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“移动即时通”集群调度指挥系统面向行业集团用户的共赢价值链目标助行业集团客户手机全国对讲、移动办公、移动视频监控，并与之建立长久、紧密、高粘连和高价值关系移动公网集群发展新机遇•大量的移动协同调度、指挥需求•模拟集群系统的更新换代、数字集群造价高昂•频点资源缺乏•跨区广域集群需求缺乏有效技术手段•GPRS网络的全面覆盖和开通•手机终端进入智能时代•移动集团客户业务面临竞争威胁公网集群行业集团客户应用•群组语音对讲、通知•实时数据采集和录入•大文本定向传输•群组大文本通知信息•用户状态显示•历史消息保存–手机与业务系统的互通–用户管理–中心服务平台–动态群组管理全球公网集群的用户增长国外主要运营商的情况•Nextel“DirectConnect”1700万用户–北美首先推出PTT业务的运营商；–建立了品牌和用户忠诚度；•Sprint“ReadyLink”100万用户–突出的行业用户销售渠道；–提供全面的移动通讯解决方案；•Verizon“AmericanChoicewithPTT”50万用户–服务刚推出时获得良好的市场反应；–网络扩容后,于2005年2月21日重新推出服务；中国公网集群的市场现状与预期业务简介•移动即时通()是专注于集团用户和准集团用户移动互联网领域的业务和技术创新。•移动即时通成为国内顶级移动多媒体通信和信息服务平台，为用户提供全新的移动信息专家工作感受。对讲语音记录双方可以终端保留综合语音方便性、文字确定性MAIL信息的彻底活用多位一体的立体通信感觉利用PUSH技术和其他工具之间连通用户可以选择自己最想使用的工具以‘PUSH’为核心的沟通平台一键通PUSH电子邮件Email时间表Schedule即时通讯IM集群对讲PTT交互语音IVR即时通系统组成•移动即时通ControlCenter–移动即时通中控台程序，它可以对用户进行集中管理，用户IPT管理员还可以对任何用户发送语音、多媒体消息。•移动即时通CenterServer–移动即时通中心服务器，它是整个系统的核心，文件传输，格式匹配等核心功能都由它来实现。•移动即时通DBServer–移动即时通数据服务器，它负责对用户基本信息和其它重要数据进行存储。•移动即时通InterfaceServer–移动即时通接口服务器，它负责与其它业务的服务器通信。•移动即时通MobileTelephoneTerminal–移动即时通程序的展示端，此程序部署在用户手机上，负责对语音进行压缩、打包、传输和展示业务等功能。InternetGPRS/EDGE/3GIP骨干网移动公网IPT集群方案IPT服务器移动IDC/cmnetGPRSEDGE3G控制指挥中心分指挥中心关键客户移动即时通VPN网络构成APN网闸“移动即时通”集群系统核心优势•呼叫延迟–延迟控制在2秒以内。•业务质量–0.6k的话音压缩及流媒体技术使得最恶劣的网络环境也能获得满意的感受•业务互通–开放API接口实现跨系统、跨平台的互通性•终端种类–目前适配手机涵盖近10多个厂家的50多种•用户定制开发–提供再开发协议接口，与集团用户结合更紧密•人数限制–无任何组人数及在线人数限制•图片、图像、声音、文字多媒体通讯•中心控制台管理、调度功能•可根据集团用户的需求而设立内网独立服务器•在线状态显示、重要通知阅读确认•登陆身份管理及空中远程遥蔽•全网通话录音及通讯信息记录•终端声音记录、重播•多人同时发起呼叫“移动即时通”集群系统支持终端(国内已上市)实时对讲方式：诺基亚3230、6120c、6122c、6260、6260c、6600、6620、6630、6670、6680、6681、6682、7610；诺基亚3250、5500、N71、N72N73、N76、N78、N80、N81、N82、N91、N92、N93、N95、E50、E60、E61、E62、E66、E70、E71；三星SGH-Z600、SGH-D730、SGH-D720、SGH-i520、SGH-i320、SGH-D728、SGH-i310;索爱P800、P900、P910；联想P930、ET980、ET960、ET280；明基P51、P50；LGJoY、LGKS10；松下X800、X700；多普达696、696i、700、818、828+；多普达830、838、MioA700；汉泰3808等品牌•“移动即时通”集群调度指挥系统•品牌包含的内容–协同工作–多种方式沟通–与业务系统互联互通定价(月租日结)套餐类别套餐名称月功能费（元）独立APN计费，赠送流量（MB）超过赠送流量后的资费标准0.01（元/KB）时间（分钟）备注范围:国内•10元套餐20兆427分钟•20元套餐50兆1067分钟•30元套餐100兆2133分钟•50元套餐350兆7467分钟•80元套餐600兆12800分钟产品推广和销售渠道1.基本功能–面向主要行业的销售–面向行业的服务–在集团V网及话费、一次性GPRS包年费、业务费中提取利益–专业人员构成2.业务提供商SI+系统集成商SIs的专业应用有偿二次开发–对系统的二次开发–面向特定行业或者特种应用–提供其它行业产品或服务–配置企业私网专有服务器IPT公网集群业务市场推广计划营销主题：一机在手对讲全球掌中留言机您的贴身秘书•路演活动：邀请移动即时通的现有用户及潜在用户现场体验业务本身的性能；•以“模拟对讲升级换代实现全国对讲”为核心卖点;•黑龙江圣火传递通讯保障移动即时通集群调度指挥定义服务•实现“一对一”、“一对多”、“多对多”的单工对讲、指挥调度•基于移动GPRS/3G网络，覆盖面广、全国、全球漫游•具备专业数字集群对讲系统的功能以及文字、文件、图片、图像、消息等附加功能•快速连接、一按即说，连接速度快于语音呼叫•群组通信适合协同工作•行业集团客户市场：集群业务协同的最佳帮手，让工作更有效率，企业管理降低成本！•准集团客户市场：例如大学的学生及证券公司的股民,需求迫切.产品价值思考•为什么用户需要即时通服务?•本服务所以需求必须是满足用户需求预先设计的行业解决方案1.必须要有品牌的价值2.必须要有吸引用户体验的价值3.必须要有转化为持续使用习惯的价值4.最后是必须要有用户流程重整而进行定向开发的价值•每一阶段配合特定行销活动，一步步去累计本产品的价值目标用户准集团客户市场证券公司及股民股民对即时信息交流直接反映其收益,增加安全性和提高交流效率俱乐部：更有效的交流和管理联系人行业集团客户市场政府公安、交管、城管、海关、稽查、灾害金融保险、证券、银行能源电力、石油传媒/服务/运输新闻、媒体、酒店、服务业、零售分销、邮政、快递、公眾交通：出租、公交、长短途客运物流/交通/工厂物流、货运、铁路、航运、航空公司、机场、口岸、货场、港口、工程建设、工厂、园区、水利、矿山、林业公家/企业紧急救助、医院、城市公用事业、中、小企业集会/活动公眾集会、大型活动考虑租赁服务行业用户需求很多我们细分市场分30个集团行业需求,标红色是已经有成功案例,是短期可以发展的用户工作部署:工作重点是没有成功案例的集团行业需要寻求突破.涉密部门城市应急防汛抗旱交通运营铁路通信公务稽查公检法部门机场航空森林防火地震防范大中型企业消防安全农垦系统部队边防物流司机水电煤通信建筑工程石油公司环保督查物业保安公交调度旅游导游酒店商场自驾旅行医疗急救保险速赔地质矿物新闻记者出租行业大型展会行销策略1.定义目标族群2.什么是沟通的关键讯息3.为了接触目标市场，要在哪里提供服务4.如何建立目标族群的使用习惯销售策略行业集团客户市场核心栽种重点行业建立典范型榜样客户作法1.复制效应：从该行业最有影响力的单位、部门入手2.积累：了解、具备该行业的特定经验，有利于大面积推广风险1.个案建立时间长2.获利空间有限准集团客户市场核心运营商主导市场作法塑造需求情境：主打重点目标对象服务简单化：申请后即时开通，用户可迅速尝试使用风险运营商投入资源不夠资费方案不夠吸引用户渠道推广行业集团客户市场业务性质行业、系统业务集成阶段阶段I：按行业或区域划分阶段II：各市客户经理固定企业客户，针对有需求的企业來试用体验通路行业主管部门应用后从上往下复制,从现有用户挖掘再延伸目前如果应用是留住用户有效方法之一集团客户销售个案模拟移动即时通集群对讲取代模拟对讲是未来趋势对象/产业安全厅/省林业公安交警/市环保局/防汛指挥/城管局/交通局/物流公司/医院急救中心/公安局/消防适用说明集群调度指挥对象诉求强调统一指挥，现场执法迅速回应、提供数据证据应用切入指挥中心：通知、集群、调度•传统方式：通过语音描述，这个人是1.70、长脸，黑色头发，带…..3分钟过去了•移动即时通:宋先生违章驾驶证号是:210303691012271到底哪一个闯红灯？典型行业应用－交通指挥、调度多媒体指挥、调度–使用移动即时通，3秒钟发个图片传过去闯红灯就是你，还想跑?!!!动态组织资源和应急反应我们这着火了，需要各组支援消防交警医院控制中心跨地区联合任务•（对讲、动态群组的应用）•大庆萨尔图分局的警员在追捕一犯罪嫌疑人时，发现其逃往让胡路分局管辖区域内，需要让胡路分局警员配合围堵。多个车辆拦截任务•（录音回放、无线查询的应用）–警员发现三辆嫌疑车辆，其中一辆可能为被盗车辆，希望附近交警协助拦截。现场拍照取证•（图片传输的应用）–巡警在巡逻中，发现路边车辆违章停车。“移动即时通”在用、拟用的集团客户•2008北京奥运会场馆成功应用•安全厅，齐齐哈尔军分区•交警总队高管支队(不建设模拟对讲系统节省120万)•哈尔滨公安局行动技术支队，大庆公安局国保支队•哈尔滨市环保局•牡丹江消防队•大庆油田采油十厂大庆三园物流公司•江海证券,湘财证券•哈尔滨大冬会（不建设模拟对讲系统准备300部）移动手机用户基本情况手机使用基本状况•“移动即时通”业务的现有使用者潜在使用者–现有模拟对讲机用户•追求新潮，领先潮流•敢于尝新•对电子通信产品感兴趣•工作生活繁忙，对数据业务的需求强烈–潜在用户•比较保守，更愿意追随潮流•潜在需求不强烈，因此对使用障碍的克服能力较弱•资费承受能力相对较弱模拟对讲机与移动即时通的对比比较内容手持对讲机移动即时通（数字对讲机）建设成本很高几十万没有手持终端价格1000－2000元移动预存话费赠机器对讲距离5公里覆盖全球覆盖抗干扰性弱强音质清晰度不稳定非常稳定频点需要无委会批准，每年交年固定的频率使用费，终端需要手动调节不需要政府批准在移动的GPRS网络上交包月费用即可安全性较弱极强电话本功能无有短信无有免费发短信彩信无有维护及运营成本高无上网功能无有应用价值窄行业开发功能可以与3G平滑升级保密性能低并全体听见高保密可点对点点对多选择对讲纪录无可反复听移动即时通下载终端设置菜单返回到主菜单选择网络图标在地址框中输入：wap.m-talk.mobi下载对应型号软件下载完成后安装--最好是安装到手机存储卡里-登陆时用户名密码填好-按登陆移动即时通参数设置一.GPRS设置参数开机,进入主菜单选择工具-设置-连接设置-选择连接设置项接入点-选项-新增接入点-使用默认设置连接名称，如：ipt-GPRS-数据承载方式GPRS-接入点名称ipt.hl用户名无-提示输入密码否-密码无-鉴定安全-主页设置完成这些选项后,再按屏幕左下角的选项按键,在弹窗菜单中选择高级设置•网络类型IPV4-手机IP地址自动-主域名服务器192.168.1.101-次域名服务器0.0.0.0-代理服务器地址0.0.0.0-代理端口号码无设置成功!•介绍完毕！•谢谢！