负债业务创新与存款营销推动

负债业务创新与存款营销推动授课讲师：---严谨创新专注进取目录银行利率市场化的那些事儿...银行负债业务营销的8“利器”老年客群存款营销的10“步骤”有效推动存款营销的6“策略”让网点客户多起来的7“学问”银行利率市场化那些事银行的囧途银行的囧途中行暴跌，四大行进入”零“时代银行的囧途--资产不良率农行危险！银行不良贷款继续飙升银行的囧途--资产不良率银行的囧途--资产不良率”网熊“来势汹汹，我们要”爬“了银行的囧途--互联网金融狼真的来了，我们要”跑“了银行的囧途--利率市场化利率市场化对我们有哪些影响呢？原有盈利模式被打破要更关注卖产品和客群对银行服务的要求更高银行的囧途--利率市场化利率市场化下，商业银行为何还需要“拉存款”？请各小组至少列出三条理由。现场互动银行的囧途银行的创新银行的长征穷则思变，创新转型是目前银行唯一的出路银行的创新大象蚂蚁质量数量个体渠道银行的创新吸存新法|四宝银行负债营销的“利器”传统存款工具___________流动性强每位客户都有利息成本低银行重要资金来源传统存款工具搭建进水管：POS机/微信/水电费/网络等@搭管道的故事发挥利器“杀伤力”的关键：提升办卡服务：简化材料/发卡机/收费服务/柜员服务卡等传统存款工具___________收益相对高曾是老年客户最爱存期固定可质押近年理财对其冲击大最多部支5次传统存款工具集中焦点拓展1-5万的定期存单，重量@蚂蚁搬大象的视频发挥利器“杀伤力”的关键：锁定老年客群在定期利息和增值服务上花心思传统存款工具___________每月定存同样金额到期一次领取本息利率为同期定期60%强制养成储蓄习惯适合学生压岁钱传统存款工具聚焦小学学生压岁钱理财（四年级以上开展教育储蓄）@小小理财师活动方案发挥利器“杀伤力”的关键：为授信企业策划”理财好员工“活动@切入点为企业员工关怀活动，用集体零存整取定期储蓄存款解决”月光族“问题传统存款工具___________本金一次存入分多次支取强制养成支出习惯适合大学生生活费传统存款工具聚焦开学季的大学生每月生活费理财@大学生生活费乱花的案例发挥利器“杀伤力”的关键：为高端客户规划子女消费理财传统存款工具___________活期流动定期定期收益活期到期自动转存1天或7天传统存款工具锁定拆迁款的分配（基于公私联动）@某商业银行支行新增5亿元拆迁款的案例发挥利器“杀伤力”的关键：关注购买房子的定金@某商业银行支行新增10亿元购房定金的案例创新存款工具存贷宝创新存款工具积分贷创新存款工具活利盈贷款授信存款营销6方法做大理财日常结算双赢合作拓宽渠道公私联动贷款授信存贷宝积分贷还款资金流贷中贷存款营销6方法做大理财购买资金流到期资金流理财服务效应存款营销6方法日常结算水电费电视费煤气费学费存款营销6方法双赢合作定存送IPHONE积分换旅游券积分换公益积分带你“飞”存款营销6方法拓宽渠道第三方存管pos机具微信/支付宝滴滴打车/易到百度外卖存款营销6方法公私联动代发工资拆迁款高管理财企业金融关怀存款营销6方法怎样让网点客户多起来两大关键因素两个因素外部----打猎厅堂----截流支行SWOT怎样让支行的客户多起来网点获取客户的十大渠道Thetenrulesofsafeproduction好的大屏幕吸引眼球的广告好小广告屏折页版小喇叭软文时代脉搏特殊时期营销小技巧借势营销处处留意皆客户怎样让支行的客户多起来大屏加快效果不1字体加粗效果不2内容勤换效果翻3大屏加框效果疯4大屏加宽效果领5大屏加长效果更6怎样让支行的客户多起来银行客户获取的7”法则”法则一：到有鱼的地方钓鱼法则二：用望远镜观察你目标客群法则三：“交易”前要先有“交情”法则四：系统工程总好于零星游击怎样让支行的客户多起来银行客户获取的7”法则”法则五：每场活动都是获客的开始，而不是结束法则六：打破“投入产出比”的误区法则七：获客莫忘老客和流客怎样让支行的客户多起来1、增粉2、“谢谢关注，您买的100万给您留好了”。3、在朋友圈发文章时要注意文章前的13个字4、在朋友圈转发一些推广的文章时，要添加自己评论或者是文章的重点，从而增加点击率5、发几条朋友圈文章合适学会用微信推广自己怎样让支行的客户多起来最萌宠物大赛，包粽子，做年糕，做元宵，小区厨艺比赛等怎样让支行的客户多起来吃饭聚会旅游发名片转介微信异业联盟怎样让支行的客户多起来羊毛出在狗身上猪来买单怎样让支行的客户多起来某“存一万送一千”现金抵扣券类似于现金/饭票，有不同面值，可以找零。银行送大白菜存定期送蔬菜存定期可半价买鸡蛋辽阳东路某支行行长建立微信群，凡群内用户装修打折很多建材商户和设计师找他怎样让支行的客户多起来社区宣传花多少钱，都不如社区居民口口相传坚持不开张，支行不下班营销客户就是摊煎饼，要将客户资产越做越大1.5公里范围内都是我们的客户嘴边的肉，必须吃到狼性在外，和谐在内个人再努力，没有团队一场空做大客户数才能稳稳地做强储蓄存款怎样让支行的客户多起来老年客群存款营销案例成果展示※某金融机构，2015年新增老年卡1236张，有效卡550张，吸储4132万元，新增AUM21189万元；主角：国内三线城市某股份制银行二级分行的营业部，开展时间：2015年9月-12月※与周边20家小区签约了长期“共建幸福小区”协议※成功组建20家小区老年俱乐部※首创”以老带老“客户管理模式观看相关视频背景分析背景分析中国已正式进入老龄化社会！客群特征分析量大质弱蚂蚁型提示：我们不能一对一对接，需要平台化和渠道化，即量贩式服务客群特征分析从众群居羊群型提示：我们要懂得找领头羊。客群特征分析空闲返童小孩型提示：我们要举行小型多样的活动。客群特征分析怕骗贪小小鱼型提示：我们要公益化和活动用心化。方案实施指导思想以老带老借力打力11+N模式4高举孝道3指导思想2方案前景描述老年人卡老人老人老人方案前景描述老年人俱乐部银行机构方案实施10步曲客户获取七步曲客户经营三步曲客户获取7步曲七步曲第一步服务体系搭建白名单制营销管理过程性监督与管理第二步第三步客户经营三步曲如何有效推动存款营销策略一策略二策略三理念先导源头锁定渠道引水存款营销推动的6策略策略四策略五策略六以贷引存服务跟进活动推进存款营销推动的6策略存款营销管理的5制度1、存款流动红旗制度2、存款贡献积分制度3、存款团队开发制度4、存款费用挂钩制度5、存款考核激励制度问题导向型---PROW模型解决各类问题的通用“钥匙”确认问题（Problems）原因分析（Reason）解决方案（Options）行动计划（Will）请运用PROW方法解决网点存款营销难的现状。特别注意：在解决方案中参考老年人营销方案拟定其他客群营销方案初稿，并小组展示和点评。实践操作实战通关