如何做好初级业务经理

如何做好初级业务经理为中级业务经理做好准备2005年国庆精英聚会一、思想认识方面：•主动和上级业务指导在时间、区域方面配合。•独立思考自己需要得到业务指导给予些什么帮助、指导、协助（目标明确）。•带动下级业务员开拓培育异地市场。充分与业务指导或旁部门在不同的区域市场合作开展工作？•培养、指导部门业务骨干独立工作，团队业绩不断上升，收入不断增加。•在公司考核新任初级业务经理的5个月中，积极配合上级业务指导深入基层,培育、带动业务骨干。二、心态方面主要表现：•积极乐观、没有业绩和经济压力，善于鼓励业务骨干。复制好业务主任，让他轻松成为初级经理。•老板心态：带头开办工作室，独立举办中心会议，根据团队骨干心态的不同，多少不等，共同支出。•带头参与团队家庭聚会、工作室聚会（多搞5至10人小型培训会）；定期产品聚会、梦想聚会、目标聚会；工作室最好设在专卖店附近或自己家里。•推崇上级业务指导，争取得到上级更多的帮助。三、业务团队结构和布局方面：•人员结构合理，业务经理、业务骨干、业务员和优惠顾客中老、中、青各种年龄结构都有。•团队要二至四个梯形发展，最好是五个梯形的业务部门，阶梯式发展，合适人选开新部门。•格局要大，善于与外团队合作，把自己的团队延伸出去。•注意事项：a、不乱接优惠顾客或业务员；b、不诱惑优惠顾客或业务员；c、不替业务员完成业绩，只可协作；d、多协助大团队，以大团队带动小团队参与培训和聚会。四、在业务水平上要做到：•产品知识要专业化（演示）；•营养与健康知识要到家（熟悉）；•自我消费要到位（认真）；•销售技巧随机应变（灵活）；•售前、售中、售后服务不虚夸（准确）；•沟通技巧要对路，产品、事业分开讲（选对）。身先足以率众量宽足以服人五、业务经理与下级骨干的合作关系：•复制业务员独立开展工作，80%时间独立；•善于在团队中发现人才，必要时越代管理最底层业务骨干，大力协助下级业务骨干工作；•协作、配合带头付出，敢于承担责任，时间方面要与大团队保持同步；•明白下级经理可从级别到收入上超越上级业务指导，避免依赖，不等不靠。心中的团队有多大你的团队就有多大六、在教育、培训方面应做到：•注重人品和做人的教育，明白知识不如能力，能力不如品德的道理；•自己就是领袖，要对自己的承诺负责；•自信、自强、自立，主动负责对下级业务员的培训带动工作，独立得越早，成功越快；•独立凝聚业务主任、业务员、优惠顾客开展学习与分享、加强综合业务能力的提升与复制、独立开展家庭聚会及其他有助于事业的娱乐活动。七、管理和服务应做到：•时间管理与上级指导配合，尽量保持同步，才能充分借力带动自己的团队；•月底业绩报单，要准时准确申报，不漏报，隐瞒不报，这是复制的事业，有报应的；•加强财务管理，专款专用，将收入至少80%用于事业发展中（电话、房租、资料、车票等）•服务顾客也要服务你的业务员，深入了解他们的使用或业务开展情况，和你的业务主任配合做好团队的业务情况分析报告；八、总结、调整：•及时总结团队业务开展情况、普通顾客使用新产品情况、优惠顾客的产品使用情况、新增优惠顾客服务及产品使用情况；•关注业务员的销售技巧以及业务员介绍优惠顾客的技巧是否到位，及时帮助他们进行有效调整；•按时召集业务主任、业务骨干、业务员召开骨干会议，总结成绩，找出差距，制定新的目标；•鼓励业务骨干再接再厉，激励或推动不动和慢动业务员，要讲给他们听，做给他们看，带着他们干，当好业务员的事业教练。带团队必备的几个习惯动作•成功八步梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进促成、100%复制、请教与指导。•过五关公司介绍、产品介绍、产品示范、奖金分配计划、常见病等综合知识。•四个“S”用、讲、推荐、服务•学、做、教•倒三角型时间管理模式•一年成功模式•浓缩人生奋斗历程•传统生意与完美事业的两年对比。带团队必备的几个习惯动作国庆赠言用人品感动别人用改变影响别人用状态燃烧别人用专业征服别人用行动带动别人用坚持赢得别人