难度很主要定位在全业务融合套餐，对大部分在意消费门槛的用户，低档单产品销售难度很主要定位在全业务融合套餐，对大部分在意消费门槛的用户，低档单产品销售难度很大，主要通过增值业务组合、亲情包、家庭包、省内漫游包等可选包增加卖点