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汽车融资租赁——业务模式介绍概念融资租赁：是一种依托现金分期付款的方式在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。通俗来说，是一种新型的大额分期购车方式。形成汽车融资租赁模式，最初形成于上世纪80年代中期。他们依靠各种途径，用融资租赁的方式进口汽车后高价、短期“租”给企业。这就是最早期的汽车租赁服务。当然随着中国汽车金融的发展。出现了以租代售以融资租赁业务为主体的汽车金融模式。汽车融资租赁的条件（1）消费者须向经销商支付相应的租金（汽车使用补偿费）（2）如果消费者支付的费用（包括租金及税费）已经相当于或者超过汽车本身的价值，依照合同，消费者有权获得该汽车的所有权（3）如果消费者（承租人）在租期届满时所付租金总额尚未超过汽车价值，消费者（承租人）此时享有选择权，对租期届满后的汽车可以下列任何一种方式处理：①在补足租赁合同中事先约定的相应余额后成为汽车的所有权人；②如果汽车现值高于约定的余额，消费者可以出售所租汽车，向经销商偿还余额，保留差价从中获利或将该汽车返还给出租人，如有超行驶里程及过大磨损需支付额外费用汽车融资租赁业务方式汽车融资租赁主要涉及出租人、承租人和供货方3方，并由2个或以上的合同构成。租赁汽车的所有权属于出租人，承租人在租赁期限内对该汽车拥有使用权。方式1方式2方式3NEXT⒈直接融资租赁直接融资租赁是指融资租赁公司按照客户指定的车型购进新车，并与客户签订融资租赁合同，在客户租用一定期限后，将车辆的产权转让给客户的租赁形式。目前大部分汽车金融公司主要以直接融资租赁为主。BACK⒉售后回租方式融资租赁公司与客户以双方协议价格购买客户现有车辆，再以长期租赁方式回租给客户，并提供必要服务。这样既能摆脱目标客户的管理负担，有效降低固定资产比例，又能有选择的分解有关费用。售后回租可以设计为融资性租赁，也可以设计为经营性租赁BACK3.委托租赁方式融资租赁公司接受委托人（厂商或经销商）委托，将车辆按融资租赁方式出租给客户（承租人），租赁公司作为受托人，代委托方收取租金，交纳有关税费，租赁公司只收取手续费。在委托租赁期间，汽车产权属于委托人，租赁公司不承担风险。此方式可以为厂商或经销商节约税费BACK汽车融资租赁功能作用最主要功能融资促销实现了物品使用权和所有权的分离汽车融资租赁的困境汽车租赁市场，尤其是汽车融资租赁市场的发展仍存在较多的不确定性因素，包括法律法规、社会征信体系、规范的二手车市场、二手车价值评估体系等，企业发展面临诸多挑战。1.法律法规亟待进一步完善2.社会信用体系及风控体系不够成熟3.余值市场、退出机制尚不成熟4.再融资手段的仍需进一步完善NEXT(1)法律法规亟待进一步完善中国在1998年出台了《汽车租赁业管理暂行规定》目前商务部主要依据《外商投资租赁业管理办法》进行监管，银监会主要依据《金融机构管理规定》、《非法金融机构和非法金融业务取缔办法》、《金融租赁公司管理办法》成型的《融资租赁法》以及成熟的相关会计法则都还没有问世BACK(2)社会信用体系及风控体系不够成熟中国融资租赁业普遍使用直接租赁的方式，在操作实务上，商务部批准下的汽车融资租赁公司不被央行纳入征信系统，不可以从央行的征信系统中查询个人和企业的征信资料，给金融公司在金融控制方面带来了很大的困难和风险。BACK(3)余值市场、退出机制尚不成熟租后车辆是二手车的重要来源，而二手车的残值定价又能决定租赁的定价，但二手车的残值定价的准确性取决于是否存在充分竞争的、车源丰富的二手车市场，目前中国二手车市场的不成熟导致残值定价机制不完善，进而影响汽车租赁产品定价，使租赁产品较其他汽车金融产品而言尚未展现特殊的优势。BACK(4)再融资手段的仍需进一步完善汽车租赁公司属于典型的重资产行业。大量的网点建设投入、高额的车辆购买投入以及巨额的市场营销费用，而因多数合同时效较长，资金的回笼相对较慢，且经营过程中更新车辆又需要大量的后续资金，因此高负债运行是租赁公司的普遍特征。目前租赁公司的融资主要来自于股权融资及债权融资，但是国内再融资渠道有限，股债结合短期难以实现。股权融资带来了良好的治理结构及管理经验，但稀释了创始人及管理层原有股份。BACK汽车融资租赁特点与经营租赁相比，融资租赁的最实质的区别在于转移了与汽车所有权有关的全部风险和报酬，还在承担成本、租赁程序、租赁目的、租赁期限等方面存在差异汽车融资租赁与汽车消费信贷之间也存在差异，主要集中在融资范围、初始条件和定价等方面。国外发展经验通过对欧美发达市场的汽车融资租赁业发展状况的分析，我们认为国外汽车融资租赁业发展的有益经验主要有以下几方面：1.完善的汽车融资行业规范2.宽泛的市场准入条件3.丰富的融资渠道4.先进的风险管理技术5.汽车市场的关联性6.完善的信用评估体系NEXT1.完善的汽车融资行业规范。在欧美等发达国家，对于融资租赁业的规范发展主要依赖其相对完善的民商法以及税收体系，对于汽车融资租赁价格、期限等所涉及的相关法律问题可依据诸多合同法规和判例来解决。BACK2.宽泛的市场准入条件适度合理的竞争是促进行业发展的重要准则，对于汽车融资租赁业而言，也同样如此。也只有对出租人的准入条件放宽，才能有效降低汽车融资租赁价格，较好的推动行业发展。BACK3.丰富的融资渠道汽车融资租赁行业的快速发展离不开大量的资金支持。以美国为例，其汽车融资租赁业发展的一个明显特征便是融资渠道逐渐丰富，从最初的内源融资到外源融资，到20世纪80年代后进一步转向内源融资和外源融资相结合、资本积聚和资本集中相结合的融资道路，以汽车金融资产证券化为代表。BACK4.先进的风险管理技术汽车融资租赁行业的高风险性主要体现在所有权与使用权的分离以及租赁车辆的高移动性和变现性方面，因此，加强汽车融资租赁业务的风险管理也是增加行业发展的关键。BACK5.汽车市场的关联性强在国外先发地区的汽车融资租赁市场中，新车市场和二手车市场紧密相连。通常情况下，汽车融资租赁公司的大部分车辆系通过靠签订回购合同从生产厂家租赁，合同到期后车辆由生产厂家收回，经整修环节后再投放二手车市场。BACK6.完善的信用评估体系对于控制汽车融资业务的风险而言，开展完善的信用评价体系建设也是极为重要的，基于这样一个评估体系，汽车融资租赁公司能够较为迅速的进行承租人的信用评价，给予合理汽车租赁风险价格，降低业务风险。BACK推进中国汽车融资租赁业发展的对策(一)完善政策法规，改善法律环境(二)出台优惠措施，促进行业发展(三)扩大市场经验主体，强化市场关联建设(四)健全风险管理体系，降低汽车融资租赁经营风险(五)搭建网络平台，提高信息化水平==END==(一)完善政策法规，改善法律环境完善的政策法规和良好的法律环境是我国汽车融资租赁业快速发展的重要前提。首先，通过立法从本质上规范汽车融资租赁业的发展，为行业的发展提供良好的法律支撑。其次，协调融资租赁行业的部门监管，推动银监会和商务部在汽车融资租赁行业发展中的协调监管。BACK(二)出台优惠措施，促进行业发展鉴于汽车融资租赁业发展对汽车工业发展和拉动消费中的积极作用，政府应积极出台优惠措施，帮助汽车融资租赁企业减缓经营各环节中的税收负担。可借鉴发达国家的经验做法，对汽车租赁业设置不同程度的税收优惠措施BACK(三)扩大市场经验主体，强化市场关联建设以降低业务发展成本、推动行业发展规模为宗旨，积极纳入更多的汽车融资租赁市场主体，推动形成良好的汽车融资租赁竞争格局。尽快培育和发展成熟的汽车融资租赁市场和二手车交易市场，建设连接汽车生产、销售与汽车金融的重要纽带。BACK(四)健全风险管理体系，降低汽车融资租赁经营风险对于汽车融资租赁企业来说，经营风险和信用风险不容忽视。企业需密切关注自身经营管理、资产负债、账户资金、信誉等方面的情况，做好内部风险防控的同时不断提升其外部风险的方法能力。BACK(五)搭建网络平台，提高信息化水平信息化技术对于我国汽车融资租赁行业的发展有很大的促进作用，租赁企业不仅应当提高信息化水平，更重要的是提高重视程度，加深对信息化的理解。我国汽车融资租赁企业还应当搭建网络平台，充分利用网络资源，开展网络租车业务，获取更多赢利创收机会。同时，通过新渠道和新的营销模式，提高自身经营水平和管理效率。BACK谢谢！