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建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月版本综合物流各部门协作流程大区/分公司BDBDBDBD信息来源拜访客户拿到RFQ/RFI设计方案和报价中标项目实施BDBD大区/分公司SolutionSolutionBDBDSolution/Solution/ImplementationImplementation稳定操作OperationsOperationsKAKATOP监控WVAS监控主客户管理ILIL管理小组管理小组大区/分公司大区/分公司大区/分公司日常操作协调跟进管理网络网络工程工程规划规划市场调研新产品供方管理建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月版本综合物流业务拓展策略总体战略总体战略做强国内网络、同海外形成互动，以目标行业为重点，为客户提供多元化、专业化的综合物流解决方案销售策略销售策略IL推行电子/服装/汽车/医疗四大主行业销售管理模式，力争为行业中高端物流服务领先者建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月版本保税仓储普通仓储陆运空运报关快件行业解决方案电子/服装/汽车/医疗/其他ASWASASTOBE陆运/空运/仓储/报关/贸易代理/快件BD团队BD团队Solution团队综合物流业务拓展策略建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月版本•市场定位:−短期策略:对现有医疗行业客户进行挖潜；−中期策略:针对细分行业进行拓展；−长期策略:通过投资等手段获得行业相关资质，为更多潜在客户提供更全面的物流服务。•重点销售市场−通过与上药物流建立战略合作伙伴关系，扩展医药流通行业物流服务；−从医疗器械入手，逐步拓展医疗行业仓储及增值服务。IT/高科技电子•市场定位−3C+行业−“3C”：Computer,Communication&ConsumerElectronics−“+”：指工业电子、半导体（LED等）、照明电子、LCD产品等。•重点销售产品−售后备件的仓储及运输服务−成品仓储、运输包括空运及陆运−RDC仓储及区域运输−反向物流−VAS时尚/零售汽车零配件医疗保健•市场定位−本地品牌市场−还没打进中国市场的国际品牌−电子商务/网上消费市场•重点销售产品−电子商务/网上消费市场一站式物流服务−专业质检服务−贸易代理服务−服装零售的买家指定集运−服装零售的国际货代业务•市场定位–供应链管理，物流的高端市场；售后物流管理，网络需求•市场目标–汽车自主品牌制造企业，或成为合资品牌下属物流公司的合作伙伴•重点销售产品−生产物流及相关的增值服务−供应商库存管理−JIT管理−售后市场零配件管理主行业市场定位及策略建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月版本主行业负责人工作职责负责开展行业分析工作，及时掌握市场动态，制定发展策略负责开展行业分析工作，及时掌握市场动态，制定发展策略锁定行业目标客户，制定拓展计划，落实销售工作锁定行业目标客户，制定拓展计划，落实销售工作追踪行业竞争对手动向，及时调整销售策略追踪行业竞争对手动向，及时调整销售策略组织主行业培训和研讨会，推广行业策略，提升各地业务拓展能力组织主行业培训和研讨会，推广行业策略，提升各地业务拓展能力搜集制作行业典型案例分析，提供专业销售工具搜集制作行业典型案例分析，提供专业销售工具分析汇总行业销售信息，指导销售过程，提供销售支持分析汇总行业销售信息，指导销售过程，提供销售支持建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。通讯5%消费电子25%工业电子5%半导体10%LCD15%计算机通讯消费电子工业电子半导体LCD–现有客户群分布(按TOP20)•现有高科技电子客户分析–IL服务需求•成品运输（空运、陆运）•售后备件的仓储及运输服务•返程物流•VMI仓储管理•VAS•标准服务时限：2D18/3D12/3D18•市场定位：3C+产品–3C：计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称。–“+”：指工业电子、半导体（LED等）、照明电子、LCD产品等。建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月版本高科技电子行业分析南京瀚宇彩欣科技有限责任公司瀚斯宝丽显示科技(南京)有限公司Sony松下电器(中国)有限公司LCD伟创力集团英特尔贸易(上海)有限公司半导体安迅（北京）金融设备系统有限公司工业电子SonyCanonKodak苹果电脑贸易（上海）有限公司松下电器(中国)有限公司消费电子诺基亚(中国)投资有限公司通讯富士康英特尔贸易(上海)有限公司苹果电脑贸易（上海）有限公司华捷联合信息(上海)有限公司上海东芝外服货运代理有限公司三星（中国）投资有限公司中国惠普有限公司戴尔(中国)有限公司计算机客户（按行业TOP20排名）产品建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。(华宇)zCEVAzEMSz宅急送zDBSchenkerzKuehne&NagelzDHLzTNT(华宇)zCEVAz志勤美集z新杰物流快运合约物流建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。威胁•众多电子行业龙头企业在中国设立生产基地，导致客户资源量上升•精细化物流管理要求更高•对操作/安全性要求较高•对电子化管理要求,供应商IT管理要求提高•对供应商全国布点(尤其是二三类城市）的挑战提高•国际性大型物流企业看重中国合约物流市场，增加在中国的资产/设备投资且加大在国内的销售力度•国际性大型物流企业增加在中国收购较有规模民营物流企业，利用现有网络及先进管理经验来吸引电子行业客户•国内物流企业加速IT系统投入以及资源整合步伐•国内中小型企业利用其灵活性以及成本性针对某些电子行业客人做专线方案•2D18/3D12要求普遍成为行业服务标准•操作灵活性•二、三类服务城市服务范围•二、三类服务城市服务时限•无法满足电子行业客人对服务的时限要求(2D18/3D12)•空运出港2D18服务灵活性•空运出港航空成本、舱位保证•卡班系统缺少灵活性•操作环节较多，增加内部成本，导致卖价在市场上偏高•较广泛的服务网络，提供全程门到门的服务•可提供“365*24*7”的服务满足需求•可提供不同服务时限以及不同模式的运输服务•可操作异地换货操作和逆向物流•仓库管理尤其是售后备件仓库/仓库资源优势明显•可提供预付、到付、第三方付费的灵活结算模式•拥有较丰富经验的项目管理团队•可提供一站式的综合物流服务•所有分支机构均使用同样的操作标准以及操作系统(运输及仓储)•具有良好的偿付能力，让客户在赔偿问题上无后顾之忧劣势WS高科技电子行业SWOT分析优势建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月版本•市场定位/目标•定位：3C+行业•目标：成为行业内中高端物流服务供应商•重点销售市场/产品•售后备件的仓储及运输服务•成品仓储、运输包括空运及陆运•RDC仓储及区域运输•反向物流•重点拓展日韩系高科技电子行业客户•VAS2010年销售发展计划建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月版本•销售管理和培训•每周提交SalesReport•每月收集目标客户和现有客户拓展进程•新入职人员需在各仓库进行培训，了解操作流程•增加本行业人力资源储备•逐步建立主行业核心数据库•专家库•案例库•国内重点电子产业信息库•竞争对手动态情况库•加强主行业信息收集•参与各大电子展会•参加行业论坛2010年销售发展计划建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。仓储、运输富士康7505000计划运作准备方案全国仓储、运输技嘉100600计划运作准备方案仓储、运输KODAKinvestment参与招标进入供应商名单全国运输Emerson参与招标进入供应商名单运输Ricoh1002000北京、广州开始试运作运输Canon成品2001000计划运作参与招标，提供报价和Proposal运输Hager9004500计划运作等待招标结果全国仓储及运输IBM5005000计划运作准备标书整机及备件运输Otis3601800计划运作商谈合作细节全国运输Olympus第四季度第三季度第二季度第一季度年利润/千元年营业额/千元计划业务内容项目名称2010年电子高科技行业工作计划建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。月中开始运输方案报价等提交拉萨空运数码产品(上海)3003000仓储方案报价提交运输方案报价等提交LCD维修配件配送及仓储(上海)60600方案报价等提交IME/光盘/磁带(上海)6006000开始运作方案报价等已提交数码产品空运(上海)100600开始运作方案报价等已提交数码产品陆运(上海)2002000方案报价等提交CPSG专业器材(上海)5402700成都、北京等共15个城市开始运作上海、福州电视机DWS配送(全国15个城市)24002010年1月20日开始正式运作POP全国配送(上海)SONY第四季度第三季度第二季度第一季度年利润/千元年营业额/千元计划业务内容项目名称2010年电子高科技行业工作计划建基亚洲专注中国贯通全球©嘉里物流联网有限公司。版权所有。开始运作参与招标仓储以及配送（深圳）Phi