独立的业务员

今天送给伙伴的礼物微笑：出自内心的，送给周围的人。问候：不是应酬的，送给认识的人。聆听：不带批评的，送给与你谈话的人。鼓励：加油打气的，送给不敢走下去的人。感谢：非习惯性的，送给共事的人。祝福：温馨虔诚的，送给远方的友人。牺牲：心甘情愿的，为更高的价值。包容：心平气和的，为令人生厌的事物。宽恕：带着谅解的，为有意无意的伤害。赞美：全心全意的，为一切生命的存在。学习：思利及人的，为我们成长找方法。培训的目的——达到倍增行业的本质——建立行销通道行业的特点——无店铺和倍增要倍增——复制——培训优秀的主持人与主讲人扶强不扶弱对南方李锦记忠诚对无限极产品忠诚对所选择事业忠诚把一切时间投入学习\改变\成长听话心态好如果你是优秀的业务员你的领导就会相信你你的领导就会期望你去领导其他的业务员你就能成为团队的核心人们就会邀请你去参加特别的聚会和培训人们就会邀请你去聚会上讲演成长过程（依赖----独立----互赖）如何成为独立的业务员何谓独立业务员？所谓独立业务员，就是不需要业务指导及他人的帮助，能够独立自主地完成四大基本动作。或者说：能独立完成售前、售中、售后服务的基本动作。认识直销32-17独立业务员所具备的基本能力（专业部分）思、想、吃、健、专、说、动、学、办、做、讲、责、心、坚、稳、合思-----思利及人（企业文化）是无限极价值观的核心无限极使命（优秀的人才看文化）(商道----与思利及人)根----永续无限极核心价值观务实诚信思利及人以人为本高信高效客企一体追求梦想造福社会共享成果无限极使命永远关怀、永远合作、永远创业以创新为本中草药保健品为主导实现顾客企业一体化弘扬中国优秀的养生文化、造福社会、共享成果想----梦想它驱使人类向伟大迈进它驱使民族向强大迈进它驱使自己向成功迈进观念决定命运播下一个思想,收获一个行动，播下一个行动，收获一个习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。从这句名言中，我们可以得出一个结论，是观念指导了我们的行动，是观念决定了我们的命运。理想、目标如果你没有理想与目标，你一生努力的结果是帮助那些有理想与目标的人达成他们的目标。为什么从事无限极事业想在无限极事业得到什么我将怎么做为什么而战（时代改变、社会发展）为谁而战（自己、父母、家人）战而要胜吃—吃产品、用产品、抹产品通过学习无限极中草药保健顾问手册一、二正确地使用产品健-----健康身体思想形象习惯语言行为专-----专心、专业专心做无限极事业专心做中草药健康产品专心做中国市场（身边、当地）专业：由外行变内行、专家专业知识的准备：◎公司：了解公司的历史、优势、文化等。◎产品：掌握产品知识及相关专业知识等。◎制度：清楚基本内容及优势等。◎行业：懂得行业的特质、规律、本质等。说—分享成为讲师的第一步自己、他人的经验说出来将每位服用者的结果、详细地记录下来建立顾客档案。把经验说出来切记:作为业务员一定要使用产品动—行动、快速快鱼吃慢鱼直销的基本动作（介绍产品、零售、送货、上门服务）不是坐只想不做永远实现不了你的目标。相关资料推荐-----234法则2-----两天跟进3-----三大原则：热情乐观、真城关怀不卑不亢、勇于纠正按部就班、持序渐进4-----四大工作：鼓励用产品协助指导带入团队及时鼓励ABC法则B是自己A是借力者C是沟通对象相关资料零售3721法则3-----隔三天（是否用产品）7-----再隔七（感觉如何）21-----21天后（登门拜访、了解是否有机会推荐）ABCB是自己A是借力者C是沟通对象学—学习九大动作学、做、教（个人、团队、公司、社会）学习、实践、总结经验、改变自己如果学习不改变就最好不要学轻松一下穷-----一个人靠出力做事富-----一个人靠口才开发打造市场上面是头一个人----用力一个是一张口分解动作学做教学每会必到录音、记笔记观摩、跟随成功者整理资料做百分百学改变自己安排计划时间表指导学习教勇于纠正培养100%支持办—办活动直销五大主要活动拓展、教育、激励、联谊、经营个人要通过不断地参加和举办活动，提高自己的服从和组织能力，把团队凝聚在一起。无限极事业是一个靠伙伴的事业孩时-父亲是山学时-师友是山成就事业-伙伴是山（会议准备工作、场地、人员、灯火、音乐音响、投影、纸笔、资料、时间）相关资料五大活动拓展性活动教育性活动激励性活动联谊性活动经营性活动同时与交换进行激励的含义激励，是指采用措施鼓动无限极事业伙伴产生积极性，共同实现预定目标和预期结果。从激励这一词义上看，激励就是激发鼓励的意思，所谓激发，就是通过某些刺激使各类人员兴奋，转到发奋向上。激励，指激发人的动机，使人有那么一股子内在的动力，朝着所期望的目标加快奋斗步伐，这是指激发人的心里动机。激励过程的基本组成部分，可表述为下列是两组：需要、愿望→动机、行为→目标→报酬→产生新需要→新动机→新目标→新报酬……总看，激励过程都是从人的需要开始的，到满足需要而终，由新的需要开始，又产生新的满足和报酬。激励的作用人们对财力、物力可以进行预测，可以拿出计划来加以控制。但是对于人的内在潜力，却无法精确预测。可见在管理中以人力资源的管理最为重要，在人力资源中又以怎样激励人最为关键。在直销市场竞争加剧的当今，激励已经越来越受到重视，这是因为它具有以下的作用：一是在管理方面的作用二是在调动内在潜力方面的作用激励的种类超前引导性的激励实施期望激励公平公正激励惩罚激励样板激励舆论激励二、团队活动的类型与目的活动类型活动目的活动具体内容拓展活动发展业务、发展团队、销售产品、推荐事业1、一对一2、ABC3、家庭聚会4、成功有约5、产品示范说明会6、成功分享会基础教育活动提升专业实力，增强团队战力1、基础教材推广2、产品培训3、讲师培训4、进阶培训5、读书会6、个案研讨会经营活动规划团队整体策略，检讨分析经营成果并拟定改进方案1、目标设定会2、经营检讨会3、策略研讨会4、活动规划研讨会5、团队作战会激励活动激励团队士气，表扬优秀，肯定成绩1、激励表彰会2、团队年度表彰会3、海外旅游欢送、迎接会联谊活动增进伙伴情谊，营造团队氛围1、家庭联谊会2、节日联谊会3、其他联谊活动做—做好四大基本动作（零售、推荐、跟进辅导、售后服务）做无限极永远平等、所以就必须经常要做好四大动作这是每位业务员自己应干的团队的领导要多做二大动作（培训、激励）销售之道---领悟销售四大要点:有两个人、有两样东西有两个人人是自己和客户有两样东西东西是产品和钱业务员必须彻底了解：自己、客户、产品、销售流程讲—讲课先听课先配合独立讲好每一堂课从我的故事开始（事业、产品、观念、行业）做好主持人心—心态起步时感恩的心态老板的心态成长时学习的心态归零的心态爱心（五湖四海）成功时平常心、平等心感恩的心态感恩是一种美德，我们在生活中应该学会感恩，感恩是对别人的尊敬，也是对自己的尊重。只有你学会感恩，别人才会对你感恩。感恩可以缩短人与人之间的距离，增加人们之间的亲近感，感恩可以使业务伙伴之间更融洽，感恩更能借力使力、团结协作，从而产生合力。从事无限极事业，你要：◎感谢公司◎感谢产品◎感谢业务指导◎感谢业务伙伴◎珍惜才会拥有，感恩才能天才地久。老扳的心态投资金钱用产品——无限极事业是健康的事业，是分享的事业，只有自己体验出产品的好处，才能分享给朋友。准备周转货——无限极事业是自己的事业，您是老板，自己准备周转货在身边，才能把握住每一个和朋友分享无限极系列的产品的机会。买辅销工具——无限极事业是专业的事业，绝对不要以为可以光靠您的一张嘴。聪明的人要懂得利用辅销工具，来帮助自己拓展业绩。需要准备的辅销工具包括：录音机（带）、笔记本、CD、展示资料夹、相关书籍、报纸、展示用产品、资料盒等。投资学习费用、差旅费用——无限极事业是一个不断学习的事业，你要投资参加各种培训和会议。投资时间即使是兼职打工，也必须固定拨出一定的时间，才能够有兼职的收入。更何况我们自己是老板，唯有先拨出时间，才能证明诚意。◎投资精力：即使是兼职也不能以兼职的心态去做，从事无限极更要付出精力。学习心态个人成长离不开学习只有通过学习才能提高自己的专业知识和专业技能。自身素质的提高，能为事业起步和发展打好基础。不管自己过去在其他行业多么成功或者有经验，来到无限极事业中，都要放下架子，将心态归零，从头学起。心----野心团队第一公司第一行业第一中国第一心----核心团队如果没有核心，就只剩下一群到处乱跑的人，最后只好解散，一事无成责—责任负责任的心态、不要轻易说没问题包在我身上同时要挑战自己有多大的利益就有多大的责任要为梦想负责坚—坚定、坚信、坚持坚定（选择正确、）坚信（产品、公司、事业）坚持（坚持到底、莫忘初衷）任何事业都不能半途而废持久心态直销事业不是一夜暴富，需要付出长期的努力。无限极事业更不是百米冲刺，而是一场持久的马拉松比赛。谁坚持到最后，谁就能赢得这场比赛的胜利。“成功者永不放弃，放弃者永不成功”。记住，坚持就是胜利！稳—稳定业绩消费者个人收入认真学习公司的分配方案(二个以上的合格团队)合----合作、配合团队亲情合作先要配合要懂得被领导才能领导别人通过良好的合作建立一支高效团队借力使力不费力所有个人能力的问题都能通过团队合作解决没有完美的个人简单简单是福简单是智慧简单的事反复做简单的课反复讲练习、练习、再练习学习、学习、再学习做、反复做、开心做终将成为独立的业务员从事无限极事业的人是有福气的人有缘份的人有准备的人有智慧的人你的未来优秀独立业务员卓越的无限极精英有境界、有学识、有梦想、有能力时代的社会精英君子….自强不息，厚德载物----清华大学校训出自《周易》中”乾”、”坤”两卦的卦辞天行健，君子以自强不息地势坤，君子以厚德载物乾象言君子自励犹天之运行不息，且学者立志，尤须坚忍强毅，虽遇颠沛流离，不屈不挠….坤象言君子接物,度量宽厚犹大地之博,无所不载,君子责己甚厚,责人甚轻…..