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1各事业部业务员培训工作要求行销战略小组2背景说明根据董事长针对业务员层级员工的培训工作的最新指示，营运总处黄总处长召集相关人员召开了紧急会议，形成了如下初步决议3第一阶段培训——信心建立阶段•时间：10月6日前•培训内容：1）业务员定岗定编原则2）现有老客户的具体信息3）业务员日报表4）业务追踪管理办法5）除集团出货价以外的价格体系6）本省主腿产品•工作重点：1）服务好现有老客户2了解含经销商客户的下游分销客户信息业务员培训工作进度—三个阶段4第二阶段培训—空白市场开发准备阶段•时间：10月20日—月底前•培训内容：1）最高供货量2）集团出货价3)空白市场概念4）量价政策补充说明5）盘价体系整体说明6）业务奖金提成办法说明•工作重点：1）做好向老客户的说明工作2）做好空白市场开发计划等准备工作业务员培训工作进度—三个阶段要求：在对业务员进行培训之前必须对专员前段工作情况进行检核和第二次培训5第三阶段培训—岗位辅导阶段•时间：11月1日以后•内容：“破冰计划”的具体操作•形式：现场辅导业务员培训工作进度—三个阶段要求：专员走一步，带一步，力求确保业务员的操作严格按照集团的要求进行6•10月18日—总部到营办检核•10月20日—10月底前—专员、业务员的二次培训•11月1日—“破冰计划”正式生效日，即开发空白市场的正式启动日1.各事业部可依据各省实际状况确定新客户的开发进度2.如在此时间之前需开发新客户必须报总部审核其他时间进度安排7谢谢！