故调有新声-业务经理培训1-28

又弹故调日月新——新入职业务经理培训[e-mail]2012-012019/10/201目录1.营销部门在公司中的地位；2.业务经理在营销中的定位；3.传统销售与现代营销的差异4.圣丰实施聚焦营销的必要性；5.业务经理必须具备的8项能力2019/10/2021.营销部门在公司中的地位；2.业务经理在营销中的定位；3.传统销售与现代营销的差异4.圣丰实施聚焦营销的必要性；5.业务经理必须具备的5项能力2019/10/203企业资金销售科研生产企管科研财务使命在肩，历练挑战2019/10/2041.营销部门在公司中的地位；2.业务经理在营销中的定位；3.传统销售与现代营销的差异4.圣丰实施聚焦营销的必要性；5.业务经理必须具备的5项能力2019/10/205•营销的主体•实施自己的影响力•心有多高舞台就有多大•公司形象和产品的代言人•为公司创造利润•艺术家•从本质上说，营销是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学2019/10/206Marketing调查分析营销方案关注竞品创新营销User服务、宣传培养忠诚度Company落实营销方案代表公司形象熟悉产品知识推广公司品牌Customer指导、管理与服务培训、伙伴市场客户公司用户业务经理2019/10/207技术专家团队领导业务经理定位营销高手产品专家2019/10/2081.营销部门在公司中的地位；2.业务经理在营销中的定位；3.传统销售与现代营销的差异4.圣丰实施聚焦营销的必要性；5.业务经理必须具备的5项能力2019/10/209•根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销•坐商变行商•推销变推拉结合的互动销售•研究客户或用户需求•服务概念的引入•产品仅仅是载体•市场是座永不枯竭的金矿2019/10/2010市场营销的分类•无差异化市场营销•差异化市场营销•集中市场营销（聚焦市场营销）•品牌营销•直营营销2019/10/2011传统营销现代营销单一营销品牌营销物美价廉单向推销卖产品营销艺术卖概念服务至上现代营销正在颠覆传统思路，在同质化日趋严重的情况下，创新异质化。.2019/10/201213用户政府关系经销商（客户）竞争对手供应商市场各要素互作关系2019/10/201.营销部门在公司中的地位；2.业务经理在营销中的定位；3.传统销售与现代营销的差异4.圣丰实施聚焦营销的必要性；5.业务经理必须具备的5项能力2019/10/20142004중점사업분야客户和用户的文化水平偏低种子本身易受到自然天气的拖累种子营销用户感性认识较强客户营销水平低服务水平低季节性强资金水平有限品牌忠诚度低产品同质化严重县乡村是主战场2019/10/2015圣丰实施聚焦营销的基础Title品牌美誉度较好产品具有竞争力市场占有率偏低聚焦营销是出路•圣丰驰名商标•黄淮海区域多年•农业部发证•徐豆14•圣棉1和抗威、圣杂3、•黑河系列豆种•山农20国审品种•大豆•棉花•小麦•花生•产品过硬•成熟的品牌•细分市场足够大•调研分析2019/10/20161.营销部门在公司中的地位；2.业务经理在营销中的定位；3.传统销售与现代营销的差异4.圣丰实施聚焦营销的必要性；5.业务经理必须具备的8项能力2019/10/2017DBCA成为产品在某个区域的行家里手充分理解公司的营销宗旨培训经销商和协助其管理团队为公司提供销售收入2019/10/2018HFGE策划和管理区域市场的能力市场调研和反馈建议、研究市场的能力与当地政府部门良好的沟通能力团队作战的能力2019/10/2019职业经理人锻炼提升职业生涯公司给你提供一个舞台、机会、机遇知识策划技能管理2019/10/2020•个人基础素质机会导向，不要被困难遮住慧眼善于学习和思考，保持激情给人阳光2019/10/2021公司目前的四类作物种子及品牌小麦种子-麦小良棉花种子——抗威大豆种子——圣丰花生种子——花小宝2019/10/2022结束•谢谢•问题与建议2019/10/2023