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深圳科比2016年，猴年猴赛雷陈兴建，江西人氏，江湖人称科比2008年11月-2015年1月龙华区域；2014年大深圳赛马会冠军荣获steven50000元活动基金；英雄汇、led行业俱乐部、科比精英俱乐部掌门人2015年2月---深圳区域光翼战队6月全国第一负责王者深圳生态圈及市场开年招聘及新人培养新年新动作•新颖的招聘启示怎么写•新员工如何培养•新年第一次启动•新年新激励•网站如何展现春节元素•第一波促销怎么设置•绩效目标设定；•如何做绩效面谈；•绩效考核管理；•铁军文化的精髓；•PK识英雄绩效设定及管理销售铁军如何建立今天分享内容：2016年由招聘广告开始改变吧Page4如果不能微整形，至起码也要包装吧？招聘信息？招聘信息如何写？Page6Page10招聘广告说辞参考：XX，你妈妈喊你来我们公司面试了XX公司在招人了，你妈妈知道吗XX公司来面试的人，根本停不下来啊，亲！凡是来我司面试的人，均可有机会获得500万！（我不会告诉你，我们老板都准备好双色球彩票了）一年出国游2次，国内游3次，福利绝对是万万没想到啊！公司地处风景优美的地段，开门见山，wifi信号极其良好，每天都可以呼吸道最新鲜的负离子空气，身心健康才是革命的根本啊。会讲话，讲鬼话，会聊天，懂得高深莫测的SKYPE以及万能的阿里旺旺者，赶紧来吧。1.把公司的优势突出，具体到展会，平台每个月的询盘，新人进来可以获得多少询盘等都可以描述2.对业务员的要求尽量简单化，需要的是大量的人来面试，海选人才。3.行业产品的前景描绘，越包装，越精彩。4.公司网站必须放上去5.公司给员工的福利：生日会，聚餐，旅游等，最关键是春节是否提前放假啊，亲。6.线路指导，咨询的公众账号，来往，QQ，微信都可以。Page11新人来了，怎么培养呢？1.师徒制（师傅奖金，师徒PK，新人PK）2.拎包3.适当激励4.新人的内训体系（新人的课程）5.该出手时就出手6.处女单的包装7.过程的监督把控团队启动建议：1.集体去凤凰山或者仙湖等地方，拜神祈福。2.吃开年饭，找个地方可以做饭的，大家动手，增加感情3.运动比赛：保龄球啊，羽毛球啊，等等。做公司目标2016年规划宣讲，公司2016年的关键词业务员目标制定以及2016年梦想填写Page16猴年的第一次激励玩什么？1.金猴竞猜游戏：2月可以设置金猴竞猜游戏规则如下：每个人可以有一票投注权设置投注奖项如下：金猴诞生—2月最快出单的黑马金猴升天—2月最终销售额最高的金猴加冕—2月新客户最多的针对三个奖项分别设置不同的奖品，奖品保密，3月初再公布。凡是猜中的人都可以获得奖品。Page172.“猴年有礼”激励：针对2月-3月底一个半月时间：第一个询盘增长50%个的（过去月平均）—礼品第一个新客户开发到10个的—礼品第一个老客户下单达XX金额的—礼品每周更新一次数据，让大家实时掌握这些信息获奖人员必须发邮件通报表扬，大家顶贴。最终可以做个文化墙，把这些激励获奖者放进去Page18网站配合+邮件轰炸1.网站BANNER配合制定的促销，做营销。2.产品的底色可以适当换成火红点的3.老客户邮件轰炸（春节拜年邮件问候）Page19促销，你的客户知道吗?促销制定的原则：1.常规促销:免运费，买送，买减，数量金额等。2.事件促销：针对国际时事给到的不同促销，例如中泰落地签，完全可以针对泰国客户专门做促销。3.特定人群促销：例如2016年欧洲杯，给欧洲客户做特定促销4.国家节日的促销：每个国家不同节日，可以给不同的促销5.自己创造出来的促销：庆祝公司成立多久，庆祝公司获得什么奖项等Page20三、绩效考核制定及绩效管理1.绩效考核表的制定2.过程数据的准备3.价值观的回顾，具体案例4.团队271的评定5.PPT的准备6.单独REVIEW,或者集体REVIEW（照镜子）什么是绩效管理？绩效管理是一个管理过程通过上下级的双向沟通，设置具有挑战性的绩效目标，提供及时有效的绩效辅导，客观公正的评价绩效贡献，有效激发员工，最终达成组织目标。P设定目标D跟踪与辅导C考核与反馈A改进与发展C沟通Page23REVIEW沟通的汉堡原则HamburgerApproach2、指出不足提出建议1、肯定优点3、展望未来，设定目标，以肯定和支持结束面谈阿里绩效管理体系-HOW业绩评估以五分制设六档，并进行正态分布：30%，60%，10%；保持一定柔韧度；价值观评估重弘扬和倡导，去分数化，以ABC三档呈现，不设比例；绩效评估=业绩评估+价值观评估，结果以双轨制呈现，例如：3.75B，3.5A等。业绩和价值观评估结果在员工奖励和发展中，分别发挥影响。考核每季度一次绩效管理体系-HOWSTAR明星Value价值观WILDDOG野狗BULLRING牛Performance业绩RABBIT小白兔无晋升培训改进计划淘汰业绩评估以五分制设六档，并进行正态分布：30%，60%，10%；bottom10%由3.25分和3.0分组成；业绩打分定义分布5杰出30%4持续一贯超出期望3.75部分超出期望3.5符合期望60%3.25需要提高10%3不合格业绩及价值观得分ABC5人才盘点+晋升流程：P：自主提名+主管提名；M：主管提名；无资格43.753.5主管提名（ALL）3.25无资格3他们敢于向比自己强大百倍的敌人亮剑，具有无与伦比的战斗力？阿里铁军辽沈战役淮海战役平津战役最卓越的销售团队Alibaba.com•铁军是如何炼成的：•共产党最大的创举就是把党建在连队上•模拟战争、进入角色•每个年轻人的那一腔热血就注定他对战争的向往和对英雄的崇拜辽沈战役淮海战役平津战役最卓越的销售团队Alibaba.com•榜样•明星•英雄辽沈战役淮海战役平津战役最卓越的销售团队Alibaba.com辽沈战役淮海战役平津战役最卓越的销售团队Alibaba.com辽沈战役淮海战役平津战役最卓越的销售团队Alibaba.com对区域对团队对个人最伟大的战斗才能激发战士的战斗欲望!最伟大的战士需要最伟大的战斗来体现自己的价值!这是一场最残酷的战争,也是一场最完美的战斗!为最好的自己而战斗!最卓越的销售团队Alibaba.com1979年3月份越南战争中攻下老山界的情形。战士虽然已经中弹死亡，但还用他的血肉之躯支撑着红旗！他们留给我们的不仅仅是震撼，而是一支军队不可战胜的意志。我们就该坚守到最后一刻最卓越的销售团队Alibaba.com12月只有向前倒的英雄，不做拖团队后腿的伤病员现在就是战马圈栏待出的时刻，现在就是箭在弦上蓄势待发的瞬间，冲到终点你就是--英雄，跑到名次你就是--偶像，但你要是直接倒在了起跑线上了，那你只能是在万马奔腾后被践踏成一堆烂肉！！！最卓越的销售团队Alibaba.com这只是军人最朴实的一面没有豪言壮语,没有娇柔造作,习惯了与清风冷月作伴习惯了风霜雨雪的洗礼只为了用自己的身躯和肩膀承担责任PK男人的黄皮肤是该用来流血滴汗散发泥土气味的，而不是用来喷香水敷面膜的。如何做PK1.新人之间的PK2.老人带新人的PK3.团队的PK4.团队与老板的PK5.年度激励（百万，千万英雄，拼孝顺）6.季度PK（最多客户数，最多客户看厂，询盘大增长，曝光大提升等）7.月度常规123名，排名次思维抱团体系拓宽思维，与时俱进体系管理，有的放矢交流融合，资源共享状态技巧结果营造氛围，激发状态提升技巧，提高成效收获结果，收获信心PK------有一种精神叫亮剑精神！狭路相逢勇者胜！PK——圈战（业务策略的场景助推器）路走对了，就不怕远！谢谢！