国际贸易业务知识讲座Incoterm2000

国际贸易业务知识讲座上海对外贸易学院聂清[e-mail]几个需要明确的基本概念国际贸易、对外贸易、进出口贸易、过境贸易逐笔贸易、易货贸易、寄售、租赁、拍卖一般贸易、加工贸易国际贸易商、国际贸易代理关境、单独关境、国境自由贸易政策、保护贸易政策关税、正常关税、优惠税率2007-6-133国际贸易的特点–流程复杂–难度高–风险大2007-6-134进出口贸易基本业务程序出口业务基本程序1.市场调研2.客户确定及信用调查3.询盘4.交易条件磋商（发盘与接受）5.书面合同签订6.合同履行：备货、报验、运输保险安排、装运、已装运通知、制单结汇7.争议处理2007-6-135进出口贸易基本业务程序进口业务基本程序1.市场调查2.供货商选择及信用调查3.交易条件磋商（发盘与接受）4.书面合同签订5.合同履行：进口许可、支付安排、运输保险、付款赎单、报验、报关纳税、提货6.争议及其处理2007-6-136讲座主要内容I.贸易术语和价格II.支付方式III.贸易单据I贸易术语和价格什么是贸易术语？《INCOTERMS》FOB,CIF,CFR正确选用贸易术语2007-6-138一、贸易术语？贸易术语（TradeTerms）贸易条件，价格术语或价格条件（Priceterms）交货条件（DeliveryTerms）销售条件（Salesterms）2007-6-139贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩写，用以说明两个问题：将货物从一国运往另一国的期间将产生的一系列责任在买卖双方之间的划分。这些责任主要表现在：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costsorcharges）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的贸易术语代表的含义2007-6-1310二、《INCOTERMS》InternationalChamberofCommerce&《INCOTERMS》19361953196719761980141990132000132007-6-1311INCOTERMS2000GroupEDepartureEXWExWorks(…namedplace)卖方责任最小2007-6-1312INCOTERMS2000GroupFMainCarriageunpaidFCAFreeCarrier(…namedplace)FASFreeAlongsideShip(…namedportofshipment)FOBFreeOnBoard(,,,namedportofshipment)2007-6-1313INCOTERMS2000CTN.GroupCMainCarriagePaidCFRCostandFreight(namedportofdestination)CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)CPTCarriagePaidto(…namedplaceofdestination)CIPCarriageAndInsurancePaidto(…namedplaceofDestination)2007-6-1314INCOTERMS2000CTN.GroupDArrivalDAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)DDUDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)卖方责任最大2007-6-1315INCOTERMS2000CTN.费用点（pointofcosts）关键点{风险点(pointofrisks)=交货点(pointofdelivery)E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。2007-6-1316INCOTERMS2000CTN.CargoMovementintheSeller’sPremiseCustomsEXWFCA/CPT/CIPFASFOB/CFR/CIF2007-6-1317INCOTERMS2000CTN`CargoMovementintheBuyer’sLocationCustomsDESDEQDDU/DDP?2007-6-1318三、FOB,CIF,CFR•FOB...namedportofshipment•CIF....namedportofdestination•CFR...namedportofdestinationFOB91·46%CIF88·32%CFR63·11%EXW69·65%FCA39·16%2007-6-1319FOB–最常用的贸易术语装运港船上交货（……指定装运港），又称船上交货（……指定装运港）按FOB成交的价格，通常称为FOB价，船上交货价，或离岸价。FOB的英文全称――FREEONBOARDFOBSHANGHAI/FOBTIANJIN2007-6-1320FOBindetailsCNT.卖方义务：1.卖方必须在约定的期限内，在指定的装运港，将合同规定的货物交至买方指定的船上、发已装运通知2.承担货物越过船舷以前的一切风险和费用3.自担费用和风险，取得任何出口许可证或其他官方文件，并在需要办理海关手续时，办理出口货物所需的一切海关手续4.向买方提交商业发票或具有同等作用的电子讯息或其他约定的凭证。买方义务:1.自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同，通知卖方船名、装货点和时间等。2.承担货物越过船舷以后的一切风险和费用3.自担费用和风险，取得任何进口许可证或其他官方文件，并在需要办理海关手续时，办理进口货物所需的一切海关手续4.支付合同规定的价款、受领货物、收取交货凭证。2007-6-1321FOB:1）租船、订舱，支付运费――买方2)交货地点――装运港船舷（船上）3)风险划分点――装运港船舷(船上）4)费用划分点――装运港船舷5)出口清关手续――卖方6）进口清关手续――买方7)提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据2007-6-1322FOB:证明已交货的通常单据：可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。实际业务中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。2007-6-1323FOB术语中买卖双方承担的费用结构比较卖方——货物越过船舷之前的一切费用清关费用已装船通知、交单费用包装费用、法定检验费用Productprice,inlandtransportandinsurancechargespackingchargeschargesofcustomsclearanceoverheadsinterestsonloancommissionprofit为何进口应多作FOB贸易术语？2007-6-1324FOB价格结构-离岸价=进货成本+国内费用+利润产品加工整理费用包装费用保管费用国内运输、保险费用证件费用（商检、公证、领事签证、产地证、许可证、报关单等费用）装船费用（装船、起吊和驳船费用）银行费用（贴现利息、手续费用）邮电、招待费用预计耗损（耗损、短损、漏损、破损、变质等）关税等税费佣金、利润等2007-6-1325FOB价格结构---离岸价=进货成本+国内费用+利润交货地点风险转移界限出口报关责任及费用承担进口报关及费用承担租船\订舱责任以及保险责任承担适用的运输方式2007-6-1326CIFInDetails成本加保险费、运费（……指定目的港）又称装运港交货，保险费、运费在内按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF价称为到岸价是不正确的。CIF的英文全称为“COST,INSURANCEANDFREIGHT...NamedPortofDestination”CIFLONDON,CIFOSAKA2007-6-1327CIF买卖双方主要义务卖方（seller)1、提供合同规定的货物.在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知2、租船/订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费4、承担货物越过船舷以前的一切费用和风险5、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和/或其他费用6、提供有关单据买方（buyer)1、承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用3、接受单据，支付价款，收取货物2007-6-1328单据--商业发票、保险单和通常的运输单据通常的运输单据----可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。CIF中的单据2007-6-13291)租船/订舱，支付运费――卖方2)办理货运保险，支付保险费――卖方3)交货地点――装运港船舷（船上）4)风险划分点――装运港船舷（船上）5)费用划分点――装运港船上（除运费，包括装船费和保险费外）6)出口清关手续――卖方7)进口清关手续――买方8)提交的单据――商业发票、保险单和提单CIFInDetails2007-6-1330CIF价格结构---=FOB+运费+保险费交货地点风险转移界限出口报关责任及费用承担进口报关及费用承担租船\订舱责任以及保险责任承担适用的运输方式2007-6-1331FOB、CFR、CIF的费用结构关系COSTINSURANCEFREIGHTFOB+I+F=CIFFOB+F=CFRCFR+I=CIFI=CIF(1+加成率）X保险费率FOB+FCIF=--------------------------------(1+加成率）X保险费率2007-6-1332FOB,CFR与CIF比较主要相同点:1.适用于海运或内河航运方式2.风险分割点船舷3.费用分割点船舷4.交货点船舷5.出口清关责任卖方6.进口清关责任买方主要不同点：1.租船订舱责任承担方不同2.保险责任承担方不同3.船货衔接便利性不同4.价格构成不同5.货物风险不同2007-6-1333四、正确选用贸易术语1.贸易术语和运输方式2.贸易术语与支付方式3.贸易术语与手续承担4.贸易术语与清关便利5.贸易术语与货物风险6.贸易术语与交货责任7.贸易术语与船货衔接便利2007-6-1334五、国际货物买卖合同中的价格条款价格条款对买卖双方的重要性合同中的价格条款：1.UNITPRICE2.AMOUNTUSD6.50perpieceCIFOSAKA(计价货币)(单位价格金额)(计量单位)(贸易术语)2007-6-1335国际货物买卖合同中的价格条款USD6.50perpieceCIFC5%OSAKACIF净价?=CIF含佣价-佣金=CIF含佣价-CIF含佣价X佣金率或CIF含佣价=CIF净价/1-佣金率佣金和折扣CommissionandDiscount2007-6-1336II货款的支付金融票据：汇票、支票、本票；商业票据：发票、运输单据、装箱单、原产地证明、商检证明等支付方式：汇付、托收、信用证2007-6-1337一、金融票据：票据（Bills）,也有称为流通证券（NegotiableInstruments），以支付一定金额为目的的可以流通转让的证券。主要票据种类：汇票（Billofexchange)、本票(promissorynotes)和支票(check)2007-6-1338汇票(BillofExchange,Draft)“汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在