广东电信“全球体育资讯”手机视频业务合作方案

广东省电信有限公司广东电信“全球体育资讯”手机视频业务合作方案广东省电信有限公司合作方案技术实现方案效益分析公司介绍背景分析业务介绍营销方案目录广东省电信有限公司•广州市晌网科技信息发展有限公司是一家以体育，动漫，影视娱乐为主的文化产业公司，成立于2008年。公司是国外优质体育、动漫视频内容在国内的独家新媒体运营商，具有高度的稀缺性和竞争力。•公司拥有先进的视频编辑设备和技术力量以及丰富的体育视频资讯内容，业务涉及内容引进、制作、分销、播放、广告、电子商务，致力于国内文化全产业链的运营。公司介绍国际顶级体育频道在中国大陆的独家运营合作伙伴广东省电信有限公司欧洲最大型卫星和有电视体育频道Eurosport现时排名第四于世界十大体育频道在全球拥有2亿4千万观众全球最具革新性的多媒体体育新闻服务商在全球拥有1亿观众欧洲体育新闻世界房车锦标赛FIA国际汽联于2005年新推出的一项全球性汽车赛事共计13场赛事，全球顶级汽车品牌参与。公司介绍:内容储备公司拥有国外优质体育视频资讯内容达30000分钟以上，主要为新闻播报、精彩片段、明星访谈、赛事前瞻等。内容涵盖足球、篮球、网球、高尔夫、赛车、自行车、冰上运动等上百个极具观赏性的热门体育项目及赛事。公司目前主要拥有（但不限于）国外三套著名体育内容的独家运营权广东省电信有限公司合作方案技术实现方案效益分析公司介绍背景分析业务介绍营销方案目录广东省电信有限公司龙计划”正式启动中国电信全新终端销售方案预计销售的天翼手机全部为大屏幕3G智能手机，并且将目标人群锁定在普通白领.电信3G市场优势中国电信拥有超强的信号、速度和流量资费优势，需要增加娱乐业务满足客户需求.电信IPHONE4S上线独家打造的娱乐体育视频功能和应用将会成为赢得用户的关键因素移动业务发展迅速中国电信3G手机用户量已突破3629万,电信将加大中档3G智能手机的引领作用，目标是每年新增3000万移动用户业务背景背景分析---业务背景广东省电信有限公司年龄：18－45岁，核心人群为20-39岁。性别：男性和女性的比例为7：3。职业：分布广泛，学生和白领用户为主。收入：中等以上收入阶层，是移动互联网和中国电信服务的重度用户。爱好：热爱生活，积极向上，积极参加体育运动，同时拥有广泛的兴趣爱好，浏览移动互联网和观看体育视频是工作及休闲生活中必不可少的事情。目标客户需求分析背景分析---目标客户需求分析广东省电信有限公司中国电信2011年总用户数达1.26亿，净增3595万户，同比增长39.7%。其中3G用户数达3629万，净增2400万，同比增长195.3%。移动用户市场份额提升至13.0%，3G用户市场份额达到28.5%中国电信3G客户增长分析背景分析---中国电信3G客户增长分析中国电信3G用户增长迅速广东省电信有限公司收看比例电影综艺体育其他手机视频受到互联网视频的快速发展的影响，发展较快，手机视频普及率达到40%，综合调研分析，具备娱乐化和休闲化的手机视频容易得到用户的喜爱。从最新调查显示，综艺类节目最受用户喜爱，达到40%的市场占有率，而体育类的手机视频，以30%的市场占有率占据第二宝座用户收看移动手机视频节目类型分析背景分析---手机视频节目喜好类型分析广东省电信有限公司简介：中国手机服务第一品牌，艾瑞网调查显示60%用户使用中移动网络优势：活跃用户基数大，能够迅速拷贝和推广各种新产品。劣势：3G业务不普及，速度慢，满足不到用户需求。简介：中国联通首先推WCDMA3G业务，大大提高无线上网速度优势：拥有完善的3G网络配置，潜力大。劣势：手机视频业务开展缓慢，节目单一，对用户欠缺吸引力。背景分析---竞争对手分析广东省电信有限公司产品优势：国内最全的体育资讯新闻，内容涵盖文字，视频，资讯，并且拥有WTCC中国大陆独家直播权。手机视频内容情况：国外优质体育视频资讯内容达30000分钟以上，内容涵盖足球、篮球、网球、高尔夫、赛车、自行车、冰上运动等上百个极具观赏性的热门体育项目及赛事。产品特色：国内最全的体育资讯手机视频，拥有明星访谈、赛事前瞻等独家视频。背景分析---中国电信优势分析业务上线后能够充分配合广东电信3G业务发展，丰富内容填充，与中国联通和中国移动形成竞争性差异卖点。广东省电信有限公司背景分析---业务合作意义丰富3G视频业务内容提升中国电信手机视频业务竞争力和差异化属性。提升用户ARUP值和用户黏性以体育和影视内容为亮点提升手机业务的ARUP值和用户黏性。辅助Iphone4S销售打造与争对手的差异化营销手段，拉动竞电信版IPHONE4S市场份额。用户感兴趣的视频内容填充体育和娱乐视频内容更容易获得普通白领用户的喜爱和关注。丰厚的业务营收预期的用户点播或包月订购。带动用户对于流量的需求和消费。广东省电信有限公司合作方案技术实现方案效益分析公司介绍背景分析业务介绍营销方案目录广东省电信有限公司通过手机客户端，为广大3G用户提供优质体育视频资讯内容，主要为体育新闻播报、精彩片段、明星访谈、赛事前瞻等。内容涵盖足球、篮球、网球、高尔夫、赛车、自行车、冰上运动等上百个极具观赏性的热门体育项目及赛事。业务描述业务介绍----业务描述“全球体育资讯”手机视频业务广东省电信有限公司业务介绍---内容展示广东省电信有限公司业务介绍----页面演示左滑右滑视频网首页LOADING界面首页右滑界面右滑进入界面点击进入首页广东省电信有限公司首页右滑界面视频文字界面视频播放节目点击色块进入体育频道点击视频按钮进入全屏播放业务介绍----页面演示广东省电信有限公司频道栏目界面足球频道栏目点击足球栏目搜索用户帮助足球篮球网球赛车智胜体育首页频道综合点击频道按钮频道页面业务介绍----页面演示广东省电信有限公司业务与现有电信套餐搭配（公允值5元/人）手机视频计费策略包月(包含所有视频,资费10元/月）点播收费（含视频与短信咨讯，资费1条/1元）单独订购视频资讯服务广告和彩票业务（用户量提升后可以变成联合运营）扩充业务（含有丰富文字资讯，影视和游戏的VIP业务）业务介绍---商业模式广东省电信有限公司合作方案技术实现方案效益分析公司介绍背景分析业务介绍营销方案目录广东省电信有限公司技术实现方案广东省电信有限公司合作方案技术实现方案效益分析公司介绍背景分析业务介绍营销方案目录广东省电信有限公司业务上线后预计在2012年为广东电信带来：150万订购用户（含套餐、点播及订购）1000万营收额10以上的3G流量及活跃度提升效益分析广东省电信有限公司合作方案技术实现方案效益分析公司介绍背景分析业务介绍营销方案目录广东省电信有限公司宽带支持网络后台支持短信端口支持移动支付平台业务推广客服广东电信资讯内容提供市场推广协助运营及维护晌网科技双方分成比例：广东电信取得总营收的40%，晌网科技获得总营收的60%。注：总营收包括但不限于套餐分成、订购付费、点播付费、广告、彩票。合作方案合作方案广东省电信有限公司合作方案技术实现方案效益分析公司介绍背景分析业务介绍营销方案目录广东省电信有限公司通过微博，互联网，实体广告等媒体资源宣传途径，锁定目标，精准传播，打响品牌知名度。通过广东电信的天翼空间，短信平台，营业厅展示，彩信，网上营业厅互联网广告，信息港等途径进行宣传。外部宣传推广方法主力手段电信渠道营销节庆营销热点专题精彩资讯内容营销方案推广手段广东省电信有限公司营销方案---电信渠道推广天翼Live客户端广告位营业厅展示短信平台天翼空间广东省电信有限公司重点城市写字楼/社区灯箱与电梯广告户外广告投放网络专区推广公司网站首页，网站合作专区进行推广SNS推广微博推广，SNS推广迅雷看看手机客户端推广网络广告投放营销方案---外部广告推广广东省电信有限公司配合欧洲国家杯，举行足球比分竞猜，在此期间订购业务套餐人士可得到参加抽奖送大礼的资格。竞猜世界房车锦标赛总冠军，参加活动的人士有机会可得到去澳门亲自观看比赛的机会。独家对参加奥运会体育明星进行比赛专访，炮制新闻，进行互动探讨，竞猜冠军，赢大奖。联手乐享3G套餐优惠大促销，活动期间订购“全球体育资讯”手机视频业务的用户，均可获得IPHONE4S手机抽奖资格迎国庆，大抽奖看奥运，赢大奖欧洲杯有奖竞猜与冠军亲密接触活动推广6月7月10月11月2012活动推广营销方案---活动推广广东省电信有限公司季度用户目标发展4月5月6月7月8月9月10月11月12月看全球体育资讯手机视频，赢活动获奖品欧洲杯比分有奖竞猜睇伦敦奥运，赢丰富奖品回馈用户，免费体验活动与WTCC冠军亲密接触喜迎国庆--中秋订购有奖活动预热期引爆期爆发期目标订购量10万户手机用户目标订购量15万户手机用户目标订购量25万户手机用户广东省电信有限公司活动主题：看全球体育资讯手机视频，赢活动获奖品活动时间：2012年05月01日—2012年05月31日主要内容：凡是点播全球体育资讯手机视频业务用户，在互联网秒杀页面，填写用户信息后答问题秒杀。答对问题最快的用户将赢取奖品。秒杀问题来自全球体育资讯手机视频中的节目内容，秒杀问题每期由专人负责更换，秒杀活动于05月01日到05月31日进行4周，共4期。奖励原则：每期秒杀成功前50名用户将获得电影票兑换券2张活动规则：用户在参与秒杀活动前需填写个人信息才能成功参与秒杀。用户需按照活动指引登陆天翼视讯观看该视频后答问题才能参与秒杀。参与秒杀的用户必须点播全球体育资讯手机视频业务用户，每名用户每期只能有一次秒杀机会；用户秒杀成功信息通过189邮箱和手机短信两种方式告知用户，并提示用户奖品领取方式，当期中奖用户名单会在活动网页上公布。用户凭身份证和手机短信至各地市指定营业厅领取奖品宣传手段：电信渠道：活动宣传单章派发，活动易拉环的制作，电信营业厅销售人员的宣传。外部渠道：楼盘的灯柱广告，写字楼的电梯广告宣传，网站合作专区的活动宣传，手机视频客户端的活动推广。看全球体育资讯手机视频秒杀电影票兑换券！4月5月6月7月8月9月10月11月12月活动推广广东省电信有限公司项目预算(万元)地面媒体，网络媒体30宣传单，易拉宝，6.9电影票3.1营销成本总计40成本总计：40万效果预期：二季度累计新增用户2万，累计收入100万元。单个用户拓展成本为20元，营销成本占总体收入比例为40%。活动推广广东省电信有限公司活动主题欧洲杯比分有奖竞猜活动内容凡是订购全球体育资讯手机视频业务用户，都可以登录网站选择当天欧洲杯比赛场次进行比分竞猜，填写用户消息后，并填写自己认为正确的足球比分并提交，预测正确会获得精美礼品一份。活动时间一直持续到欧洲杯比赛结束。电信渠道宣传•活动单章派发，活动易拉宝的制作摆放，营业厅工作人员的宣传介绍。•活动宣传短讯群发，189邮箱，网上营业厅，互联星空，天翼空间的网上推广。外部渠道宣传•写字楼电梯，楼板灯箱广告宣传。•互联网的合作专区，官方微博对活动的推广宣传。•配合迅雷看看手机客户端对活动的宣传推广活动规则•用户在参与比分竞猜前需要填写用户资料•参与活动者必须是订购全球体育资讯手机视频业务用户，每个手机号码每场比赛只可以竞猜一次。•用户获奖信息通过189邮箱和手机短信两种方式告知用户，并提示用户奖品领取方式，当期中奖用户名单会在活动网页上公布。•用户凭身份证和手机短信至各地市指定营业厅领取奖品4月5月6月7月8月9月10月11月12月活动推广广东省电信有限公司项目预算(万元)地面媒体，网络媒体30宣传单，易拉宝，6.9活动奖品3.1营销成本总计40成本总计：40万效果预期：二季度累计新增用户3万，累计收入200万元。单个用户拓展成本为17元，营销成本占总体收入比例为25%。活动推广广东省电信有限公司活动主题：睇伦敦奥运，赢丰富奖品宣传手段：电信渠道：活动宣传单章派发，活动易拉环的制作，电信营业厅销售人员的宣传。外部渠道：楼盘的灯柱广告，写字楼的电梯广告宣传，网站合作专区的活动宣传，迅雷看看手机客户端的活动推广。看天