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直客业务组主要业务直客业务组主要业务•个人抵押消费贷款•二手房按揭(商贷\公积金)，转按揭,补按揭,同名转按揭等房屋贷款•个人信用无抵押贷款•典当•其他融资\垫资等个人抵押消费贷款•定义:房产抵押消费信贷是指借款人以银行认可的本人或第三人已经合法拥有的、可上市流通的房产作为抵押物向银行申请贷款的一种资金信贷方式。该款项可用于各种消费，如买房、装修、家庭各种消费，也可用于各种资金周转，抵押后的房产仍可以正常使用或出租。在抵押过程中，借款人有权继续使用该抵押的住房。一旦借款人不能偿还贷款，贷款人有权依法处分作为抵押物的住房，并优先得到偿还。什么样的房子可以做房地产消费抵押贷款•个人拥有、权属没有争议、未在拆迁范围之内的公寓、住宅、别墅、商铺、写字楼均可办理消费抵押贷款；•已购公房、已购经济适用房需补齐土地出让金，已购公房、央产房需原购房协议，央产房还需获得上市交易批准；•为城八区及近郊区房产；•建造年代为89年以后的房产(特殊情况特殊办理)。•没有法院查封、扣压或采取其它诉讼保全措施的房屋个人消费抵押贷款条件及服务对象•年满十八周岁至六十周岁，具有完全民事行为能力的中国公民。•有所在城市常住户口或有效居留身份；•借款人应具有稳定的职业和收入，有按期偿还贷款本息的能力；•能够提供银行认可的抵押物、质押的权利；•贷款额最高为房屋评估值的70%；已购公房（成本价购房）不超过60％；公寓、别墅不超过50％；•有房本,能够正常上市交易•贷款银行规定的其他条件。与公司合作的贷款银行•民生银行•深发•招商银行•北京银行•中国银行•建设银行抵押贷款用途(必须要有)•购房:全款购房,作为尾款.(缺首付)•购车：汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种贷款方式。汽车消费贷款担保是指指购车者向银行申请汽车消费贷款时，担保公司为其提供的担保。•装修：居民用于自有住房装饰装修向银行申请贷款时，担保公司为其提供的担保。•留学：个人出国留学贷款是指银行向借款人发放的用于受教育人就读境外大学预科、大学或攻读硕士、博士学位所需的保证金及学费和生活费用（包括出国路费）的人民币贷款。分为在获得出国签证前的出国留学保证金贷款和获得出国签证后的留学教育贷款，其中出国留学保证金贷款是用于受教育人出国留学保证金所需资金的贷款。而担保公司为借款人向银行提供的担保称为个人出国留学贷款担保。•经营：是个体工商户或个人独资企业因生产、经营周转的需要向银行贷款时由担保公司为其提供的担保。需要提供的资料1.贷款购房：所购房房主身份证复印件、房产证复印件、买卖协议、首付确认收据等相关材料;购一手房的还需提供正式的网签购房合同;购二手房还需提供拟购房产过户的契税票及新房本领证通知单２.贷款购车：所购车主的身份证复印件、车本复印件、机动车登记证、买卖协议、首付确认收据等相关材料３.贷款装修：装修协议、购买装修材料的收据或发票，装修施工照片及装修前后相片对照４.贷款经营：公司章程、财务报表、贸易合同、流水、等相关材料５.贷款留学：入学通知书和学杂费明细身份证明(身份证/军官证明/外籍人户照)户口本/卡(集体户口需提供首页)婚姻证明(单身证明/结婚证/离婚证)配偶身份证明(身份证/军官证明/外籍人户照)配偶户口本/卡(集体户口需提供首页)外地的需提供暂住证学历证明收入证明(盖公章或人事章)半年的收入流水对帐单营业执照副本/工作证复印件盖公章基本资料贷款期限及利率（深发）贷款期限最长不超过10年，对于授薪人士特殊情况下贷款期限最长可达15年，商业用房最长不超过5年。贷款用途贷款期限利率购房10-30年名下无任何房贷记录时为基准利率下浮30%；第二套利率上浮10%（最少贷款不能低于10万）购车10年基准利率装修10年基准利率（最高贷30万且不超过房产总值的20%）经营10年利率上浮10%留学10年基准利率借款人年龄≦50,贷款期限+借款人年龄≦70;50≦借款人年龄≦55,贷款期限+借款人年龄≦65;借款人年龄≧55,贷款期限+借款人年龄≦60;其他放款条件:见抵押受理单放款,款项直接划入对方帐户或贷款人帐户抵贷不一:要求为直系亲属关系,以房主的年龄来计算贷款年限且房主的年龄不能超过70周岁抵押贷款流程•抵押贷款流程•1、签约＼准备资料•2、评估•3、银行面签和批贷•4、办理抵押登记•5、放款•6、通知借款人领房本二手房按揭，转按揭(商贷\公积金)•同门店操作，不同的是可以做一些公司做不了的垫资及一系列比较麻烦的贷款单子。个人信用无抵押贷款•定义：简单的说就是以信用贷款，无需任何抵押物•提交资料：身份证＼个人帐户流水＼单位收入证明•贷款银行：渣打•贷款额：月薪的６－８倍，最高１０倍•贷款年限：最长４年•利率：7.9%--9.9%,有违约金剩余部分的5%;帐户管理费0.49%/月典当定义:所谓典当，是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。通俗的说，典当就是要以财物作质押，有偿有期借贷融资的一种方式。这是一种以物换钱的融资方式，只要顾客在约定时间内还本并支付一定的综合服务费（包括当物的保管费、保险费、利息等），就可赎回当物。•操作方式:与典当行合作,业绩返点.补按揭•客户全款买房后，房本下来3个月内可以申请补按揭，利率比照个人房贷利率。•需要的材料：个人基本材料+契税票+购房发票+购房合同同名转按揭（平转）•定义:通俗的说就是我们可以帮客户把现在的银行贷款转到另一个银行,并可以享受基准利率下浮30%的首套优惠利率•比如说客户的第一套住房贷款在某家贷款50万20年,当时利率为基准利率下浮15%,利息总额在30多万，现在我们可以帮客户把贷款转到另一个银行,并享受基准利率下浮30%的利率.20年节省利息6万多。如果贷款金额高、年限长就会省更多利息•业务办理的条件:•1.要转的贷款必须是首套住房贷款•2.原贷款银行同意提前还款•3.客户贷款没有恶意逾期•客户来源:主要是门店以前成交的贷款客户或则其他的按揭贷款客户.具体操作•典当物:黄金\铂金\钻石\房产\汽车•月息3.2%,放款后收息•典当额:最高做评估值的7—7.5成•基本要求是无抵押房,85年以后,也可以特殊问题特殊对待.•注意:审核非常严格,但是对于着急用钱的客户可以推荐先典后抵其他融资•公司同其他渠道的合作,做得比较少,但是有这样的不妨可以试一下.如大额融资,寻求合作项目投资等,一般是同一些风险投资公司的合作.由于经济危机的影响,不是很多.客户开发•老客户介绍---让你的所有客户都知道你这能办理这项业务•房源跟访---着急卖的房子肯定着急用钱,卖不出去先抵押再卖,一举两得.•门店广告---像贴房源一样在门口贴上”我这能做抵押贷款”•社区开发---用1张A4纸写个广告不会浪费多的大的面积•网络发帖---发房源的时候顺便带上这个业务.•注意:好好看一下基本的知识,以便更专业的服务客户.•如果大家能够重视,挣钱不是问题.收费•抵押贷款收费：贷款额的2%；600元评估费•平转（同名转按揭）收费：贷款额的1%•补按揭收费：贷款额的2%•如果需要垫资的经领导批准另议.业绩分配•凡是门店同事提供客户信息，门店同事不用跟单，业务办理成功分配总业绩的70%给同事！！！！记住我的电话•贷款专员黄晓彬13691388081,有问题及时联系.•希望对大家有所帮助