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怡亚通深度380平台业务介绍深度380平台第四章发展规划第三章核心竞争力第一章商业模式第二章价值分析深度380平台第一章深度380平台商业模式Chapter1风险控制反思深度380平台计划经济逐步退出卖方市场国企主导流通业起步期中国市场开始转型私营企业快速发展大流通体制转入小企业发展期制造商、经销商、零售商大整合时代整合期现代零售渠道崛起品牌集中度加强上下游主张强强联合充分竞争期80年代初期-80年代末80年代末-90年代末90年代末-2010s2010s-2020s一、中国流通市场的历史沿革集中机制落后各自为政良莠不齐分散生存空间受限大客户制分久必合深度380平台二、中国流通市场的发展现状•市场消费差异大•零售客户需求差异大•交易层次多，方式复杂•社会信用体系不健全•经营水平参差不齐中国商业环境复杂交易难度大深度380平台1.中间企业信息化手段落后2.企业资金实力普遍偏弱3.企业运作不规范4.团队专业化程度不高二、中国流通市场的发展现状–需求多样化–需求分散–业态多样化消费制造流通瓶颈–供给丰富–品类–品牌–品种中间商的能力已成为上下游企业的发展瓶颈深度380平台三、中国流通市场亟待整合零售端生产端•具备跟随合作伙伴全国发展的能力•具备产业链发展所需的配套资金•具备强有力的运作资源整合能力•具备伙伴思维与战略合作思维•信息化程度高，专业素养好•经营规范，依法纳税流通环节深度380平台四、深度380平台---整合共享平台•帮助上游整合下游，实现直供•帮助下游整合上游，实现直采•减少中间环节，提升流通效率•伙伴思维，强化信息共享•减少环节，降低扭转成本•一站式服务，降低沟通成本•集市效应，共享380平台资源•配送资源共享，降低物流成本•共享渠道资源，提升销售规模深度380平台深度380平台四、深度380平台---三大服务模式研发设计“微笑”产业链生产、加工、制造深度380平台深度380平台四、深度380平台---核心合作伙伴•服务世界500强等核心合作伙伴•用项目带动平台建设，缩短投资周期•以基础服务切入客户，以战略合作、增值服务为终极服务目标深度380平台五、案例：日本流通领域航母级企业在日本，经过数年的市场竞争，几家具有专业化管理水平、先进经营方式的大型平台商——综合商社，为日本快消品市场建立了一个高效的众向性流通体系，零售商购买的商品中有92%来自于他们!2012年排名企业名称销售额(百万美元)净利(百万美元)115三菱商事株式会社（MITSUBISHI）704915748132三井物产株式会社（MITSUI）665125503168丸红株式会社（MARUBENI）556042180172日本伊藤忠商事株式会社（ITOCHU）540933805注：综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。日本综合商社规模巨大，机能广泛，经营项目多，交易金额大，其销售额约占日本国内生产总值GDP的20%左右深度380平台五、案例：日本综合商社“FILM”功能ILMF信息功能金融功能物流功能市场营销功能•对国内外厂商提供营业信贷、项目融资或债务担保•引入诸如风险投资、公司并购以及租赁业务，提升传统的贸易代理服务水平•把握世界各地的经济、政治、科技以及社会动态•及时向企业提供市场供求、生产、销售、库存、价格变化情况以及投资风险诸多方面的信息服务•通过导入计算机技术提高物流系统的服务水平•降低了采购成本、运输成本以及销售费用，加快存货周转率，减少资金占用•从改进技术、提高产品质量入手，到更新包装、进行广告宣传•参与产品生产、营销推广、销售以及准时交货的全过程，为其拓展市场FinanceInformationLogisticMarketing深度380平台第二章深度380平台价值分析Chapter2风险控制反思深度380平台增值营销业务创新渠道掌控资源获取380多维价值平台销量提升共享成本一、深度380平台多维价值：对比传统经销商的优越性12010-2011•专注合作突破，实现渠道共享•精细化运营，降低运营成本和差错率22011-2012•聚焦行业突破，提升战略合作，加速资源共享•提升渠道掌控能力，提高终端溢价能力32012-2013•扩增区域，打造更强大的规模优势•加速团队加盟，整合外力发展平台•进一步提升营销能力，打造高增值服务平台广东平台案例分享效果对比层次多扁平化效率高效率低成本高成本低单一服务综合服务深度380平台二、深度380平台多维价值资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控月均销量：300万元/毛利：30万人员成本：10个业务员+1个订单处理员+2个仓管员+3个司机运营成本：终端进场费+200平米仓库+3辆送货车净利润：2.4万（0.8%）--=月均销量：3000万元/毛利：300万人员成本：50个业务员+3个订单处理员+5个仓管员+10个司机运营成本：终端进场费+1000平米仓库+10辆送货车净利润：60万（2%）--=联合利华强生蓝月亮白猫上海家化黑人雀巢金佰利。。。。。。联合利华济南平台案例分享1深度380平台资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控深度380平台强大的渠道掌控力覆盖城市覆盖门店数覆盖渠道120个各类型35万家2二、深度380平台多维价值深度380平台资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控多美滋案例分享2名业务配置1名经理，1名主管，4名业务(共享)1台配送车辆EA专业快消物流平台，并配有1台路演车辆3个月内有效渠道由89家增加到137家，增加54%月均销量由60万增加到220万，增长率高达280%运营结果原经销商怡亚通380平台渠道销量金融物流人员对终端客户无结算账期服务对终端客户有授信账期服务门店合作度低，串货现象多，价格体系乱共享原有终端门店，精细化门店管理，稳定价格体系终端2二、深度380平台多维价值深度380平台05001000150020002500300035007月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月10-11财年11-12财年12-13财年2010年04月开始运作，设立了完整高效的组织架构支持生意发展，对业务员进行系统化管理；创新性的开创EDP模式，帮助客户将覆盖拓展到3、4级以下城市及乡镇；开展“黄金店”等单店提升项目，同时将门店覆盖数由3300多家发展到半年后6700多家；10-11财年实现115%同比生意增长；11-12财年实现145%同比增长；期间我们从普通客户成长为优质客户，11年晋升为黄金客户，12年末再次晋升为最高等级的白金客户，取得了最佳零售生意奖、最佳生意增长奖等多个奖项。单位：万元宝洁案例分享资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控3二、深度380平台多维价值深度380平台资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控可瑞康项目案例分享客户需求和回报380平台优势•遍布全国的服务平台和团队•完善的市场营销和市场督导体系，为营销活动提供有力数据支持•专业的市场营销策划团队，迅速响应市场需求•迅速将产品分销至华南区核心母婴营养品门店•有效的渠道营销策划，保证可瑞康产品高端的市场形象•保证门店销售可瑞康正品，稳定市场价格•利润高出同类产品2倍短短半年时间内分销门店超过1000家，超额完成合同目标35%，成为达能进口事业部第一大分销客户4二、深度380平台多维价值深度380平台资源获取业务延伸共享成本增值营销销量提升渠道掌控5普通经销商毛利8%配送及时率高订单满足率高门店覆盖率高遵守价格体系信息反馈及时门店周转率高毛利%Vs.金牌服务商联合利华项目案例分享二、深度380平台多维价值深度380平台资源获取共享成本增值营销销量提升渠道掌控业务延伸市场咨询服务引入自控品牌高毛利行业导入未来利润新增点•利用庞大的销售数据为客户发现最佳业务增长方式提供最全面、最具综合性的市场分析及营销解决方案•在较成熟分销平台，将逐步运行自控品牌的分销，大大提高毛利结构•已经在洽谈母婴营养品等运作成熟品类•完善服务体系，将深度380平台业务拓展到快消品以外的多行业，提高380平台的整合能力6二、深度380平台多维价值深度380平台第三章深度380平台核心竞争力Chapter3风险控制反思深度380平台一、深度380平台核心竞争力深度380平台核心竞争力业务规模化运作信息化团队专业化深度380平台一、众多世界顶尖企业达成战略合作，业务规模快速增长2013战略牵手益海嘉里布局全国粮油市场•中国粮油行业龙头企业，年总销量超500亿元•2012年与深度380从核心市场北京展开正式合作，全年合作规模超过4亿元，预计实现盈利500万元•2013年将逐步在湖南、云南、广西等省份开展深度合作，预计合作金额将达10亿元，预计实现盈利超过1000万元我们的优质客户深度380平台二、信息化建设大大提高运作效率，减少管理成本效率增加成本降低深度380平台二、信息化建设大大提高运作效率，减少管理成本•自动数据追踪——条形码•射频技术——”持枪”解决所有误差•分拣技术——智能化分拣算法•无纸拣货——IPAD+WIFI无线终端直通SD集群服务器•原始单据云存储——高速扫描，OCR自动识别，云存储数据深度380平台二、信息化建设大大提高运作效率，减少管理成本分模块进行信息化管理SD系统即Sales&Distribution，是怡亚通根据380业务的特点研发的数据处理系统，并持续进行升级改良PDA移动终端，将订单与SD系统无缝对接深度380平台三、打造核心专业化团队，全面提升管理水平2012启动“猎鹰计划”，计划整合60个优秀分销团队加盟创办供应链大学，打造管理人才梯队持续进行校园招聘，注入可持续发展生力军核心管理层普遍拥有超过10余年的从业背景，分销经验丰富深度380平台第四章深度380平台发展规划Chapter4风险控制反思深度380平台955102121165220280320350157013026045068010001.081118245075113135018000501001502002503003500200400600800100012001400160018002000200920102011201220132014201520162017平台数项目数销售额（亿）深度380平台的导入期深度380平台的成长期深度380平台的高速发展期一、深度380平台发展规划（2009-2017）深度380平台二、深度380平台的发展目标上游客户下游客户380深度业务一站式服务平台深度物流服务深度销售服务深度信息管理深度商务服务深度结算与金融原渠道的整合新渠道的开发现代渠道:大卖场等新兴渠道:药店连锁…特殊渠道:校区商店等传统渠道:宝宝店等380亿销售额深度380平台“中间商不属于制造商所铸成的锁链中被雇佣的一个环节，而是一个独立的市场，并成为一大群顾客购买的焦点！”——菲利普麦克威32深度380平台平台世界，有你更精彩感谢聆听！