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1成功业务员的特性成功人士2讨论：1.什么样的人会成功？2.成功的关键是什么？3.怎样才能成功？3一克服恐惧的勇气4B、人性的六大弱点害怕懒惰不坚持贪婪拖拉好面子吃不了苦越王勾践的故事浮躁要抵制诱惑，不要像猴子摘桃5c、恐惧的表现:1、不知我能做什么？2、是否可信任这个岗位？3、能做多久，我的付出有回报吗？4、我负责的市场好做吗？环境恶劣吗？6小结：克服害怕是人生的第一步，更是迈向成功的第一步7二积极的心态积极心态对立面消极心态的表现：不能、不会、不可能、我们一直都这样、这不公平、我太老了、疑虑重怀疑多、失望、不求进取、不去改变现状、意志衰退。。。。。。8年纪大与年纪小优劣势比较年纪大的优势：懂得更多的人生哲理,较丰富的工作及处理事件的经验更懂得判断机会，和抓住机会。年纪大需要处理的心态：过去不等于未来！以前的成功，不要骄傲，人不可能事事顺利；以前的失败并不代表今后不会成功；任何时候都不会晚。9年纪大与年纪小优劣势比较：年纪小的优势：时间、精力充足旺盛需要处理好的心态：经验很容易积累，不要浪费时间，成功不仅仅是工作技巧，更重要是把握心态，不要浮躁，懂得规划人生10积极心态的表现11小结小结一：积极的人善于在困难中发现机会，消极的人在每一次机会中看到的是困难上帝关了一扇门，一定会在某个地方开一扇窗12小结二：1、消极心态的坏处：精神溃散、丧失斗志、不思进取限制人的潜能发挥消耗很大的精力不能享受人生2、积极心态的好处：激发热情增加创造力将不可能变成可能（不要小看自己，人有无限可能）积极快乐的生活13三学习的能力如何超越自己？（每天进步一点！）学习改变命运！拥有专业知识。（专家才能成为赢家）（电梯法则）学习相应业务沟通技巧学习孕育观念，观念领导变革；变革改变行动，行动改变命运。14四、善于发现机会/抓住机会/更要创造机会1、上帝救人的故事2、中国足球的事例3、江西几个大企业分析总结：不要一味指望别人给你机会，更不能埋怨，要自己主动争取和创造好的平台，不要为一时的虚荣二做出错误的判断和选择15五养成好习惯好风格讨论什么是命运？性格就是命运！16六必胜的信念项羽破釜沉舟背水一战做到3信心：对自己有信心（我“行”的态度比智商更重要）对企业有信心(心里暗示的例子）对产品有信心17七持之以恒心态等公交车是的心态李白,铁杵磨成针愚公移山精卫填海夸父追日司马迁写史记水滴石穿《肖深克的救赎》18八投入意识世界上任何事情都遵循：付出才有回报19九正常对待压力什么是压力？压力是当你所拥有的与你所期望的东西之间有距时，你所经历的一种感觉。20压力是某种完全在你体内发生的东西，压力并不在“外面”！压力是你对外部事物的感觉、解释所引发的内部反应。压力由思维产生，并被你的身心感受！压力的来源21压力是能量你所期望与你所拥有之间的差距能够创造能量（富有能量的压力反应）！压力反应的结果就是在你体内产生能量。你必须清楚需要对这种能量积聚做些什么？否则就会对你产生影响。22正确认识压力当压力使你警觉、精力充沛时，有益，全神贯注，高水平工作。当能量积聚得到控制，集中，并被妥善地用于解决问题或实现目标时，压力效果好！23有效处理压力的两个因素选择＋行动＝具有控制力＝个人能力24十成功的渴望打过长江去，解放全中国！智者的故事25总结：什么样的人会成功？26成功的步骤A明确目标（为什么会茫然？)目标越明确，越能省时间，成功就越快知道你要做什么，全世界都会为你让路有目标就不要怕路远27B、积极的心态C、清晰明了，可执行的步骤（知道该怎么做）D、时间的管理，自我的管理（杯中装物的哲理28E、正确面对困难挫折，排除困难1、任何事情困难是正常的，我们就是解决困难的，克服畏难情绪，方法总比困难多2、不要逃避困难！（个行业比较，各企业比较，没有人间天堂，付出才有回报）不想吃苦的人吃一辈子的苦，以其吃一辈子的苦，不如现在就去解决3、上帝往往把机会藏在困难的后面（举例。。。）29F、行动行动行动！有些事情看似复杂实则做起来很简单，当然有些事情看起来很简单，做起来很难30G人生的七次机会讨论（结合图片）31总结：意愿方法行动成功的计算公式