成品油销售业务介绍

2011年1月6日中国石油成品油销售业务介绍2目的对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业务；对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进一步加强对整体业务的理解。3一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势提纲4一、成品油销售业务基础知识1.什么是成品油2.中国石油销售分公司3.商流和物流二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势提纲5成品油定义：汽油、柴油、煤油统称为成品油。在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品油成品油6成品油特性：1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化；2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强；3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度下产生结蜡现象。成品油7成品油品号：1.汽油品号：90#、93#、97#汽油品号是由其辛烷值来确定。2.柴油品号：+5#、0#、-5#、-10#、-20#、-35#等柴油品号由结蜡温度点来确定。3.煤油品号：灯煤、航空煤油等煤油品号由用途来确定。成品油8成品油生产：1.开采油田得到原油；2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤油、柴油等；3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一步提高汽油、煤油、柴油的生产比例；4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品号的各类成品油。成品油9一、成品油销售业务基础知识1.什么是成品油2.中国石油销售分公司3.商流和物流二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势提纲101.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份公司（简称销售板块）；2.中国石油成品油销售由销售分公司承担（包销）。中国石油销售分公司11组织机构中国石油销售分公司西藏销售分公司重庆销售分公司四川销售分公司新疆销售分公司青海销售分公司宁夏销售分公司甘肃销售分公司陕西销售分公司内蒙古销售分公司大连销售分公司辽宁销售分公司吉林销售分公司黑龙江销售分公司山东销售分公司上海销售分公司江西销售分公司安徽销售分公司江苏销售分公司浙江销售分公司山西销售分公司河北销售分公司天津销售分公司北京销售分公司广西销售分公司贵州销售分公司云南销售分公司河南销售分公司湖北销售分公司湖南销售分公司广东销售分公司福建销售分公司东北销售分公司大连海运销售分公司西北销售分公司油品二处油库管理处工程建设处油品零售处非油业务处油品一处财务处规划计划处总调度室总经理办公室股权管理与法律事务处信息化管理处价格商情处质量安全环保处专业技术培训处中国石油销售分公司燃料油销售公司润滑油销售公司121.总部负责成品油整体销售计划和调运计划2.大区分公司负责调运衔接及执行；3.省级分公司负责成品油配送及销售；4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。中国石油销售分公司13一、成品油销售业务基础知识1.什么是成品油2.中国石油销售分公司3.商流和物流二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势提纲141.商流从资金流转的角度来管理和分析成品油销售业务；2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品油销售业务。商流和物流151.商流和物流是密不可分的；2.商流和物流都是独立完整的；3.商流和物流各个环节可以相互对应。商流和物流16一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍1.整体业务流程2.计划管理3.物流业务4.商流业务三、成品油销售业务发展趋势提纲17整体业务流程•中国石油销售分公司总部从战略层面控制成品油销售业务•大区销售分公司负责组织成品油仓储中转及调拨业务•省级销售分公司负责成品油仓储及实际销售18整体业务流程炼厂一次物流大区油库省公司油库二次物流加油站(零售)客户(批发)炼厂大区分公司客户物流业务商流业务计划管理购进销售销售省级分公司购进销售地区分公司购进销售加油站购进销售购进19一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍1.整体业务流程2.总部业务3.大区分公司业务4.省级分公司业务5.加油站业务三、成品油销售业务发展趋势提纲20•总部油品一处制定资源配置计划及销售计划•总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划•总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计总部业务21总部业务计划管理总调度室大区销售分公司省级销售分公司油品一处资源配置计划需求计划运输计划到站计划执行计划销售计划销售计划22一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍1.整体业务流程2.总部业务3.大区分公司业务4.省级分公司业务5.加油站业务三、成品油销售业务发展趋势提纲23•大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据实际运输方式制定执行计划•大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划制定调运指令•大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划协调承运商组织运输•大区公司所属油库根据调运指令收发油品•根据实际油品调运进行购销结算大区分公司业务24大区分公司业务大区分公司业务炼厂省级分公司油库大区油库所辖各地分公司大区分公司运输计划执行计划调运指令发货指令出库指令入库指令入库指令购销结算25一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍1.整体业务流程2.总部业务3.大区分公司业务4.省级分公司业务5.加油站业务三、成品油销售业务发展趋势提纲26•根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油库接收油品•根据加油站及客户需求安排油品配送•负责本地区油品的批发及直销销售业务•负责管理本地区的加油站业务•根据实际油品调运和销售进行购销结算•管理本地区的油库仓储管理省级分公司业务27省级分公司业务省级分公司业务加油站省级分公司油库省级分公司收油通知批发销售销售结算出库通知大区公司调运指令入库通知零售需求零售信息入库验收购进结算实际出库销售统计28一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍1.整体业务流程2.总部业务3.大区分公司业务4.省级分公司业务5.加油站业务三、成品油销售业务发展趋势提纲29•根据上级单位配送指令接收油品•管理本单位的油品仓储•负责本单位的油品零售•根据实际油品接收和零售进行购销结算加油站业务30一、成品油销售业务基础知识二、成品油销售业务介绍三、成品油销售业务发展趋势提纲31•管理机构扁平化减少管理层次提高管理效率注重整体管理•职能业务专业化精细划分职能提高业务专业化程度明确责任和权利•商流物流分离关注利润，提高市场竞争力降低物流成本业务发展趋势32谢谢