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西安分行投资银行业务推介西安分行公司银行部投资银行部2007年7月目录第一部分投资银行业务概况第二部分主要产品体系介绍1、直接融资平台2、结构融资平台3、中间业务平台第三部分重点产品案例介绍第一部分投资银行业务概况投行业务定义：传统的投资银行业务以证券发行与承销、交易经纪为主要内容，我行的投资银行业务定义为建立在对公授信基础上为企业定制结构的资产业务，以及与企业资本市场融资行为相关的承销、顾问和资产管理类中间业务。投行业务发生的必要性：资本市场的繁荣对银行传统业务的冲击优秀企业融资成本大幅度降低高端客户需求多元化高端客户对金融产品组合及衍生产品需求大幅增加金融同业转型的压力以四大国有商业银行为首的国内金融同业已开展投行业务投资银行业务平台-直接融资平台资产支持证券短期融资券结构融资平台银团贷款项目融资出口信贷表外融资交叉融资中间业务平台担保类服务财务顾问资产管理业务第二部分主要产品体系介绍1、直接融资平台短期融资券资产证券化信贷资产证券化资产支持证券短期融资券定义短期融资券是指企业依照《短期融资券管理办法》规定的条件和程序在银行间债券市场发行和交易并约定在一定期限内还本付息的有价证券。产品特点：降低财务成本短期融资券发行利率由银行间市场决定，优质企业因较低的风险溢价形成较低的发行利率，进一步降低企业融资成本，增强优质企业的盈利能力。短期融资券提高融资效率能够在短期募集大额资金。银行间债券市场上有近5,700家主流机构投资者，市场资金规模大，足以支撑企业大规模的短期融资；申报采取备案制。和企业债相比，审核流程相对简化；发行规模采取余额管理制。在央行核定的发行额度内，企业可以在1年内根据自身财务状况灵活安排发行规模、期限和方式。树立资本市场形象通过发行短期融资券，定期披露财务信息，企业可在资本市场上树立良好的信用形象，为持续短期融资、进行长期债券融资以及股权融资打下信用基础。提升财务管理水平短期融资券期限相对较短，若滚动发行，则本息偿付的频率较高，这对企业短期流动资金的管理提出了更高要求；非上市公司须建立完善的信息披露制度，增强企业财务状况的透明度。短期融资券准入标准：具备企业法人资格具有三年经审计的会计报表且最近一年盈利具备偿债能力符合国家产业政策，募集资金用途合法最近3年没有违法违规行为没有延迟支付债券本金和利息的记录具有较好的公司内控制度和偿债管理制度短期融资券发行要求：规模：短期融资券待偿余额不能超过公司净资产的40％；在央行批准额度内，企业可以在1年内自主选择发行次数和每次发债规模期限：最长期限不得超过一年（365天），根据企业现金流情况自主决定每期债券期限（原则上为三个月、六个月、九个月、十二月）利率：利率完全市场化，由承销商和企业协商定价区间、通过向投资者寻价招标决定投资者：银行间债券市场所有成员，其他法人企业可以通过开立丙类帐户投资短期融资券适用行业及企业由于单笔报批手续繁杂，从成本收益角度考虑，要求企业净资产不低于12.5亿元，即发债基础金额为5亿元。从以上角度考虑，本产品适用于能源、交通、基础设施、大型机械制造等行业中的龙头企业。如：陕西参考企业：西电集团、利君制药、庆安集团、西飞集团、黄河集团、延长集团、煤化工集团、省电力公司、省投资集团、银河电力集团、西延铁路有限公司、中铁一局、中铁二十局、宝鸡石油机械厂、法士特、陕西基础建设投资公司、西部机场集团。资产证券化定义：资产证券化（AssetSecuritization）就是将原始权益人/发起机构不易流通的存量资产或可预见的未来收入构造和转变成为资本市场可销售和流通的金融产品的过程。产品特点：“构造”的过程实际上就是一个资产重组、优化和隔离的过程，即对基础资产重新配置、组合形成资产池，并通过资产池的真实销售实现基础资产与发起机构的风险隔离。“转变”的过程，是通过交易结构设计、相关参与机构提供服务而实现的，利用一系列的现金流分割技术和信用增级手段使资产支持证券能够以较高的信用等级发行。资产证券化的意义——从发起机构角度出发提高资产负债管理能力，优化资本结构通过采取表外融资的处理方式，发起机构将被证券化的资产转移到资产负债表外，达到改善资产负债表、优化资本结构的目的。这一点对于银行等金融机构尤其重要。增强资产的流动性发起机构通过资产证券化将流动性较低的资产转化成具有高流动性的证券，从而达到增强资产流动性的目的。降低融资成本资产证券化融资的基础是基础资产，投资者只需要考虑基础资产的质量即可，不需要考虑融资方的整体信用。因此，即使发起机构的信用级别不高，但是资产证券化后的证券也可能具有较高的信用级别。而信用级别的提高必然使得投资者要求的回报率降低，从而降低融资成本。资产证券化的意义——从投资者角度出发提供多样性的投资品种资产证券化产品可以根据投资者对风险、收益和期限的不同偏好，对基础资产的现金流进行重组，使本金和利息的偿付机制发生变化，以满足各种投资者的不同需求。降低资本要求，扩大投资规模一般而言，优先级资产证券化产品的风险权重比基础资产本身的风险权重低得多，金融机构持有这类投资产品可以大大节省为满足资本充足率要求所需的资本金，提高资本收益率。原始权益人（西部机场集团）受益凭证持有人管理人/推广机构（信托公司）托管银行（中信银行）担保银行（中信银行）转让收益权发售受益凭证设立并管理计划资金托管律师事务所评级机构资产评估机构会计师事务所信用增级《法律意见书》《信用评级报告》《资产评估报告》《会计处理意见》资产信托计划募集资金募集资金资产完全所有未来形成资产收益企业资产证券化的信托模式第二部分主要产品体系介绍2、结构融资平台表外融资其他备用额度贷款银团贷款定期贷款循环贷款应收帐款融资并购融资资产转让债务重组供应链融资租赁应收租金融资出口再融资交叉金融产品出口买方信贷出口卖方信贷出口信贷出口保理银团贷款定义：银团贷款是指由获准经营贷款业务的银行或非银行金融机构牵头，组织多家银行或非银行金融机构参加，采用同一贷款协议，按商定的期限和条件向同一客户提供资金的贷款方式。出口信贷定义：出口信贷是指贷款国为了支持和扩大本国出口，提高国际竞争力，通过出口信贷机构(ECA）对本国出口商给以利息补贴或提供担保/保险，鼓励本国商业银行对本国出口商、外国进口商或其银行提供利率上较优惠的贷款，以解决进口商支付进口货款的需要。•目的：支持出口•手段：给予利息补贴或提供保险•基本形式：对外国进口商：出口买方信贷对本国出口商：出口卖方信贷、出口应收债权融资、出口再融资出口信贷分类——买方信贷图解-出口商进口商出口商银行出口国ECA出口合同出口买方信贷合同出口买方信贷保险进口商银行转贷合同出口信贷分类——出口卖方信贷图解-出口商进口商出口商银行出口国ECA出口合同出口卖方信贷合同出口卖方信贷保险出口信用保险赔款转让出口信贷分类——出口应收债权融资图解-出口商进口商出口商银行出口国ECA出口长期延付合同出口卖方信贷保险出口信用保险赔款转让出口应收债权转让合同出口信贷分类——出口再融资图解-出口商进口商出口商银行出口国ECA出口长期延付合同出口应收债权转让合同再融资保险出口信贷模式对比出口买方信贷（外币）出口卖方信贷（人民币）出口应收债权融资（外币）出口再融资（外币）适用情况1.进口商或其银行愿意直接作为借款人签订贷款协议1.按工程进度付款的合同，如船舶和大型工程项目2.出口商希望获得货物出运前融资1.出口商履约供货之后进口商延付货款期限很长2.出口商希望提前结汇或美化财务报表1.出口商履约供货之后进口商延付货款期限很长2.出口商希望提前结汇或美化财务报表保险信保提供出口买方信贷保险信保提供出口卖方信贷保险信保提供出口卖方信贷保险信保提供再融资保险其他风险控制相关问题1.对出口商的实力要求较低，对出口商信用依赖较少；2.出口商履约供货是提款的先决条件。1.出口商实力较强2.对贷款的使用需要严格监控3.保险提赔由出口商提出1.出口商实力较强2.必须确认出口商已经履约供货3.如果买断出口应收债权必须通知进口商并取得回执4.保险提赔由出口商提出1.对出口商的实力要求较低，对出口商信用依赖较少；2.必须确认出口商已经履约供货3.建立在付款金额、时间和责任确定的付款凭证上（信用证、保函和票据）出口信贷模式对比出口买方信贷（外币）出口卖方信贷（人民币）出口应收债权融资（外币）出口再融资（外币）对出口商而言1.贷款不上卖方财务报表2.即时收汇，不承担汇率风险3.提前实现销售收入1.获得比较稳定的贷款利率2.获得货物出运前融资1.形式灵活多样2.即时收汇，不承担汇率风险3.提前实现销售收入1.贷款不上卖方财务报表2.形式灵活多样3.提前收汇，不承担汇率风险对我行而言1.保险优势（保险种类、赔付比例和免赔范围）2.报价优势1.出口商务合同项下的权利没有转让2.人民币贷款利差大，但报价与口行相比不占优势1.存在法律瑕疵2.可以替代很多口行现有融资，发展空间较大3.报价优势1.保险优势（保险种类、赔付比例和免赔范围）2.报价优势出口信贷的主要原则预付款比例不低于出口合同价值的15%最长还款期为10年本金偿还：在还款期内每六个月等额还本利息支付：最少每六个月支付一次利息利率•人民币•外币固定利率：一般最优惠的是商业参考利率（CIRR）浮动利率：LIBOR+利差的形式，利差根据项目国别、行业、风险、年限和保险结构确定中国出口信用保险公司（SINOSURE）提供出口信贷保险5-10%的保险敞口的应对-原则上不承担敞口风险出口企业担保外资银行承担敞口风险收取高额前期费弥补敞口风险出口信贷的主要原则安排费提款前一次性收取一般为0.5－2％承担费每半年支付一次一般为0.25-0.5％代理行费（银团贷款）根据谈判情况具体定客户选择及业务思路客户选择原则：出口信保同意提供保险服务的企业。重点关注对象：国家重点对外援建项目，如：提供公路、铁路、机场等基础设施建设的企业，铁一局、二十局、路桥建设等。电信、电力、大型设备等制造出口企业，如大唐电信、陕鼓等。表外融资定义表外融资是指采用应收帐款融资、经营性租赁、设立项目公司融资等形式，将负债剥离于企业自身的资产负债表之外的融资方式。基本形式•应收账款融资•应收租金融资•供应链融资租赁企业通过质押、转让、信托和资产证券化等方式将应收帐务和相关权益转让给金融机构，达到融通资金、降低财务风险和改善资产负债结构等目的。表外融资各方利得-应收账款融资收益银行购买应收账款的好处：改善我行在某些领域的资产结构介入企业的核心业务，直接帮助其改善经营成果提高银行中间业务收益丰富公司业务品种，促进创新业务的开展企业出售应收账款的好处：增强流动性改善资产负债结构提高当期的经营成果提高应收账款的管理水平双赢表外融资分类-应收账款质押以质押的应收账款作担保向金融机构取得贷款，而应收账款的收帐和管理责任仍由借款人承担。借款人用收回的现金偿还贷款本息。应收账款不能回收的风险仍由借款人承担。应收账款转让卖方将应收账款及其所有权益转让给购买银行，银行承担债务人的信用风险。可细分为有追索和无追索两种。将缺乏流动性、但能够产生可预期稳定现金流的应收账款汇集起来，形成一个资产池，通过一定的结构性安排，重新分配风险与收益，以其所产生的现金流为支撑，在金融市场上发行证券进行融资的技术和过程。应收账款的资产证券化信托模式卖方将资产信托给信托公司,设立以银行为受益人的信托，银行向卖方发放一笔贷款，并以被信托的应收账款作为贷款的还款的来源。供应链租赁卖方首先与租赁公司签订原材料销售回租合同，并将应收账款质押给租赁公司作为支付租金的担保，同时约定对租金的支付仅以该应收账款为限，最后银行再买入租赁公司的租金收益权。表外融资结构转让结构-•破产保护•部分追索银行债务人转让应收账款支付对价归还应收账款债权转让通知债权人债权人专户回执扣款商务合同表外融资结构信托结构-到期支付贷款本金支付本金债权人（委托人）债务人信托公司（受托人）供货合同银行(受益人)无追索权人民币贷款（按期付息）信托协议表外融资结构—供应链融资租赁-债权人租赁公