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浙江租赁国际业务部访谈纪录被访谈人：于琳访谈人：周娟、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/22地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况02年2月份成立，5个人，累计项目投放量1个亿，主要从事不动产租赁和设备租赁。客户多位跨国公司在华业务机构。其中，设备租赁的份额比较小。租赁业务中，以经营性租赁为主，转租赁方式正在设计中。一般与外资银行签订合作协议，共享客户网络。目前正尝试逐步扩大合作伙伴的范围。2、公司的考核重在业务网络的搭建，业务量的考核暂列其次。3、客户状况大多为跨国公司在华业务机构，客户经营状况好，风险低，信誉程度高。4、资金使用规划上设计是批汇用汇，部分业务使用国外银行的专项设备贷款。于琳称目前不涉及外汇风险，则估计目前尚未开展涉及外币的租赁业务。5、竞争状况与银行的竞争不多，CIT：在北方的单子比较多，每单金额小，大额单子分拆来做，主要做通讯、医疗、电脑等设备的租赁。6、品牌建设需要公司展开形象和品牌宣传，扩大公司在国际上的知名度7、部门业务界定业务链：跨国设备供应商-浙租-跨国公司在华投资企业；资金链：国外银行客户需要人民币业务部门主要职责：搭建国际业务网络，宣传产品和服务，建立跨国供应商网络及客户网络8、业务状况5人，投放量：1亿（今年）涉及行业：不动产（经营性租赁），设备（融资性租赁）跨国设备供应商的选择：行业领先企业，在国内知名度大风险共担：承担部分违约风险，保证设备质量，承担二手处理责任经营性租赁多于融资性租赁：二手市场活跃，易于变卖；通用性设备易于维护；变现能力强；拥有租赁物，有增值空间目前看好行业：印刷，电子通讯，专用车辆设备9、利润收入如果涉及杠杆租赁，收取中介服务费；更重要的衡量标准是以后的长远收益10、目前能力欠缺国外公司的运作经验，创新的杠杆租赁做法，项目融资的分险控制，国际领域的品牌建立