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融资租赁业务特色与市场营销融资租赁业务特色与市场营销融资租赁业务特色与市场营销融资租赁业务特色与市场营销屈延凯屈延凯屈延凯屈延凯二二二二0000一二年六月二十九日一二年六月二十九日一二年六月二十九日一二年六月二十九日新兴的设备投资和资产管理服务业新兴的设备投资和资产管理服务业新兴的设备投资和资产管理服务业新兴的设备投资和资产管理服务业制造和金融业链条延伸的必然趋势制造和金融业链条延伸的必然趋势制造和金融业链条延伸的必然趋势制造和金融业链条延伸的必然趋势保障国民经济健康发展的运行机制保障国民经济健康发展的运行机制保障国民经济健康发展的运行机制保障国民经济健康发展的运行机制成熟市场经济结构的重要组成部分成熟市场经济结构的重要组成部分成熟市场经济结构的重要组成部分成熟市场经济结构的重要组成部分自我介绍自我介绍自我介绍自我介绍现任中国外商投资企业协会租赁业委现任中国外商投资企业协会租赁业委现任中国外商投资企业协会租赁业委现任中国外商投资企业协会租赁业委员会专职常务副会长员会专职常务副会长员会专职常务副会长员会专职常务副会长、、、、人大财经委人大财经委人大财经委人大财经委“融资融资融资融资租赁法租赁法租赁法租赁法”起草组顾问起草组顾问起草组顾问起草组顾问、、、、外经贸大学租赁研外经贸大学租赁研外经贸大学租赁研外经贸大学租赁研究中心副主任究中心副主任究中心副主任究中心副主任、、、、国家开发银行专家委员国家开发银行专家委员国家开发银行专家委员国家开发银行专家委员会租赁专家等职会租赁专家等职会租赁专家等职会租赁专家等职。。。。直接推动和参与了与直接推动和参与了与直接推动和参与了与直接推动和参与了与租赁业相关的合同法租赁业相关的合同法租赁业相关的合同法租赁业相关的合同法、、、、租赁会计准则租赁会计准则租赁会计准则租赁会计准则、、、、监管法规监管法规监管法规监管法规、、、、税收政策的制定税收政策的制定税收政策的制定税收政策的制定。。。。呼吁和组呼吁和组呼吁和组呼吁和组织协调了合资租赁公司的欠租问题的解织协调了合资租赁公司的欠租问题的解织协调了合资租赁公司的欠租问题的解织协调了合资租赁公司的欠租问题的解决决决决。。。。在推动中国融资租赁业的对内开放在推动中国融资租赁业的对内开放在推动中国融资租赁业的对内开放在推动中国融资租赁业的对内开放、、、、理论研究理论研究理论研究理论研究、、、、国际交流国际交流国际交流国际交流、、、、业务推广宣传业务推广宣传业务推广宣传业务推广宣传、、、、租赁市场拓展租赁市场拓展租赁市场拓展租赁市场拓展、、、、专业人员培训专业人员培训专业人员培训专业人员培训、、、、行业组行业组行业组行业组织建设等方面做了大量卓有成效的工作织建设等方面做了大量卓有成效的工作织建设等方面做了大量卓有成效的工作织建设等方面做了大量卓有成效的工作。。。。对租赁的功能机制有着深刻的研究和独对租赁的功能机制有着深刻的研究和独对租赁的功能机制有着深刻的研究和独对租赁的功能机制有着深刻的研究和独到的见解到的见解到的见解到的见解。。。。对租赁的运用和创新有着丰对租赁的运用和创新有着丰对租赁的运用和创新有着丰对租赁的运用和创新有着丰富的实践经验富的实践经验富的实践经验富的实践经验屈延凯屈延凯屈延凯屈延凯，，，，高级经济师高级经济师高级经济师高级经济师,1984,1984,1984,1984年介入融资租赁业年介入融资租赁业年介入融资租赁业年介入融资租赁业。。。。1989198919891989年开始兼职从年开始兼职从年开始兼职从年开始兼职从事租赁行业协会工作事租赁行业协会工作事租赁行业协会工作事租赁行业协会工作。。。。目录目录目录目录一一一一打破传统规则的创新交易打破传统规则的创新交易打破传统规则的创新交易打破传统规则的创新交易二二二二融资租赁业务的基本知识融资租赁业务的基本知识融资租赁业务的基本知识融资租赁业务的基本知识三三三三租赁会计准则的基本知识租赁会计准则的基本知识租赁会计准则的基本知识租赁会计准则的基本知识四四四四理解和运用租赁会计准则理解和运用租赁会计准则理解和运用租赁会计准则理解和运用租赁会计准则五五五五第三方投融资理念的创新第三方投融资理念的创新第三方投融资理念的创新第三方投融资理念的创新六六六六融资租赁业务的风险控制融资租赁业务的风险控制融资租赁业务的风险控制融资租赁业务的风险控制七七七七融资租赁交易结构的设计融资租赁交易结构的设计融资租赁交易结构的设计融资租赁交易结构的设计第一篇第一篇第一篇第一篇打破传统规则的创新交易打破传统规则的创新交易打破传统规则的创新交易打破传统规则的创新交易一一一一企业融资模式的创新企业融资模式的创新企业融资模式的创新企业融资模式的创新二二二二设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售模式的创新三三三三企业管理模式的创新企业管理模式的创新企业管理模式的创新企业管理模式的创新四四四四信贷资金配置的创新信贷资金配置的创新信贷资金配置的创新信贷资金配置的创新五五五五传统投资方式的创新传统投资方式的创新传统投资方式的创新传统投资方式的创新一一一一企业企业企业企业融资模式的创新融资模式的创新融资模式的创新融资模式的创新高端客户不愿负债高端客户不愿负债高端客户不愿负债高端客户不愿负债，，，，中小企业不能负债中小企业不能负债中小企业不能负债中小企业不能负债，，，，企业依企业依企业依企业依据自身的资产和权益进行设备购置的融资难据自身的资产和权益进行设备购置的融资难据自身的资产和权益进行设备购置的融资难据自身的资产和权益进行设备购置的融资难，，，，实为投实为投实为投实为投资难资难资难资难。。。。买了不用的融资租赁公司在融资交易主体之间买了不用的融资租赁公司在融资交易主体之间买了不用的融资租赁公司在融资交易主体之间买了不用的融资租赁公司在融资交易主体之间实现了新的权责利平衡实现了新的权责利平衡实现了新的权责利平衡实现了新的权责利平衡，，，，实现交易主体优势互补实现交易主体优势互补实现交易主体优势互补实现交易主体优势互补，，，，成成成成为合理配置资源和均衡税负的理财工具为合理配置资源和均衡税负的理财工具为合理配置资源和均衡税负的理财工具为合理配置资源和均衡税负的理财工具1111债务融资债务融资债务融资债务融资：：：：不愿借不愿借不愿借不愿借、、、、不能借不能借不能借不能借、、、、借不到借不到借不到借不到专业服务专业服务专业服务专业服务，，，，条件条件条件条件相对宽松相对宽松相对宽松相对宽松银行审查严银行审查严银行审查严银行审查严，，，，负负负负债比例受限债比例受限债比例受限债比例受限卖方市场厂商卖方市场厂商卖方市场厂商卖方市场厂商不愿意不愿意不愿意不愿意融资效果融资效果融资效果融资效果第三方投融资第三方投融资第三方投融资第三方投融资信信信信（（（（借借借借}}}}贷融资贷融资贷融资贷融资商业融资商业融资商业融资商业融资融资性质融资性质融资性质融资性质融资或经营租赁融资或经营租赁融资或经营租赁融资或经营租赁银行或民间借贷银行或民间借贷银行或民间借贷银行或民间借贷分期付款分期付款分期付款分期付款融资方式融资方式融资方式融资方式一一一一企业融资模式的创新企业融资模式的创新企业融资模式的创新企业融资模式的创新2222资产融资资产融资资产融资资产融资：：：：没资产没资产没资产没资产、、、、没合适资产没合适资产没合适资产没合适资产、、、、变现低变现低变现低变现低3333股权融资股权融资股权融资股权融资：：：：长期权益长期权益长期权益长期权益，，，，不能不能不能不能、、、、不愿不愿不愿不愿、、、、门槛高门槛高门槛高门槛高灵活便利额度合理灵活便利额度合理灵活便利额度合理灵活便利额度合理抵押率低抵押率低抵押率低抵押率低成本高额度小成本高额度小成本高额度小成本高额度小融资效果融资效果融资效果融资效果租赁融资租赁融资租赁融资租赁融资转让物权转让物权转让物权转让物权信贷融资信贷融资信贷融资信贷融资转让处置权转让处置权转让处置权转让处置权商业融资商业融资商业融资商业融资转让占有权转让占有权转让占有权转让占有权融资性质融资性质融资性质融资性质出售回租出售回租出售回租出售回租抵押贷款抵押贷款抵押贷款抵押贷款物品典当物品典当物品典当物品典当融资方式融资方式融资方式融资方式仅在租期内转让部仅在租期内转让部仅在租期内转让部仅在租期内转让部分经营收益分经营收益分经营收益分经营收益股权转让风险股权转让风险股权转让风险股权转让风险权益摊薄权益摊薄权益摊薄权益摊薄、、、、转转转转让长期权益让长期权益让长期权益让长期权益融资效果融资效果融资效果融资效果租赁融资租赁融资租赁融资租赁融资信贷融资信贷融资信贷融资信贷融资资本市场融资资本市场融资资本市场融资资本市场融资融资性质融资性质融资性质融资性质或有租金或有租金或有租金或有租金\\\\可转换可转换可转换可转换租赁债租赁债租赁债租赁债股权抵押股权抵押股权抵押股权抵押募集募集募集募集////扩股扩股扩股扩股融资方式融资方式融资方式融资方式二二二二设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售难设备销售难设备销售难设备销售难，，，，实为销售方式单一实为销售方式单一实为销售方式单一实为销售方式单一，，，，经营链条短经营链条短经营链条短经营链条短，，，，按订单生产按订单生产按订单生产按订单生产，，，，给钱出货给钱出货给钱出货给钱出货——丢客户丢客户丢客户丢客户；；；；分期付款分期付款分期付款分期付款，，，，设备设备设备设备直投直投直投直投——自找死自找死自找死自找死。。。。传统的发展方式面临挑战传统的发展方式面临挑战传统的发展方式面临挑战传统的发展方式面临挑战((((一一一一))))简单销售的效果简单销售的效果简单销售的效果简单销售的效果：：：：产品经营产品经营产品经营产品经营、、、、实现利润实现利润实现利润实现利润所有权转移所有权转移所有权转移所有权转移所有权转移所有权转移所有权转移所有权转移销售销售销售销售销售销售销售销售委托销售委托销售委托销售委托销售分期付款分期付款分期付款分期付款实现利润实现利润实现利润实现利润实现利润实现利润实现利润实现利润制造厂客户销售公司资产管理资产管理资产管理资产管理++++债权经营债权经营债权经营债权经营商品商品商品商品++++债权经营债权经营债权经营债权经营商品经营商品经营商品经营商品经营经营方式经营方式经营方式经营方式融资租赁营销融资租赁营销融资租赁营销融资租赁营销分期付款分期付款分期付款分期付款现金买卖现金买卖现金买卖现金买卖销售方式销售方式销售方式销售方式二二二二设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售模式的创新（（（（二二二二））））租赁营销的效果租赁营销的效果租赁营销的效果租赁营销的效果：：：：装备客户装备客户装备客户装备客户，，，，资产经营资产经营资产经营资产经营制造业发展方式的转变制造业发展方式的转变制造业发展方式的转变制造业发展方式的转变：：：：商品经营转为资产经营商品经营转为资产经营商品经营转为资产经营商品经营转为资产经营所有权转移所有权转移所有权转移所有权转移使用权转移使用权转移使用权转移使用权转移销售销售销售销售销售销售销售销售资金回流资金回流资金回流资金回流实现利润实现利润实现利润实现利润扩大销售扩大销售扩大销售扩大销售增加有效资产增加有效资产增加有效资产增加有效资产实现利润实现利润实现利润实现利润提高融资能力提高融资能力提高融资能力提高融资能力增加扣税资源增加扣税资源增加扣税资源增加扣税资源扩大配件供应扩大配件供应扩大配件供应扩大配件供应介入二手市场介入二手市场介入二手市场介入二手市场制造厂客户控股租赁公司二二二二设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售模式的创新设备销售模式的创新（（（（三三三三））））租赁营销是制造业产业链的延伸租赁营销是制造业产业链的延伸租赁营销是制造业产业链的延伸租赁营销是制造业产业链的延伸利润发生中心利润发生中心利润发生中心利润发生中心利润实现中心利润实现中心利润