创造成功的业务员

教育与训练创造成功的业务员单元目标帮助营业部经理了解及掌握如何进行营业部的教育与训练。目录导言：创造成功的业务员通过能力建立信心发展独立、负责任的业务人员问题与解答训练理念训练目标训练内容训练方式运用公司的培训资源营业部的自我教育创造成功的业务员导言“教育”与“训练”教育——在教室里举行训练——在真实状况的领域中发生导言业务员培养——一个持续的过程导言业务员对培训的期许他们能得到易于消化的培训量他们能积极参与他们能有重复机会学习他们能看到一个范例示范他们能预期有利的成果和立即的成果预期有跟进督导并有人衡量他们的结果导言想像一下经过5年的教育训练，我的新人在各个领域会有怎样的表现？销售业务管理营销生活平衡导言导言——部经理本身做一个成功的典范！返回目录“进来”得容易花七天建立好习惯花三年戒除坏习惯正式教育阶段•职前培训•新业务员培养通过能力建立信心－运用公司的培训资源职前培训通过能力建立信心－运用公司的培训资源此外，营业部还应积极地帮助业务员通过代理人考试。阳光新势力寿险的意义与功用黄金时代销售其实很简单见证成功赢取通行证迈向成功第一步新业务员培养岗前培训衔接训练业务员强化训练通过能力建立信心－运用公司的培训资源业务员的教育方向通过能力建立信心－营业部的自我教育从建立态度开始通过能力建立信心－营业部的自我教育初期的成功绩效评估与计划会议业务人员的第一项成就通过能力建立信心－营业部的自我教育寿险的意义与功用（A)市场发展(S)主顾开拓(S)计划(H)通过能力建立信心－营业部的自我教育部经理的后续辅导教导业务员主顾开拓(S)产品知识(K)自信的意义(A)培养胜利的感觉(A)没有行动，一无所有(H)做好一天的工作(H)通过能力建立信心－营业部的自我教育业务员的十二项活动每日绩效总帐达成目标达成目标解除紧张情势关键的重要的次要的管理销售时间•着重在绿色•授权在黄色•控制在红色通过能力建立信心－营业部的自我教育•营业部可以提供给新人哪些训练课程？通过能力建立信心－营业部的自我教育成人学习的原则通过能力建立信心－营业部的自我教育有学习动机得到易于消化的培训量积极参与有重复机会学习可预期有利的成果和立即达成结果预期有跟进督导并有人衡量他们的结果作业4-1通过能力建立信心－营业部的自我教育培养专业人员的习惯通过能力建立信心－营业部的自我教育庆幸自己是有工作的相信完全的准备是必须的想像自己是问题的解决者发展自己搜集资料和聆听的技巧将产品提供给买方并让对方有机会说“是”销售你所拥有的培养专业人员的习惯（续）通过能力建立信心－营业部的自我教育集中你的注意力充分利用你的核心技能从不将时间浪费在那些浪费你时间的人身上在你的领域中决心要做最好的变得有影响力为你的结果付出100％责任培养你的业务人员成为客户依赖的对象通过能力建立信心－营业部的自我教育教导他们要有见识确定他们关注关键结果开始针对高潜力、有动力的个人指导他们积极地倾听对方在沟通什么成为一位鼓励者带领他们变得有影响力鼓励高水平的活动作业4-2通过能力建立信心－营业部的自我教育通过能力建立信心－营业部的自我教育通过能力建立信心－营业部的自我教育业务人员作业4-3通过能力建立信心－营业部的自我教育•总结：通过能力建立信心通过能力建立信心－总结世界上有极少数劣等的人，但是我们有许多劣等的环境。经理的工作是使环境富足，并且提供学习经验让业务人员成长。返回目录发展独立、负责任的业务人员－训练理念训练理念KASH准则操作结果没有保证自我提升的四项要素发展独立、负责任的业务人员－训练理念知识Knowledge态度Attitude技能Skill习惯Habit发展独立、负责任的业务人员－训练目标——培养“人”训练内容发展独立、负责任的业务人员－训练内容训练计划功能训练始于建立态度好的工作习惯建立工作模式盒装时间理论每周成功公式计划理想的一天每周成功公式接触前电话拜访约定面谈时间初次面谈促成面谈呈交投保书产能保费发展独立、负责任的业务人员－训练内容•广告很好发展独立、负责任的业务人员－训练内容♦第一大广告：获得面谈♦第二大广告：初次面谈♦第三大广告：要求转介绍作业4-5发展独立、负责任的业务人员－训练内容作业4-6发展独立、负责任的业务人员－训练内容以需求为导向的销售循环异议处理1.寻找准客户发展独立、负责任的业务人员－训练内容发展独立、负责任的业务人员－训练方式最具意义的训练发生于实际销售状况当中陪同展业是最有效的方法帮助业务员发展技巧最重要的训练功能必须向业务人员证明发展独立、负责任的业务人员－训练方式阳光的产品是可以卖的阳光的产品是可以在他们的市场卖出阳光的产品是通过他们成功的卖出的其他训练方式发展独立、负责任的业务人员－训练方式示范自我学习销售研讨会和营业部会议技能训练课程公司训练课程业界训练课程自我进修训练督导成功准则•意识能扩大绩效•不断为业务员提供后续教育与训练•设定目标，促进成长发展独立、负责任的业务人员－训练方式发展独立、负责任的业务人员－总结发展独立、负责任的业务人员返回目录•问题与解答•Q&A•脑力激荡作业4－3业务人员辅导评估作业4－6你从事什么行业呢？范例4－3专业发展清单范例4－5计划理想的一天训后作业ThankYou!