方正科技移动业务群工作思路

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台移动业务群总经理宋建东无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2003年方正科技移动业务群宣言•注重细节,勤奋工作,竭尽全力(思索,能力和行动)•明确方针和策略,执行执行再执行•快速学习,乐观自信,积极向上,渴望成功无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台内容提要IT产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路主要工作安排工作要求无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.1IT产业现状分析•2002年chipset增长3-4％，•硬件、软件与服务增长5％以内•全球IT产业缓慢地复苏全球范围内基本情况•技术更新处于比较平稳状态。2002年无重大技术亮点，技术与需求之间关系发生了重大变化，技术与需求之间互动关系成为今后主旋律。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.1IT产业现状分析Intel：坚定执行摩尔定律，在CPU技术与制造上投入15-20亿/年，试图保持85％市场份额，拉开与竞争对手距离。IBM：大手笔收购PWC，继续沿着服务之路走下去，坚持走开放之路，如Linux，支持新WEB服务标准上和DB2/Lotus/Websphere等，日子相对好过，但仍面临很多困难与不确定因素。世界顶尖IT厂商总体上日子不好过全球范围内基本情况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.1IT产业现状分析——全球范围内基本情况•HP：合并尚算成功，Q4开始盈利，但成本削减主要来自于裁减1.8万员工，而非供应链效率提高。企业文化改变超过了内部承受力。2003年是非常关键一年，优势产品与大众化产品能否产生合并设想那样是个问号。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台Dell：市场占有率继续提升，盈利能力提高远少于销量提升，本质上的营销公司能走多远，华尔街抱怀疑态度。1.1IT产业现状分析——全球范围内基本情况Sun：10年前心中的梦想实现了，但自己成了受害者。但其创新能力、开放态度和不服输精神有可能在今后WEB服务大战占有一席之地。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台•Cisco/Lucent：IT高速发展最大受益者和泡沫破灭最大受害者，他们呆在冬天里日子可能更长些。1.1IT产业现状分析——全球范围内基本情况2002年愁事多喜事少无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.1IT产业现状分析——全球范围内基本情况•Samsung：品牌、半导体与终端产品进展最大，成为2002年IT界新星。•Sony/NEC/Toshiba：只有Sony比较像样，其余日本IT厂商与日本经济一样，迷失方向，需要战略调整从根本上解决问题。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台•Microsoft：像U.S.A一样，最招人恨，财务状况又最好。•宽带被寄以很大希望，但AOL与AT&T在宽带上失败又证明宽带并不能立即带来很大需求拉动，内容、费用、安全、基础设施建设是制约发展的四大因素。1.1IT产业现状分析——全球范围内基本情况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.2IT产业发展主要趋势•Internet应用发展超乎人们预先想象，利用IT技术与系统降低成本、提高效率已经成为商界主旋律，用IT技术与产品给生活带来快乐是消费IT主旋律.•集成、WEB服务、协作、个性化服务、无线、移动与安全是今后几年内七个主要方向，其中与笔记本相关有两个。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.2IT产业发展主要趋势单个厂商或品牌之间竞争发展成为整个供应链之间竞争上游厂商A1品牌厂商A2渠道A3客户A4上游厂商A1品牌厂商A2渠道A3客户A4无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.2IT产业发展主要趋势厂商渠道客户渠道客户厂商以客户为中心非线性关系线性关系发展为无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.3我们如何理解IT服务80年代末，IBM一开始不愿无偿向大客户提供简单咨询服务截止到2001年，IGS部门收入占IBM40％，利润占47％，但国内ISG部门利润远远少于40％，而且47％利润中在财务帐面上与实际产品销售有比较大差异。90年代，IBM为了不丢客户才成立IGS部门，并非郭士纳先见之明关于IBM向服务转型无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.3我们如何理解IT服务关于IBM向服务转型–麦肯锡、毕马威等专业咨询公司强项是战略咨询，IBM强项是如何利用IT技术实现其战略–IBM向服务转型并取得明显效果用了近10年时间，期间还得益于产业快速发展与Internet普及与迅速发展，特别是大型商业系统客户旺盛需求无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.3我们如何理解IT服务关于IBM向服务转型IBM转型成功除大方向对路外，背后是大量产品、技术、专利支持，从OS、Chipset、PC到中间件，产品线最长对系统了解与大型客户体验、业务流程熟悉是非常重要市场基础无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台IT系统规划与设计•处于最高端，利润高•能提供公司很少•本质是卖思想•卖经验，IT系统提供核心竞争力•规划与设计是利润主要来源战略咨询IT服务IT系统项目实施•传统意义上系统集成商的核心业务，如ERP，CRM安全、存储等•本质是硬件+大多数现成软件+少量应用软件开发+集成我们如何理解IT服务无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.3我们如何理解IT服务运营维护：保障系统顺利运营，系统优化，挖掘潜力；综合网管等软件服务：很难下定义，为客户定制软件，如ISV外包服务：除战略咨询外，统统包括无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.4关于向服务转型•客户对系统与解决方案需求增长很快•可以向客户提供高质量的类似外包服务的厂商很少•技术与知识含量高，同质性小，利润空间大•客户的效益好与支付能力强•优质客户资源基本被外商覆盖•专业覆盖面与利润之间矛盾缺乏很好应用软件•人才无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.5如何看待PC产业与笔记本产品PC产业是否重复彩电产业？厂商、渠道资本结构不同产品应用层次与范围不同技术含量与产品生命周期不同带来的价值与体验不同结论：PC与彩电不同无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.5如何看待PC产业与笔记本产品国内PC需求增长的原动力来自于四个方面：电子商务与企业信息化电子政务与政府信息化教育信息化个人与家庭娱乐无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.4如何看待PC产业与笔记本产品•AV、IT与通讯融合更加明显，但融合的交点产品肯定是数字产品----PC。•互联网接入设备多样化，但从技术与计算性能考虑，无论PDA、手机还是其他设备均代替不了PC产品。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.5如何看待PC产业与笔记本产品•技术发展使笔记本性能越来越接近台式机•符合人类天性：自由与方便笔记本产品市场容量全球：平均增长率为16%欧美：占PC总量的30-35％日韩：50％以上国内：占10％以下大家均看笔记本其根本原因是：无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台内容提要IT产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路主要工作安排工作要求无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2.2002年方正科技总体状况与竞争对手分析•2.12002年方正科技总体状况–据IDC2002年Q1-Q3数据方正电脑国内市场占有率：9%，第二,与联想差距由3:1缩小2.89:1方正电脑亚太市场占有率：4%，第五，与DELL差距仅0.25%无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2.12002总体状况其中各产品市场占有率如下国内份额排名亚太份额排名B10.5%25.7%5H7%24.1%2NB6%5-----------S3.5%81.5%9无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2.2主要竞争对手分析优势•品牌与渠道仍有很大影响力与竞争力•认识到技术不足并投入巨大资源•管理上占优势•合作伙伴队伍整齐劣势•资源与精力分散•PC利润能否支撑其他业务发展•技术需要长期积累，绝非一日之功•刚性企业文化能否包容其他业务发展Legend无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：http:/