甘肃电信全业务经营的市场定位研究

兰州大学硕士学位论文甘肃电信全业务经营的市场定位研究姓名：王万勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吴妤20051001甘肃电信全业务经营的市场定位研究作者：王万勇学位授予单位：兰州大学相似文献(10条)1.学位论文王亨中国人寿养老保险股份有限公司企业年金业务经营策略研究2008我国养老保障制度改革后，作为第一支柱的社会基本养老保险制度已基本定型，而作为第二支柱的企业年金则刚刚起步。随着原国家劳动和社会保障部颁布《企业年金试行办法》、《企业年金基金管理试行办法》和一系列配套政策以后，信托模式的企业年金制度在我国正式确立，企业年金市场开始启动。中国人寿养老保险股份有限公司作为一家国有控股的专业养老保险公司，凭借中国最大的商业保险集团——中国人寿保险集团平台，应充分发挥其优势，在企业年金市场中占据重要的地位，起到重要的作用。本文从企业年金市场的实际出发，通过对中国人寿养老保险公司在经营企业年金业务方面所面临的机遇和挑战以及优势和劣势的分析，提出了中国人寿养老保险公司的经营策略。第一章《企业年金的基本概念和基础理论》。主要介绍了企业年金的基本概念和基础理论，介绍了企业年金的定义、企业年金的运作模式、DB与DC计划；对企业年金建立和发展过程中的几个关键理论也分别做了介绍。第二章《我国企业年金市场背景概述》。分析了我国养老保险体制面临的问题，包括第一支柱、第二支柱养老保险的问题；讨论了发展企业年金对政府、企业和个人的意义；并阐述了发展企业年金发展的市场现状。第三章《中国人寿养老保险股份有限公司经营能力分析》。介绍了中国人寿的基本情况，公司的管理制度和市场上的竞争这两大方面探讨了中国人寿经营企业年金业务的优势和劣势所在。第四章《中国人寿养老保险股份有限公司经营策略》。本章从前几章的分析出发，提出了中国人寿在企业年金业务方面的经营策略。主要包括：公司的市场定位、目标客户分析，企业年金方案的设计，集合企业年金计划，人才与销售渠道策略、对外关系、加大对企业年金业务扶持力度、加强延伸培训等方面。2.期刊论文袁明男江西农行面向三农市场定位及发展战略研究-企业经济2008,(1)良好的发展战略规划是商业银行成功的重要前提.在建设现代商业银行的新时期,农行如何适应面向三农、商业运作的总体要求,确立新的发展战略、明确新的市场定位,促进业务经营成功转型,是我们面临的一项重要课题.本文从江西农行的实际出发,在深入调研的基础上,提出了新市场定位下江西农行的发展战略和措施.3.学位论文邢路正青岛市商业银行发展战略研究2005青岛市商业银行自19％年以来，历经两次重组、整顿和提高，经营发生了巨大变化，经营业绩出现大幅增长，从一个资不抵债、濒临破产的小银行发展成为一家拥有150亿元资产，年赢利2亿多元，管理体系相对完善，管理水平不断提高，具有一定知名度和影响力的地方性股份制商业银行。当前，按照WTO的要求，外资银行在中国业务经营的限制性条款将全面解除，青岛市作为中国最具经济活力的城市之一，是外资银行和中资银行竞争的热点，金融竞争也将更为激烈。同时，由于深化改革和业务发展的压力加大，金融监管当局要求提高，股东分红的期望增加，在此背景下，青岛市商业银行亟需制定符合新的现状与形势的战略目标与措施，扬长避短，以在激烈的竞争中能够持续、稳定、快速增长。本文通过分析青岛市商业银行所面临内外部经营环境及所具有的优势与不足，得出的结论如下:I.确立青岛市商业银行发展战略，包括阶段性和长远的目标愿景，以人为本、回报股东、服务社会的核心价值观以及科学的符合自身实际的市场定位、发展战略目标和近期具体战略目标:2.提出青岛市商业银行发展战略措施，包括资本营运;多元化经营;差异化竞争:管理深化;科技发展:结构调整;联合发展。通过这些战略措施的实施，实现青岛市商业银行资本营运的顺畅、多元化经营格局的形成、进一步进行市场细分和明确市场定位、不断地深化管理、在业务经营中提高科技含量、加强产品创新、合理调整资产结构，加强银行同业间的联合，从而使青岛市商业银行逐步成长为管理理念先进，组织架构科学，资金实力雄厚，业务运作规范，有相当影响力和美誉度，为地方乃至全国经济发展做出相当贡献的符合国际标准的现代化商业银行.4.学位论文张广中国电信移动业务经营战略研究2003该文以战略管理理论、经营学理论为指导,结合电信业的技术和经济特点,以战略分析工具为手段,致力研究中国电信在经营和发展陷入了困境的情况下,如何利用进入移动市场的契机,重新寻找建立竞争优势的突破口.总体来说,中国电信目前正处于进入移动业务比较好的内部条件和外部环境.在国家政策上,优先发展信息产业被确定为国策;国民经济高增长的运行态势为电信业创造了良好的经济环境;国民的电信消费热情和消费观念为其进入移动市场提供了机会;而3G商用的启动为其进入移动通信市场提供了契机.一般情况下,移动通信市场的进入壁垒很高,但中国电信具备了经营移动业务的各种资源和条件,而且通过实施顾问式销售和业务捆绑销售等作为其经营移动业务的核心竞争力,所以对于中国电信来说移动市场的进入壁垒并不高.只是3G牌照发放时间的不确定为其准备进入移动市场造成了一定的障碍.中国电信应确立经营移动业务的战略意图是:以固网的网络资源为依托,以数据及数据增殖业务为武器,以小灵通业务为过渡,以移动3G业务为突破,以顾问式销售和业务捆绑销售为手段,逐步实现全业务经营战略,重新夺回电信行业的领导者地位.战略使命为:以经营移动3G业务为契机,在国家和广大人民群众中树立一个世界级现代电信企业的形象,并在国家实施信息化战略中继续起到关键地位的作用,为国家经济的快速发展做出积极的贡献.中国电信经营移动业务应当采取整合成本领先和差异化的业务层战略,而首要市场定位是中低收入者,战略性的市场定位是商企用户.最后,为使中国电信顺利推进移动业务经营战略,该文前瞻性地提出建立新的企业形象、创新运营模式、实施战略联盟、打造优质服务品牌、聚焦关键技术研发、推出针对性市场营销策略、战略性人力资源调整和多渠道融资等经营战略措施.5.期刊论文陈琳贴近社区开拓创新--对市区农村信用社市场定位与营销策略的思考-引进与咨询2003,(4)长期以来,市区农村信用社将自身业务对象局限于三农服务上,但近年来,随着市区范围的不断扩大,真正意义上的农民,农户和农村经济越来越少,直接导致了其业务经营陷入困境.事实上,党的十六大已明确提出,一切妨碍发展的思想观念都要坚决冲破,一切束缚发展的做法和规定,都要坚决改变,一切影响发展的体制弊端都要坚决革除,我们要深刻领会解放思想开拓创新的精神实质,实事求是对市区农村信用社的市场定位与营销策略进行一番深入思考.6.学位论文叶正茂招商银行深圳地区2001—2005年个人资产业务发展规划及管理设计2001该文是一篇银行资产业务管理的规划设计书,对招商银行深圳地区个人资产业务的发展态势和内外部经营环境进行了分析,对招商银行深圳管理部未来5年个人资产业务的发展作出了总体规划,并对业务管理框架进行设计,提出了以资产质量为基础、以资产规模为优先的战略指引,提出了实行直线式经营管理模式的大胆构想,并根据以上的战略指引和经营模式,对个人资产业务经营管理框架的各部分内容,包括市场定位、组织架构、市场营销、风险决策、资产管理、稽核控制等,进行了观点阐述,并对部门岗位职责和信贷流程进行了初步的设计.7.学位论文张璟南京电信分公司差异化市场营销策略研究20092008年10月，中国电信正式运营CDMA，我国电信市场已经形成了三家全业务电信运营商的竞争格局。随着电信业新的竞争格局的形成，如何建立一个既适应外部市场环境，又适应内部资源条件的市场营销模式，是所有国内电信运营商面临的实际问题，也是一项有意义的研究课题。地市级电信分公司作为中国电信的一级重要基层经营单位，主要是面向广大的地市客户，具有典型的代表性。本论文以南京电信分公司为研究对象，主要研究南京电信分公司的差异化营销问题实施应用。论文首先对电信服务、价值链管理及市场营销的相关理论进行了概述。随后，采用SWOT方法对南京电信面临的市场竞争格局、五大竞争产品市场优劣势进行了深入分析。接着，论证了在新的竞争形势下，南京电信选择差异化营销的必然性，指出了实现差异化营销的几个主要途径，即品牌建设、客户细分、市场定位、服务差异化和渠道差异化，提出了在全业务经营的环境下，南京电信要实施客户差异化分群优化策略和差异化服务营销策略的具体实施方案。最后，对文章的主要结果和不足之处做了总结，提出需要进一步研究的方向。论文的部分研究成果已经应用到南京电信的营销工作中。从实施效果看，分析比较切合实际，所提方案的实用性好，对策措施操作性比较强。8.期刊论文张磊论我国城市商业银行市场定位策略-黑龙江对外经贸2006,(6)我国城市商业银行发挥着对国有商业银行的辅助作用,为我国的金融业发展和经济增长起着积极地推动作用,但是,由于城市商业银行市场定位不明确,业务经营重点与国有商业银行雷同,影响其体制优势转化为经营优势和竞争优势,中小商业银行在市场定位策略上虽具特色,但又特色不足.加入WTO后,这种传统的市场定位策略受到挑战.要想解决这个问题,使其发展有一个稳定的基础,城市商业银行必须进行新的市场定位策略思考.9.学位论文黄岚广铁集团公司货运业务经营策略研究2005铁路是中国的基础产业之一，对经济与社会的发展有着重要的影响。广铁集团是广东、湖南市场上唯一的国家铁路运营公司，铁路货运业务是广铁集团的支柱业务。近年来随着运输市场市场化进程的加快，货运市场的经营环境正发生着巨大的变化。中国经济的高速发展与技术进步为铁路货运业务的开展提供了发展壮大的机会，但竞争程度也越来越激烈，尤其是高速公路的快速发展，公路运输对铁路运输市场的冲击与影响越来越大，广铁集团在货运市场份额逐年下降，作为国有特大型铁路运输企业，广铁集团原有的垄断市场地位受到严峻的考验。货运生产模式分散，运输资源配置不合理，运输生产效率不高，规模优势无法很好发挥；货运产品单一，货运质量不能得到客户的认可，营销观念落后，价格制定缺乏柔性，组织结构与激励模式也影响着货运业务效益。广铁集团的货运业务整合与重组势在必行。面对市场竞争，广铁集团货运业务具有的核心竞争力在于网络优势及货运业务规模较大具有成本优势，结合现有业务的状况，确定广铁集团货运业务的市场定位，并据此制定出广铁集团的货运总体竞争战略：以市场需求为导向的成本领先与差异化整合竞争战略。对大宗货物等铁路传统优势产品的运输，通过成本领先战略保证充足的运量，以低廉的运价稳固既有的市场份额，提高运输生产及运输资源配置的效率。对货运市场上客户的个性化运输需求，通过营销手段、生产组织模式的调整有效整合社会客户的运输需求，实现运输经济规模与个性需求的平衡。为了适应竞争战略的调整，广铁集团必须形成相应的营销策略，形成总体产品的理念，通过筛选确定货运产品线组合，并制定相应的产品策略和价格策略。结合销售渠道的重组，引入互补性战略伙伴，快速扩展自身不具备的市场与客户影响能力。同时，加强服务营销的工作，重新定义铁路货运服务的概念，制定出产品服务策略与客户服务策略。为保证货运业务竞争战略的实施，广铁集团应该管理模式与货运生产组织进行合理重组。建立契约化生产模式保证按需生产，实施货运生产集中化管理有效配置资源，对货运业务组织机构进行调整保证市场营销活动的开展和服务水平的提高，促进规模经济性的发挥，达到提升货运业务的竞争力和经济效益的目的。10.期刊论文张华东专业化是证券公司的核心竞争力-财经界（学术）2010,(10)在国内分业经营的政策环境下,证券公司作为证券市场的中介者和组织者,在市场定位上有别于传统商业银行等金融机构,具有不可替代的独特地位.国内金融机构的业务经营已经呈现出相互交又趋势,这在一定程度上模糊了证券公司的专业化能力,证券公司的专业化究竟该如何体现,是当前证券行业必须深刻反思的问题.本文链接：授权使用：上