淘宝直通车广告业务分享

“淘宝直通车广告业务分享”目录•直通车简介•直通车优化服务分享1、关于搜索营销2、直通车展现形式3、后台介绍4、活动介绍5、扣费规则直通车产品简介关于搜索营销转化率展现量点击率点击量停留时间直通车展现形式二、针对商城客户的资源引入及调整1、创意优化2、明星店铺3、店铺推广4、商城P4P5、外投功能6、其他一、直通车原有展现形式1、创意优化2、明星店铺3、店铺推广4、商城P4P5、外投功能在外部媒体网站上通过图片、文字链、外网搜索三种方式来为客户宝贝引入流量。即会在淘宝搜索结果页的三个位置展现相关宝贝：中间前12个宝贝，右侧10个宝贝，下方5个宝贝、其他直通车后台介绍活动介绍类别首页频道活动个数18-10每周次数31PV500万20-30万活动名额1000-2000500-1000PPC0.5元0.3元质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性；2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5、宝贝详情页质量；6、其他相关因素；扣费规则（质量得分）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A雪纺连衣裙0.79.56.651B雪纺连衣裙0.61062C雪纺连衣裙0.875.63D雪纺连衣裙1.244.84综合排名扣费公式您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）直通车优化服务分享客户简介ID：淘喜多_诚信为本店铺星级：4钻好评率：99.77%主营产品：中高端女包货源地：重庆（自产）毛利润率：45%以上店内产品数：237创店时间：2006-1-11姓名：唐波出生年月：1972-3家庭情况：已婚（儿子5岁）个人背景：参股并部分管理一皮包加工厂，兼营重庆市内一实体店、淘宝店前期店铺赏析客户问题总结•店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题•掌柜对淘宝平台精力投入及意愿较差。•客户量少，出货5-7件/天PV：2000UV：500•产品粘性不够，核心竞争力不突出，产品无价值传递•店无专人负责•春转下夏季，产品全部为深色系，款式较为陈旧，牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左客户分析目标树立及规化•部分竞争优势•店铺产品款式独特•服务包退换，货源足•全店所有产品为真皮•部分产品有价格优势•产品种类较多•目标：以高性价比，全店真皮，高好评率，厂家直销为店铺价值基础，以直通车为工具提升店铺人气客户量（PV、UV提升一倍以上）以高性价比产品为销售突破口，以产品内页及种类多为粘性依托，提升整体销售量或金额（4月日均一倍以上）同时保证直通车结构稳定，适用于中长期推广，同时费用适中。行业领袖型初转型客户未转型大客户未转型小客户策略及目标（发展）核心竞争力（生存）客户行业现状及知识的培养－(行业现状）知识维度维度要素案例解析买家端产品关注点购买因素行为特点伊之恋产品端款式材质颜色功能yexyi卖家端货源店铺营销服务紫竹1010行业端外部行业淘宝动态竞争对手上下游及可替产品超越品牌店推广端直通车认识利益点客户行业现状及知识的培养－(行业知识）•店铺：环境，便利、服务、产品种类、数量•产品：价值传递、信任建立、购买促进•策略：产品营销层、客户管理层店铺质量提升直通优化提升直通车设置目标保证客户效果稳定的帐户结构长期的推广下去授客户以渔直通车设置流程1、客户推广诉求点确定2、选择推广产品（价格、款式）3、推广的指标要求4、推广的指标达成设置客户推广诉求点确定•花费：花多少钱见效（客户意愿差）•效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏量•利润：货单价，利润率（45%－50%）•时间：几天见效（可接受时间3.5－5天）•女包PPC：0.53点击转化率：83•点击转化率＊PPC＊目标售出量＊可接受推广效果天数＝见效的预算承受力•83＊0.53＊5＊5＝1099.75（信心重启）•83＊0.53＊5＝219.95(设日均出货5件，推广预算）•设：推广产品货单价为X•（X＊利润率）＊目标售出量＞日推广预算•（X＊45%）＊5＞219.95•X97.76•如果照现推广计划，客户推广低于100元的产品，很可能要赔钱货单价计算预计单日推广销售利润预计单日推广见效的预算•TOP单品（过去）•人气宝贝（现在）•机会类目（将来）•个人经验（其他）款式材质颜色功能单肩牛皮红大双肩帆布黑中手提PU蓝办公用推广的指标要求具体产品选择参数指标计算方法具体数值点击量83＊5（转化率＊售出量）＞415/天点击率0.28%（当时值）＞0.35%（目标值）曝光量83/0.28%(转化率＊点击率）29643/天点击转化率83＜83（目标值）日限额219.95（前文货单价计算）220直通车数据分析日平均4月日均5月日均成交额5411454.2日平均4月日均5月日均成交额56118.5日平均4月日均5月日均成交笔数4.812.7日平均4月日均5月日均成交笔数0.51.03客户前期目标对照•部分竞争优势•店铺产品款式独特•服务包退换，货源足•全店所有产品为真皮•部分产品有价格优势•产品种类较多•目标：以高性价比，全店真皮，高好评率，厂家直销为店铺价值基础，以直通车为工具提升店铺人气客户量（PV、UV提升一倍以上）以高性价比产品为销售突破口，以产品内页及种类多为粘性依托，提升整体销售量或金额（4月日均一倍以上）同时保证直通车结构稳定，适用于中长期推广，同时费用适中。Q&A谢谢大家