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国际贸易实务绪论一、国际贸易买卖的特点二、国际贸易买卖合同适用的法律三、国际货物买卖合同的基本内容四、进出口货物的基本程序一、国际货物买卖的特点复杂性：涉及不同的背景，很可能存在制度、政策等方面的冲突；涉及国内很多部门，关系错综复杂，容易引起纠纷；风险大：不稳定性：受很多因素的影响，诸如汇率、经济金融危机等竞争激烈二、国际货物买卖合同适用的法律国际条约:《联合国国际货物销售合同公约》UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods,CISG)国内法：合同法、海商法、票据法、对外贸易法、海关法、进出口商品检验检疫法、仲裁法、等等国际惯例：Internationaltradepractice,或Internationalcommercialpractice三、国际货物买卖合同的基本内容合同的标的：货物的名称、质量、数量和包装货物的价格：货物的单价和总价、确定价格的方法、价格调整的条款卖方的义务：交货、交单买方的义务：付款、收货争议的预防与处理：检验、索赔、不可抗力、仲裁四、进出口基本程序一、出口：出口交易前的准备：做好对国际市场的调查；制定出口商品经营方案或者价格方案；落实货源、制订出口商品的生产计划；广告宣传；选定客户和建立业务关系出口交易的磋商和合同订立：询盘、发盘、还盘、接受、订立合同出口合同的履行：准备货物、落实信用证、安排装运（船）、制单结汇（款）二、进口进口前的准备：供应商的了解；客户的调研；进口合同的磋商和合同订立；进口合同的履行；第一章商品的品名、品质、数量与包装第一部分国际货物买卖合同条款一、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义第一节商品的品名与品质2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油迷你织布机喇叭裤(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱。3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（大理石）（3）使用国际通用名。（工业乙醇、酒精）（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。2、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货,俗称“大路货”。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionandillustration)在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖(Salebynameoforigin)景德镇陶瓷、法国香水（FrancePerfume)等。（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、品质公差（不可调整价格）例：手表公差为48小时可误差1秒。3、品质机动幅度（可调整价格）例：黑龙江小麦含淀量（85%90%）；水分（010%）；杂质（03%）。4、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度（3）品质条件应明确、具体第二节商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等。长度计量：M、F、Y等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等。(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）数量条款天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet1、毛重（GrossWeight）国际贸易中称为“以毛作净”。商品本身的重量加上包装物的重量即皮重(运输包装)一般适用于单位价值不高或低值商品净重=毛重-皮重实际皮重（ActualTare）平均皮重（AverageTare）习惯皮重（CustomaryTare）约定皮重（ComputedTare）2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。国际贸易中最常见的计重方法公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。用科学方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量3、公量（公定重量）（2）公式：（1）适用范围：有关公量的计算：内容某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问题某厂出口生丝的公量是？解答1实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。解答2净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）4、理论重量某些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格相同，尺寸大小一致，则每件商品的重量大致相同，根据其件数即可推算出它的重量，这种重量只能作为计重时的参考。铝锭等。5、法定重量按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）双方在合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定数量一定幅度的条款。[例]1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。三、数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢短装部分的作价方法A、机动幅度的确定a、对合同数冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。（不需要规定选择权和计价方法）b、在采用机动幅度条款时，具体机动幅度，一般在3-5%范围之内。凡是做出这类规定的合同，卖方的交货数量只要在增减幅度范围内，就算是按合同规定交货，买方不得以交货数量不符合合同为理由拒收或索取损失赔偿。B、机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，由谁来行使这种多交或少交的选择权呢?机动幅度的选择权可以根据不同情况，由买方行使，也可由卖方行使，或者船方行使。但一般来说，是履行交货的一方，也就是卖方选择。C、溢、短装数量的计价方法目前，对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，这是比较常见的做法。但是，数量上的溢短装在一定条件下关系到买卖双方的利益。在按合同价格计价的条件下，交货时市价下跌，多装对卖方有利，但如市价上升，多装却对买方有利。因此，为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化，有意多装或少装以获取额外的好处，也可在合同中规定，多装或少装的部分不按合同价格计价，而按装船日或到货日的市价计算，以体现公平合理的原则。3、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理（买方、卖方、船方）。（3）溢装数量计价要合理（价格波动频繁、不频繁）。4、机动幅度的适用一般适用于矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。（2）明确单位。吨。（3）合理规定数量机动幅度。一、约定包装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。第三节商品的包装商品包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。有些商品本身与其包装成为一个不可分割的统一体。包装在一定程度上反映一个国家经济、技术和科学文化等方面的综合水平。在国际市场上，包装的好坏，关系商品销售价格的高低，销路的畅通，也关系到一个国家及其产品的声誉。在国际货物买卖中，包装还是货物说明的组成部分。因此，包装也是主要交易条件之一，并应在合同加以明确规定。二、包装的分类运输包装运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装的形式：散装裸装包装散装(InBulk)。是指不加任何包装物或只附加极少的包装物的方式。这种方式适合于不易包装或不值得包装的货物。（矿砂、木材）裸装(NudePacked)。是指将货物略加捆扎或以商品自身进行捆扎的方式。适于裸装方式的往往是品质比较稳定，受外界环境影响不大商品。（大宗农产品）包装(Packed)。是指按一定技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅助包裹货物的方式。国际贸易中的绝大多数商品都是采用这种方式进行包装。（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。指在出口商品储运过程中，为了保护商品，防止损伤、失散所设计的包装。2、作用:保护商品，方便运输，减少运费，便于储存，节省仓容，便于计数、清点、检验等运输包装按包装方式：(1)单件运输包装。是指货物在运输过程中单独作为一个计件单位的包装。(2)集合运输包装。是指若干单件运输包装组合成一件大包装或装入一个大的包装容器内以便更有效地保护商品，提高装卸效率和节省运输费用。如:集装箱(Container)、托盘(Pallet)、集装袋或集装包(FlexibleContainer)等。运输包装集合运输装:按包装造型不同，可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的