外贸业务员培训

外贸业务员培训操作题题型•出口操作题–2007年6月–寄样与发盘操作(30分)–签订出口合同操作(20分)–信用证分析操作(15分)–2007年12月以后–出口报价核算与发盘操作(15分)–签订出口合同操作(15分)–出口履约操作(20分)操作题题型•进口操作题–2007年6月–进口付汇业务操作(30分)如：支付流程图、境外汇款申请书–进口接货业务操作(15分)–信用证分析操作(15分)–2007年12月以后–进口磋商操作(15分)，以计算为主–办理进口批件和开证操作（20分）如：填写许可证申领流程和申领表–其他进口业务操作（共15分）如：银行保函、装船指示、争议处理•福建新隆进出口有限公司（FujianXinlongI/ECo.,Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LKFootwearInc.的电子邮件，内容如下：DearMissZhao,WeareinterestedinyourPacBootsStyleNo.NM1048,whichisdisplayedatthelastCantonFair.PleasequoteusthepriceonFOB,CFRVancouver,CanadaseperatelyandpaymentbyT/TagainstthefaxofB/L.Lookingforwardtoyourearlyreply.Bestregards,AnneNM1048•赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：•雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），•增值税税率为17%，•每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，•每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL，•月生产能力为5000双，•交货时全额付款，工厂交货。•该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，•出口退税税率为11%；•若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，•这笔业务预期的收款时间约3个月；•国内运费为RMB¥2400/20’FCL，•其他所有国内费用为采购成本的3%；•厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；•预期成本利润率为10%。•1、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（8分）解题思路及评分点•出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）•出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）•国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）•国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）•出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）•因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18)（1分）•FOBXiamen=出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36)÷6.808=14.54美元/双（1分）•CFRVancouver==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）•主要考核的知识点：（1）出口退税计算；（2）出口成本计算；（3）国内外费用计算；（4）利润计算；（5）人民币外汇换算；（6）FOB/CFR贸易术语之间换算。•2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分）•DearAnne,•ThanksforyourinquiryonApr.8，2008.Ourofferisasfollows：（0.5分）•①PacBootsStyleNo.NM1048（0.5分）•②Packing：packedin1pair/box,then6boxes/carton（1分）•③Unitprice:USD14.54/pairFOBXiamen（0.5分）•USD15.84/pairCFRVancouver,Canada（0.5分）•④MinimumOrderQuantity:1200pairs（1分）•⑤Payment:byT/TagainstthefaxofB/L.（1分）•⑥Shipment:within60daysafterthecontractdate.（1分）•ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.15,2008.（1分）•Awaitingyourearlyreply.•Bestwishes,•Zhaoping•主要考核的知识点：（1）外贸函电的格式；（2）发盘的写作特点；（3）发盘的主要内容。根据前面的资料和以下业务背景资料，填制出口合同。•通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：•单价：USD15.50/双CFRVancouver,Canada•数量：4800双•支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。•汇入行：中国银行福建省分行SWIFTCODE:BKCHCNBJ720•收款人：福建新隆进出口有限公司•账号：80020002700605302•装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。•请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。SALESCONTRACTNO：XL0798DATE:APR.22,2008•THESELLER:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.No.99Yan’anRd.,FuzhouChina•THEBUYER:LKFootwearInc.No.876WalkRd.,VancouverCanadaThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalContractValue:（5）•PACKING:（6）•TIMEOFSHIPMENT:（7）•PORTOFLOADING:（8）•PORTOFDESTINATION:（9）•Transshipmentis（10）andpartialshipmentis（11）.•INSURANCE:Coveredbythebuyer.•TERMSOFPAYMENT:（12）•BENEFICIARYBANK:BankofChina,FujianBranch•SWIFTCODE:BKCHCNBJ720•NAME:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.•A/CNO:80020002700605302•REMARKS:•Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.•Signedby:THESELLER:THEBUYER:答案Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）PacBootsStyleNo.NM1048（1分）（2）4800pairs（1分）（3）CFRVancouver,CanadaUSD15.50/pair（1分）（4）USD74400.00（1分）Total4800pairsUSD74400.00TotalContractValue:（5）U.S.Dollarsseventyfourthousandfourhundredonly.1分•PACKING:（6）packedin1pair/box,then6boxes/carton（1分）•TIMEOFSHIPMENT:（7）within90daysafterreceivingthe30%ofcontractvaluebyT/TInadvance,（1分）•PORTOFLOADING:（8）Xiamen,China.（1分）•PORTOFDESTINATION:（9）Vancouver,Canada（1分）•Transshipmentis（10）allowed（1分）andpartialshipmentis（11）isallowed（1分）.•INSURANCE:Coveredbythebuyer.•TERMSOFPAYMENT:（12）30%ofproceedspayablebyT/T,（1分）afterthebuyerreceivedtheadvancepaymentguarantee（1分）issuedbytheseller’sbankfor30%ofproceeds;（1分）70%ofproceedspayablebyT/TagainstthefaxcopyofB/L.（1分）主要考核的知识点：（1）外贸合同的格式；（2）外贸合同条款的特点；（3）外贸合同主要条款的内容。出口履约操作•2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：LETTEROFGUARANTEE•To:LKFootwearInc.DateofIssue:Apr.25,2008•No.876WalkRd.,Vancouver,CanadaDearSirs,Re:OurIrrevocableGuaranteeNo.9999•WehavebeeninformedthatFujianXinlongI/ECo.,Ltd.(hereinaftercalled“thePrincipal”)hasenteredintothecontractNo.XL0798datedApr.22,2008withyou,forthesupplyofPacBoots.•Furthermore,weunderstandthat,accordingtotheconditionsofthecontract,youarerequiredtomakeanadvancepaymenttothePrincipalofamountUSD22320.00,being30%ofthetotalpriceagainstanadvancepaymentguarantee.•Thisbeingstated,we,BankofChina,FujianBranch(address:No.136WusiRoad,Fuzhou,350003,China),herebyirrevocablyundertaketopayyou,uponyourfirstdemand,anysumnotexceedingUSD22320.00(Inwords:UnitedStatesDollarstwentytwothousandthreehundredandtwentyonly.),uponourreceiptofyourdulysigneddemandforpaymentinwritingstatingthatthePrin