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1/572/57《我的前半生》你的格局决定你的人生十年全职太太的罗子君她的一切就是她丈夫，人生越来越局限，止步不前，与陈俊生越来越远，最终被抛弃，一无所有。离婚后，在贺涵和唐晶的帮助下，在职场和情场的磨练下，放大了格局，自爱自立，最终拥有经济独立，掌握人生的能力。3/57平安大格局----17年一号工程剑指薪时代为确保寿险队伍的持续、健康发展，“提升业务员的收入水平”成为寿险最为核心、紧迫的任务。寿险五年规划董事长会纪要——代理人收入对队伍留存、吸引高素质人才、促进业务增长发挥着至关重要的作用，17年寿险启动一号工程将大力提升团队收入。4/57平安大格局----第四次革命浪潮2017-2019年**规划发展目标人力规模达6万人，3万钻石人力仍有23000个客户经理的岗位虚位以待仍有2800个新主任的职位虚位以待仍有300个部经理的职位虚位以待仍有40个总监的职位虚位以待基本法的格局：做寿险就是做组织5/66制约收入的因素：从理论上说：收入无上限从经济学角度：雇佣别人赚取财富，是最有效最省力的办法，而走组织发展路线，是就是最有效最省力的做法。做组织的人，收入是无上限的收入来源、渠道的增加，使得做组织的人收入不仅高而且稳，善于经营的人收入来的更加容易。6/667/57阳光区资深总监:***现在，他是中国平安资深业务总监，系列人力8793人！16年收入：超过400万曾经，他曾经是一名建筑工程师，拿着令人羡慕的高工资，一个偶然的机会与平安结缘，父母曾经很反对他的决定。从建筑工程师到资深总监8/57神州区资深总监:***从机修工到资深总监现在，他是中国平安资深业务总监，系列人力5502人！16年收入：超过390万曾经，他曾经是某工厂的一名机械修理师，工作辛苦且工资微薄，目光远大的他果断选择加盟平安。9/57乾龙区资深总监:***从幼教老师到资深总监现在，她是中国平安资深业务总监，系列人力4688人！16年收入：300万曾经，她曾经是一名幼教老师，跟随丈夫来到东莞，在东莞除了丈夫，不认识第二个人，一个偶然的机会加盟平安……10/57财富区资深总监:***从家庭主妇到资深总监现在，她是中国平安资深业务总监，系列人力2990人！16年收入：650万曾经，她曾经是一名家庭主妇，生活十分安逸，不甘于平淡的她选择了平安，家人曾不理解她的决定。11/57从工厂文员到营业部经理现在，她是职业经理人，多次入围美国MDRT，平安优秀星级导师。所辖部门人力117人！16年收入：超过110万曾经，东莞某工厂普通小员工，月薪不超过3000元……滨海区部经理:***每月进步一点，积累铸就专业12/57神圣区部经理:***从工厂采购主管到营业部经理海纳百川，厚德载物！现在，她是优秀营业部经理，多次入围MDRT。所辖部门人力153人！16年收入：180万曾经，东莞某工厂采购主管，朝九晚五的工作日渐消磨斗志……13/57茶山区部经理:***从工厂主管到营业部经理现在，她是优秀经理人，多次入围MDRT。所辖部门人力97人！16年收入：超过100万曾经，东莞某工厂主管，月薪不过6000元，但她觉得自己的人生应该不止如此……14/57寮步区部经理:***既然选择了远方，便要风雨兼程！从工厂主管到营业部经理现在，优秀营业部经理，优秀星级讲师，多次入围MDRT。系列人力178人！16年收入：190万曾经，东莞某电子厂中层管理者，收入稳定却遭遇职场危机……15/5716/5717/6618/57作为02，做对哪几件事情，获取基本法利益最大化？123做钻石会员做直增晋升19/57做钻石会员20/57训练津贴（第一年）新人卓越奖（拿一次）季度奖业绩津贴续佣（第二年）续佣（第三年）继续率奖金40950元750元7560元17325元20160元30660元44352元59400元750元30240元50820元40320元61320元88704元FYC3500元/月FYC7000元/月3年合计16.2万元33.2万元注：续佣为预估数据，按照第二年续佣为初佣0.48，第三年续佣为初佣1/4；不含钻石奖金。做钻石会员，是获得高展业收入的保证优才入司起连钻36个月，若每月FYC3500元（最低标准），则3年可获额外收入16.2万元；若每月FYC7000元（双钻标准），则3年可获额外收入33.2万元。21/57435814713非钻石会员钻石会员17年02层级钻石会员与非会员上半年月均收入17年上半年，02层级钻石会员月均收入1.5万，是非钻石会员的3.4倍！22/57做钻石会员，是成功晋升的基石钻石标准：每月FYC3500元，2件，1个APP+每个月FYC100元，1件晋升如果你不做钻石会员，距离晋升仍需一大步如果你做钻石会员，晋升只需跨一小步23/57做钻石会员，经营事业的有力保证养成良好的工作习惯，高效工作建立持续奋斗的目标树立个人诚信经营、优质服务的品牌丰厚的经济收益成功吸引成功，健康发展组织的保障24/57福钻组合—让达钻最快捷平安福（FYP8289元）万福组合双福组合百万任我行(FYP1472元）达钻一级业务员平安福(FYP8289元）少儿平安福（FYP7679元）保费：FYC：4145元220元保费：FYC：4145元3840元达钻二级业务员25/57做直增26/57转正后最有意义的是：增员奖新人月达成FYC增员奖系数0(含)-10008%1000(含)-200010%2000(含)-400018%4000(含)以上19%所增员业务员，入司起12个月内计提个人FYC×增员奖系数。请注意：1、增人一定要有绩效，不然毛都没有；2、利益只挂钩12个月，12个月为内一定要晋升04，增员利益才最大化。27/57标准人力增员奖：1750元/月*10%*12个月=钻石人力增员奖：3500元/月*18%*12个月=绩优人力增员奖：5000元/月*19%*12个月=11400元7560元2100元一个增员，一份收入，增员越多，增员绩效越好，收入越高！每一个增员都是一份实实在在的收入28/57努力增员与不增员的02收入差距***区陈某17年一季度增员5人，并于17年4月1日晋升，而同期入司的**区张某未增员未晋升：陈某4-6月收入4.6万，是张某的2.7倍；陈某晋升后，4-6月带来的组织收入1.6万，几乎与张某所有的收入相同；增员带来的好处，让陈某持续增员，必将带来组织持续发展和收入提升的良性循环！营业区营业部姓名入司日期1-3月增员人力4-6月增员人力17年4-6月初佣组织收入税前收入**区**部陈**2016/7/2054112701612345531**区**部张**2016/7/2000944001672029/57增员不仅仅是增加收入，更是实现生涯的需要组织发展增员人力06020405晋升报备：至少增员1人晋升：所辖4人（至少2名02），其中直增2人1、直辖6人，其中至少2名022、直接育成组1组1、直辖8人，其中至少2名022、直接育成组3组或所辖4组，其中直育2组……职级越高所需增员越多30/57只要行动永远不晚只要用心皆有可能增员31/57迈出增员第一步——购买8月创说会门票8月每月3场创说会每月3场创说会每月3场创说会季度增员2人季度创说会12人季度E-PASS18人每场创说会至少买3张门票，至少带2个准增员对象参加。备注：每季度要增员2人，按照目前创说会与入司上岗的6：1比例计算，则每季度需带12人参加创说会。营业区一般每月举办3场创说会，则平均每月需带4人参会。9月10月32/57晋升33/57晋升，成就财富人生！一、收入节节高二、福利节节高三、个人影响节节高34/57收入节节高（1/4）业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金部年终奖金部年终奖金增部奖金增部奖金增部津贴增部津贴经理津贴经理津贴职务津贴职务津贴辅导津贴辅导津贴辅导津贴育成津贴育成津贴育成津贴组年终奖金组年终奖金组年终奖金直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴晋升奖金晋升奖金晋升奖金增员奖金增员奖金增员奖金增员奖金转正津贴训练津贴个人季度奖初年度佣金新人卓越奖继续率奖金续佣业绩津贴个人季度奖初年度佣金继续率奖金续佣业绩津贴个人季度奖初年度佣金继续率奖金续佣业绩津贴个人季度奖初年度佣金继续率奖金续佣业绩津贴个人季度奖初年度佣金试用业务员正式业务员各级主任各级部经理总监职级越高收入越高35/57收入节节高（2/4）594320867333984578687856正式层级业务主任高级业务主任资深业务主任经理及以上17年上半年各层级人均收入17年上半年主任层级月人均收入24287元，是正式层级的3.5倍；晋升主管，就是让收入鱼跃龙门，实现质的飞跃！1：3.5：5.6：7.7：14.8增员晋升，展业间接收入是原来的近2倍！！36/57收入节节高（3/4）假设某02和某04个人每月FYC7000元那他们从自己的FYC里面每月最高可拿多少间接收入？02：2380元季度奖：840元业绩津贴：1540元34%04：4735.2元季度奖：840元业绩津贴：1540元直接管理津贴：2152.2元组年终奖：203元67.6%注：小组年终奖计提系数按1.80%计算，小组继续率90%以上。37/570204主管增员奖（最高系数19%）【12个月】增员奖（最高系数19%）【12个月】直接管理津贴（最高系数30.36%）【永久】小组年终奖（最高系数3.2%）【永久】02=FYC*19%04=FYC*52.56%注：小组年终奖计提系数按2.0%计算，小组继续率90%以上。收入节节高（4/4）同样增员，晋升后增员利益为02职级的2.8倍，而且有33.6%的增员利益是02职级无法拿到的。38/57福利节节高（1/3）职级保险责任（H+、H类）意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗试用业务员100,000100,000---低年资正式业务员100,000200,000100,0002,00040,000高年资正式业务员130,000260,000130,0003,00060,000主任/行销主管150,000300,000150,0004,00080,000经理250,000500,000250,0008,000120,000总监350,000700,000350,00010,000160,000职级越高，保障越高！39/57福利节节高（2/3）长期服务奖：凡推销并持续收取公司一份寿险保单六年及六年以上之保费的业务人员，即可成为长期服务会员。当月FYC600元（含）以上，保单第6年度所交保费的2%主管养老公积金：主任（含）以上人员及行销主管人员，保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取。个人养老公积金：司龄十年（含）以上人员，且上季度月均FYC达600元（含），保费由公司承担，按月提取，每月300元。40/57福利节节高（3/3）最保守的养老金测算：假设：某人（25岁入司，55岁退休），其中：1）个人业绩：年均10万FYP长险保单，且能持续缴费（短险除外）；2）30岁做主任，做10年主任，主任期间，月均管理津贴1万；3）10岁当经理，当15年经理，经理期间，月均管理津贴1万元，经理津贴1万元。一、长期服务奖二、主管养老公积金71.76万65万合计：136.76万41/57个人影响节节高团队的管理者对公司可信赖的营销员对客户顶梁柱、品质生活的创造者对家庭对准增员成功的象征42/57看看我们身边的晋升案例——从外贸业务员到优才主管**区优才主管：**因为追求卓越，对未来有明确的目标和清晰的规划，她放弃了“高大上”的外贸工作，勇于挑战自我，加盟平安。入司时间：2016/8/30晋升时间：2017/4/1规划晋升高级主任时间：2018/1/1目前小组人力：11人晋升后月均收入1.6万，其中组织收入占比41%43/57看看我们身边的晋升案例——从财务会计到优才主管**区优才主管：***因为渴望突破自我，实现自我价值，她毅然放弃了安逸的财务会计工作，加盟平安。入司时间：2016/9/1晋升时间：2017/4/1规划晋升高级主