借鉴日韩研究中国3G业务发展

北京邮电大学硕士学位论文借鉴日韩研究中国3G业务发展姓名：海晓东申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：唐守廉20080226借鉴日韩研究中国3G业务发展作者：海晓东学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文邹春斌深圳电信3G业务市场营销策略研究2007移动业务是通信市场未来的发展方向，3G时代已不遥远。中国政府的3G政策不仅对通信运营商以及上下游产业链影响深远，而且对3G中国标准TD-SCDMA的发展也有着深刻的影响。深圳电信公司作为一线城市的电信企业，又位于改革开放前沿城市—深圳，其固定电话业务被移动业务替代的趋势越来越明显，获得3G移动业务牌照的意义不仅是新技术的应用，更大的意义是可以开展移动通信业务。本文应用STP理论、定位理论、市场营销4C理论以及SWOT分析方法，对深圳电信公司的内外部资源和行业发展趋势进行分析，为深圳电信3G业务目标市场的选择、如何进入市场以及形成自身竞争力优势等问题提出了解决设想，并结合移动业务市场现状制定行之有效的3G业务营销策略以及实施步骤，以探讨如何增强未来深圳电信3G业务的竞争力、提高其经营ARPU值，准备迎接新的机遇和挑战。本文的主要内容分三大部分：第一部分，主要对公司现状、外部环境以及行业状况进行分析，进而选择合适的目标市场：时尚人士、都市贵族、实用人士和爱家E族。第二部分，主要是针对目标市场的消费者需求，进行市场定位、服务定位分析，制定市场营销策略、设计进入市场的主要服务产品和“内容服务+固话+宽带+合作”的产品策略。对于都市贵族、爱家E族、实用人士的目标市场，深圳电信相比竞争对手具有比较大的优势，可以进行正面进攻；对于其它目标客户市场，则应进行侧翼进攻。第三部分，重点研究深圳电信3G业务推广的具体实施及执行，包括品牌建设、渠道建设、销售队伍管理和整合营销传播等内容。2.学位论文张剑春探究消费者3G业务需求2006本文研究的主要内容是北京移动通信市场3G业务消费群特征、市场容量估测、消费群对未来3G业务态度和期望、3G市场化分以及营销组合的制定，研究的目的是通过定量分析的方法产生较为科学的决策依据，以便形成行之有效3G业务营销策略(包括业务规划、客户细分、竞争分析与对策、客户流失预测与挽留、客户满意度、价格弹性与资费套餐、渠道整合、投资决策以及产业链合作模式创新等)，增强运营商核心竞争力。现将全文概述如下：首先，阐述本文研究的大致框架。包括研究的背景、目前移动通信市场的竞争状况、研究论题的提出、研究所运用的主要统计技术(包括交叉Crosstab分析、因子分析、聚类分析以及最优尺度分析等)、以及研究的现实意义，主要是对全文的一个综述。其次，对研究思路和基础数据的整理进行系统回顾。包括3G市场定义、消费群的界定、整体研究背景和思路等内容，并重点阐述了数据获取途径-问卷调研的具体步骤，数据有效性的评估、抽样方案的确定。这是本研究的数据基础阶段。再次，本研究在运用交叉列联表技术分别对3G市场容量的估计、对3G主要业务的态度和期望和对3G主要业务的支付意愿三个较大方面进行了分析，运用对应分析技术对主要业务与样本间的相互依存关系进行了有益的探索，运用因子分析和聚类分析形成市场细分过程。这是本论文研究的主体成果部分。最后，为北京移动通信运营商确定目标市场，运用市场分析结果为北京移动通信运营商制定营销组合策略。本研究采用北京易观国际公司的一手市场调研数据，数据来源真实可靠，数据规范性较强，运用的大量定量研究方法也进行了较为科学的论证，形成了北京移动通信市场关于未来3G应用的十分有用的市场营销策略的决策依据。对于一个真正以市场为导向的运营商来说，只有真正站在消费群的角度去了解和把握用户需求，才能在3G营销战略(上文所述)的制定上取得满意的结果，在不断变化和竞争十分激烈的市场环境中培养出自己的核心竞争力，使自己立于不败之地。希望本文所提供的研究思路、研究方法和研究结论，能够对未来3G移动通信市场的运营商开展其3G营销战略决策有所裨益。3.会议论文徐丽萍.马石3G业务的发展与中国移动的新角色2005本文探讨了面对3G时代中国移动的发展战略,并将其归结为三个超越.文章还对中国移动远期的发展、国际市场的开拓进行了分析.并在此基础上,探讨了中国移动在新时期的角色定位问题.4.学位论文邓映峰天津移动通信市场非线性预测及面向3G的发展策略研究2007本文以天津移动通信市场为研究对象，针对决定移动通信市场规模的两个关键因素(话务量、用户量)进行了预测，同时对即将投入运营的典型的3G业务进行了分析，并对全球3G用户的发展趋势进行了预测。在详细分析宏观发展及行业发展环境的基础上，制定了天津移动通信公司未来的发展策略。首先对天津通信市场的发展现状进行了分析，并运用混沌时间序列的相关理论，研究了天津移动通信日话务量与周话务量的混沌特性。分别求得日话务量和周话务量时间序列的延迟时间τ、嵌入维数m以及最大Lyapunov指数，最后基于最大Lyapunov指数运用混沌时间序列方法分别针对天津移动通信日话务量与周话务量进行预测。基于对天津市经济发展及人口增长趋势的分析，分别采用趋势外推、成长曲线及随机梯度回归方法对天津市2007年到2010年移动通信用户总量进行了预测。预测结果表明，“十一五”期间，天津市移动通信用户总量将保持较高增长速度，到2010年，移动通信普及率将超过95％。在对全球3G业务分析的基础上，运用支持向量理论针对全球3G用户数量进行了分类预测，预测结果显示全球3G用户将保持持续快速增长，但不同3G业务类型的用户所占比例变化较大。其中CDMA20001xEV—DO用户所占比例将近一步扩大至20％，WCDMA用户所占比例将维持在33％左右，而CDMA20001x用户所占比例将持续减少至46％左右。最后对天津移动通信的发展环境进行了探讨，提出了天津移动公司的未来发展策略，并为天津移动通信保持企业持续性发展提出参考和建议。5.期刊论文巩永华.李帮义3G通信市场的差异化营销及价格竞争策略实证分析-价格月刊2010,(6)随着我国电信市场第三次重组改革,3G业务运营方案、竞争战略能否促成有效竞争成为社会关注的焦点.运用博弈论理论对3G通信市场的价格和差异化运营策略进行分析发现,当三家企业同时进行决策时,实施最大差异化战略是最优策略,此情况下电信运营商收益最大,且价格竞争被弱化.目前3G业务仍处于生命周期的引入期阶段,提供的业务种类和功能有限,差异化程度也比较低.6.会议论文刘安青关于我国开展3G业务的几点思考2002本文分析了移动通信市场的现状和3G推出受阻的原因.着重介绍了对我国开展3G业务时国家和运营商需注意的几点思考.7.学位论文郝鹏3G业务应用研究初探2005本文通过深入访谈与专家访谈法、图表法、趋势图等研究方法，首先通过阐明课题研究对于通信产业链中各环节企业的意义来引起各方对此课题的重视，再从我国移动通信的数据业务发展情况出发，结合发展过程介绍目前的整体发展现状，然后介绍了目前基于研究者观点的各种3G业务的分类及其特点分析，并进而对各类3G业务的市场需求做出简单的分析和预测。　　论文的最后部分根据研究的结果给出了未来主要3G业务的发展建议，并针对运营商、终端厂商、CP和SP等不同类型的企业分别给出不同的竞争策略选择以及阐述了如何保持和提升基于客户资本的核心营销能力等问题以供参考和探讨。8.学位论文苏国军湖南电信3G业务发展战略研究2008随着3G时代的到来，移动通信市场在国内外正在发生巨大的变化，3G在国内发展的需要日益迫切。湖南电信在此时发展3G业务将面临前所未有的机遇和挑战，如何利用自身的优势，研究和制定合适的发展战略，以期在激烈竞争的移动通信市场求得生存和发展，是湖南电信迫切需要解决的问题。本文对湖南电信3G发展所面临的外部宏观环境进行分析，特别是对国内外3G移动通信市场的的现状进行分析，对我国3G业务发展趋势进行了预测。然后运用行业竞争模型和SWOT方法对湖南移动通信市场的行业竞争结构进行了分析，重点分析了湖南电信发展3G业务的竞争优劣势。本文运用市场调查的方法，对湖南电信发展3G业务进行市场细分，得出湖南电信发展3G业务的目标市场，随后分析了湖南电信3G业务发展的竞争战略。提出了湖南电信3G业务的具体发展策略，包括湖南电信3G业务产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、服务策略及产业链策略。最后分析了湖南电信发展3G可能面临的风险，包括市场风险、政策风险、财务风险、管理风险和人才风险等，并提出了相应的风险防范措施。本文在业务层面上，通过战略高度的把握，探究湖南电信3G业务发展战略。相信在3G牌照发放之前，本文阐述的观点将对湖南电信及国内其它固网运营商发展3G业务具有积极的指导和借鉴意义。9.会议论文王颖站在巨人肩膀看3G-谈上海移动3G导入期的策略选择2005本报告将着重分析影响3G成功启动的因素,结合国际运营商在3G方面的最佳经验,从市场定位、业务发展、资费和产业链等角度着重探讨中国移动运营商在3G市场导入期中的策略选择,以及导入期值得关注的一些关键要素.10.学位论文阎雅茜世界3G业务运营经验分析及中国3G业务实施的策略研究2005随着通信技术的迅猛发展，中国移动通信市场得以飞速成长。从1993年第一个移动通信网络的建设，历经10余年的发展、壮大，目前，截止到2005年6月，我国移动通信用户数已经达到3．45亿，其中，GSM用户3．136亿，CDMA用户3092万，当之无愧的成为世界第一大移动通信市场。从世界移动通信市场发展来看，3G三大标准中的WCDMA、CDMA2000技术分别在欧洲、美国、日本、韩国、澳大利亚等市场相继投入商用。相关统计数据表明，截止到2005年6月底，全球已有近60个国家的141家运营商启动了3G网络，全球3G用户已超过1．87亿，其中CDMA20001X用户1．418亿、EV-DO用户1690万、WCDMA用户2830万。3G在标准、技术、设备产品的不断完善，商业模式、运营经验的逐渐成熟，似乎已经彻底告别了过去的低迷期，进入了全面复苏和高速发展的阶段。从中国移动通信市场来看，历经了最初的3G概念炒作期，产业各界已经用一种更加理性和务实的思路开始积极筹备3G。一方面，中国不希望成为国际的3G“实验网”，另一方面，第一个中国自主提出的第三代国际移动通信标准TD-SCDMA也立志在中国市场打破国外技术的垄断。根据近期信产部组织的产业化测试结果表明，TD-SCDMA在功能和性能上已经达到商用水平，。具备了大规模独立组网的能力。因此，从技术角度来说，三大主流3G标准均己具备了商用条件，而中国移动、中国联通也已分别通过CDMAlX、GPRS／EDGE网络潜行到3G业务运营层面，对于中国电信市场来说，3G已经蓄势待发。其实，在国内所有围绕3G的争论中，大家普遍关心的核心是业务问题，通过业务引导用户需求，从而拉动3G市场，这才是3G健康发展的商业模式。那么，目前国际的3G的整体运营情况如何?3G业务开展形势如何?我们如何吸收、借鉴这些宝贵的经验，结合我国移动通信市场的实际情况，合理的部署和开展3G业务?本文将针对上述问题进行初步的分析与阐述。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：6546f00f-8f5e-434f-af14-9df500f60f2e下载时间：2010年9月18日