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险种学习、绩效分析、下周工作安排潘六四“福进万家”产品介绍产品介绍投保范围投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险利益的人可作为投保人向我们投保本保险。被保人：凡出生满28日至59周岁，身体健康者均可作为被保险人保险期间终身交费方式一次交清、3年、5年和10年产品保险责任介绍生存保险金被保险人在59周岁的保单周年日前，每生存满2个保单年度，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金被保险人自59周岁的保单周年日起，每生存满1个保单年度，我们按下表规定的金额给付生存保险金：被保险人生存期间每生存满1个保单年度所对应的给付金额60周岁——69周岁的保单周年日基本保险金额×6%70周岁——79周岁的保单周年日基本保险金额×7%80周岁——89周岁的保单周年日基本保险金额×8%90周岁的保单周年日及以后基本保险金额×9%身故保险金被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则我们按被保险人身故当时基本保险金额与现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。保单红利红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当年宣布的为准。保单贷款在本合同有效期内，可以申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月。生存保险金累积生息账户我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息账户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更），按我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付产品保险责任介绍60岁前，每2年按基本保险金额的10%给付生存保险金累积60岁起，每十年分别按基本保额的6%、7%、8%递增每年领取养老金，90岁起按基本保额9%每年领取养老金至终身可作养老金。缴费方式为趸交、3年、5年、10年，可长可短客户定。被保险人身故，返还所交全部保险费，生命价值得到体现，保险公司只是替你保管钱，客户本钱永远要归还，是“不花钱”的保险。而且成功实现财产的保全和转移。我们为生存保险金受益人和客户红利分别设立累积生息账户，如果不领取，我们以年复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅速。爱因斯坦：世界上威力最大的不是原子弹,而是复利+时间保单贷款方便资金周转，最高贷款现金价值的80%，6个月还贷可持续进行。另外，累积生存金和累积红利可随时申请领取，“两金”为我所用，随我所愿。投保简单，不用体检，方便客户购买高额保单，尽显人生价值。生存金帐户和分红情况可以通过本公司服务热线（400-95518）或服务场所工作人员查询，方便客户及时了解自己资金情况。给更多人享受保险的机会让上一代人的爱，更充分的彰显《中华人民共和国个人所得税法》的决定，主席令第六十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，免纳个人所得税：…五、保险赔款…；现行税收法规没有对分红险保单红利是否征收个人所得税做出明确规定。在实践中，绝大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税。财富有效保全，合理规避风险，财富传承子孙（个人所得税、利息税，赠与税，遗产税）30岁5.61万×5年共投入32岁：10000元34岁：10000元身故金或退保金106岁28.05万60岁：6000元70岁：7000元80岁：8000元90岁：90000●●●●●●●●●●●●106岁累积生存金预计160万红利金预计240万28.05万元安全加保质、存本取“息”、期限灵活、长期组合资产三金预计总收益428.05万这样的养老险你会买吗？开门红的利器业务员的钟爱客户群的福音保险中的“战斗机”惠民组合条款项目人保寿险惠民两全保险（分红型）投保范围出生满28天至60周岁，身体健康者均可作为被保险人。保障期间10年期、15年期、20年期、30年期，至55岁、60岁、65岁。七种交费方式10年缴、20年缴、缴至期满。三种保险责任满期保险金：被保险人在保险期间届满时生存，我们按基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。身故或全残保险金：被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。惠民组合条款项目人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险投保范围同主险保障期间同主险交费方式同主险保险责任重大疾病保险金：被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按本附加合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本附加合同终止。被保险人因遭受意外伤害或自本附加合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同和主合同同时终止。若已给付或应给付主合同项下的保险金，我们不再承担本附加合同保险责任。保障重疾第一种至第二十三种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。共计31种。惠民组合投保规则•第一条：人保寿险惠民两全保险（分红型）和人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险为组合产品，必须同时投保；主、附险基本保险金额、保险期间及交费期间必须一致。•第二条：本产品组合计入被保险人累计风险保额：人保寿险惠民两全保险（分红型）以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额；人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。•第三条：本规则未尽事宜遵照《个人保险核保规则（2009年6月版）》执行。31种重疾范围（1/3)•1、恶性肿瘤•2、急性心肌梗塞：•3、脑中风后遗症•4、重大器官移植术或造血干细胞移植术•5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）•6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）•7、急性或亚急性重症肝炎•8、良性脑肿瘤•9、慢性肝功能衰竭失代偿期•10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症•11、深度昏迷•12、双耳失聪31种重疾范围（2/3)•13、瘫痪•14、心脏瓣膜手术•15、严重阿尔茨海默病•16、严重脑损伤•17、严重帕金森病•18、严重Ⅲ度烧伤•19、严重原发性肺动脉高压•20、严重运动神经元病•21、语言能力丧失•22、重型再生障碍性贫血•23、主动脉手术•24、终末期肺病31种重疾范围（3/3)•25、肌营养不良症•26、多发性硬化症•27、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染•28、重症肌无力•29、脑动脉瘤开颅手术•30、严重系统性红斑狼疮性肾病•31、严重的原发性心肌病惠民两全保障计划31种重大疾病＞25种重大疾病（保监会规定）百万身价惠民两全保险学习宣导版产品简介•产品名称：主险：《人保寿险百万身价惠民两全保险》附加险1：《人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险》附加险2：《人保寿险百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险》30岁男性十年缴费保费：21727元306080704030——40岁：年缴费21727元，每天60元.30—50万一般身故230万158万100元/天10万误工补贴每年8千报销56万一般意外30——60岁：提供高保障产品示例230—50万31类重疾检查确认，提前给付满期账户惠民全能全面剖析：1、31大类重大疾病提前给付，观察期仅需一年2、重大疾病给付：保额+红利（抵御通货膨胀）3、缴费期限和保险期限灵活（保障功能多样化）4、满期金和红利（同一投被保险人时）可以进行累计生息满足可以差异化的需求（累计养老和年金养老的相互转变）5、意外分类保障充分体现百万身价，同时小意外天天付、大意外高额赔，平平安安还有奖励6、购买保单无需像万能险那样直接扣除初始费用（减轻销售压力）7、保险回归本源，不误导不引诱首爆日业务分析主管架构人力首爆日保底目标保费(万)保费排名达成率达成率排名人均保费举绩人力未举绩人力韩桂兰部308058.3173%51.9413-17余纪兰部123039.62132%13.306-6吴金花部103022.8476%42.286-4唐良富部215167%60.501-1蔡艳组63033.43111%35.575-1直管组41516.85112%24.202-2合计6420017286%2.6933-31营销本部各部、组团队业务分析个人达成分析：蔡艳本部112280618400达标达标-381600陈国平本部66000530000达标达标余纪兰本部117945429175达标达标汤勤勤本部51670345050达标-54950陶桂金本部50000330000达标-70000吴金花本部50462321835达标-78165夏学霞本部73600248000达标-152000韩桂兰本部104526211655达标-188345孙善义本部6973209190达标-190810邢应秀本部60039200585达标-199415崔向东本部54000170000达标-230000张莉本部53440153200达标-246800林志晖本部75220148300达标-251700蒋二宝本部4000120000达标-280000陈琳本部109594109594达标-290406韩丽本部61563106890达标-293110陈微伟本部100000100000达标-300000泰国游总业绩折算业绩新年大礼包海南游姓名部门个人达成分析：蔡艳本部112280618400达标达标-381600凌吉立本部2527099050-950周艾本部9500095000-5000周玉香本部8500085000-15000李媛本部6000060000-40000徐晓建本部6000060000-40000袁泽甜本部5000050000-50000沈永秀本部5000050000-50000王毕峰本部3000030000-70000管胜本部3000030000-70000董俊本部546027300-72700程静本部2000020000-80000朱淑萍本部2000020000-80000崔红本部2000020000-80000孙斌本部1500015000-85000刘萍本部1000010000-90000杨清华本部1000010000-90000唐良富本部1000010000-90000泰国游总业绩折算业绩新年大礼包海南游姓名部门团队目标：主管架构人力累计举绩人数目标年货大礼包目标达标旅游人数目标期交目标增员目标韩桂兰部3018126104余纪兰部12108583吴金花部10108473唐良富部243122蔡艳组666342直管组443221合计645240213315营销本部各部、组团队业务4—26号目标工作思路：•1、新年大礼包（人人都要拿）•2、周未两场说明会（人人都要来）•3、下周开始组织团队或个人专场。•4、15号前五年以上期交1.5倍折算，大家要抢点交单。•5、16号组织基本法培训班（参会人员待定）•6、抓住年前返乡人员，拜访各界准客户。（年后打酒会说明会）行事历星期星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六日期1月10日1月11日事项险种学习险种学习险种学习险种学习/全员大早会产品说明会日期1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日事项产品说明会第二阶梯冲刺/团队、个人专场第二阶梯冲刺/团队、个人专场第二阶梯冲刺/团队、个人专场基本法培训全员大早会产品说明会日期1月19日1月20日1月21日1月22日1月23日1月24日1月25日事项产品说明会团队/个人专场说明会团队/个人专场说明会团队/个人专场说明会团队/个人专场说明会团队/个人专场说明会第三阶梯冲刺日期1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日事项第三阶梯冲刺全员大早会个险总结工作会议外勤放假/积累客户外勤放假/积累客户内