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大学生市场分析---高校网络增值业务调查表明：我国当代大学生具有较强的消费能力，经常性负债消费的大学生比例超过10％，他们对自己的生活费有着绝对的支配权。对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样的市场对商家来说是非常大的损失。我国的大学生市场容量大，首先从大学生的数量来看，我国大学生的数量已经达到3000万余人，这是一个非常庞大的数字；其次，大学生具有强大的购买力。调查数据表明：我国大学生每月生活费在200～500元的比例为30.7％；501～1000元的比例为43.1%，1001～2000元的比例为19.1％，2001元以上的比例为7.1％。可见，当代大学生的购买力是巨大而稳定的，并且大学生市场还是一个会随着经济的发展而不断稳步增长的潜在上升市场。一、庞大的消费群体从1998开始，我国在校大学生的数量与日俱增，平均每年增加20％。2003年，来自《中国全民教育国家报告》的数据，中国在校大学生人数超过1400万。2004年，来自中国社会学网的调查数据，中国在校大学生人数超过了2000万。2006年，来自中国教育商务网的数据，中国在校大学生人数达到2300万，位居世界首位。而到2007年，中国在校大学生人数则达到2374余万，这相当于四分之一个德国总人口，相当于三分之一个英国总人口，超过了澳大利亚全国总人。二、强大的消费实力我国大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100％纯果汁饮料，还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰，无论MP3、数码相机，还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品，大学生群体的消费能力都很强劲，可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了基本生活消费和学习消费外，他们还有不少奢侈消费，如流行的手机消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的四大消费，消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。随着人们生活水平的提高，我国大学生的消费支出将逐年增加，来自中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示：除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿元的市场商机，况且在校大学生经常性负债消费的比例已超过10％。21世纪的大学生有着强烈的独立意识和倾向，并在行动中有所展示。他们并不认为花父母的钱是天经地义的，相当多的大学生都在自筹收入，而且社会也在为此创造着条件，他们利用假期给商场做促销、给学生做家教等，这样一来，大学生们的收入增加了，他们的可支配资金也有所增加，这样必然会促进他们的消费，大学生市场又被进一步扩大了。三、无限的消费潜力我国大学生数量已经位居全球之首，而且随着社会对高学历人才的需要，大学生的扩招还将继续，我国大学生的数量还会在一定时间内逐年增加。并且随着经济水平的提高，大学生的消费能力也会有所提高，随着大学生消费水平的提高，大学生潜在市场爆发力也会日益增强，因此大学生消费市场有着无限的潜力。1、大学生是未来的实力阶层中国市场与媒体研究（CMMS）调查发现，中国社会目前最富有的阶层占总人口的10～30％，而在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％。另外，从CMMS通过数据对比中发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层将是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体有着未来富裕阶层相同的潜质，他们无疑就是未来的实力阶层。而与同龄人相比，大学生思想更为活跃，对新鲜事物的敏感与接受程度更加强烈，无论在价格昂贵的国际品牌服装，还是电脑、数码相机等高科技产品的消费，大学生群体都表现出非常强劲的消费能力。他们代表的是未来的实力阶层，大学生具有潜在的强烈的消费欲望，一旦他们的社会地位和经济能力提升，其中蕴涵的市场价值与商机将无法估量。2、大学生科技消费潜力巨大通过对比大学生已就业的同龄人、大学生和新富人群三个群体的科技产品消费发现：虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。年轻人是运动一族，更是运动消费一族。在运动消费方面，将研究的年轻族群定义在大学生、其同龄人，以及23～28岁正在步入富裕阶层的三个群体进行对比研究。不难发现，大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其他两个群体。从金融消费来看，80％以上的大学生使用银行卡，并且有10％以上的大学生拥有信用卡。随着网络金融业务的进一步发达，大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场，银行卡与校园卡结合，向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生的日常生活。从品牌观念来看，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的25～29岁的人群中，22％的人愿意尝试新品牌，而到了30～34岁人群中，这一比例则剧减为12％。可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。无论是从实际消费，还是从消费观念来看，综合分析研究都非常显著地表明这样一个事实：大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近于社会较高地位的职业群体，虽然其有限的经济能力更接近其同龄人，但他们对信息和知识的获取能力、对发展环境和社会问题的关注远远超过同龄人群体，这使得对大学生群体的研究成为评估“知识与文化如何持续影响消费观念与能力”的最有效参照。社会学、经济学和市场学的经验告诉我们，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为未来社会的精英群体和新富群体。3、大学生品牌意识逐渐增强大学生的品牌意识在逐年增强，这样一来，我们可以毫无怀疑的预估，大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。4、大学生市场潜力有待开发对于大学生这个巨大的市场，尽管不断引起各路商家的重视，但在市场开发上，还没有形成一种真正的市场。很多行业即使涉猎大学生市场，也还属于比较零散的小打小闹，并没有做深做透。比如说我国的教育市场在开发大学生市场上还没有制定出一个系统的规划设计，教育消费市场的巨大潜能并没有被开发出来，更不能在全球化竞争中抢得先机。但这同时也在表明，大学生市场还存在着巨大的空间，还是一块有待开发的肥沃土壤。四、巨大的掘金商机大学生市场有着巨大的潜力，蕴藏着无限的商机，是一个值得任何企业注意的市场。把握住大学生市场对企业来说是意义重大，况且开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一个市场空间，从长远利益来讲，把握了大学生市场，也就把握了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识，因此，可以说这对企业的长远发展也是有战略意义的。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，大学生消费是整个社会商品消费的“指示灯”，尤其在中高档商品的消费上，大学生将是未来的主力军，他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都有指导意义。大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果。对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义。大学生市场有容量大、弹性大、可塑性好、延续性长等特点。中国当代大学生群体潜在的市场价值对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。每年9月份开学,就会有中国移动、中国联通、中国电信在各大高校“招兵买马”,通过与学校建立友好关系，在大学生校园中宣传自己的品牌，然后通过设立代办点或者干脆招聘一些在校大学生进行校内营销,既节约了成本（学生的收入一般凭其业绩衡量,无底薪）,又快速地占领了大学新生市场。其中移动与联通的竞争尤其激烈，他们的价格要一个比一个优惠，服务要一个比一个到位。否则，大学生消费者是不会买账的。学校举行的各大赛事活动,如“中国移动×××”、“中国联通×××”，往往这些时候会出现移动或联通的赞助广告，其实他们在宣传自己，让他们的品牌深入大学生的心中，最终目的也是为了大学生这块肥得流油的市场。我们来估算一下，大学生每个月每个人少则十几元,多则上百元的电话费，全国3000万的大学生加在一起，真是个无比巨大的市场。另外从长远来看，大学生是消费的主力军，他们对品牌有着专一、忠诚的态度，一旦认准了哪个品牌，他们就会一直使用下去，这也是对大学生消费习惯的培养，有利于培养对自己品牌忠诚的态度，由此成为他们未来长久的消费客户。这是对中国移动和中国联通在广告上不停地往大学校园砸钱的最好解释。他们要的不是别的，要的就是一个市场存在，培养已有客户的忠诚度，吸引正在处于无购力的注意力，抢占眼球第一先机才是商业运作成功的前提。走在大学校园里，你会发现如今的大学校园里，有许多与大学生密切相关的行业，如饰品、服装、鞋帽、文化用品、书报亭、音像书屋……走出校门，以学校门为中心,以500米为半径,向外画半圆一个,就会发现在这个半圆里同样有许多与大学生密切相关的行业,如KTV、网吧、台球厅、酒吧等，而其中饭店酒楼尤其为甚，为什么这个市场会这么火呢，大学里老乡会、生日会、平日里一些聚会，大家想到最多的是大家集中起来到哪个酒楼去撮一顿。尤其赶在开学之初，同学们刚刚从家回来，手里的钱也多，再加上一个假期没见了，这就需要沟通感情了，因此学校周围的餐馆的生意就火了。以上只是两个发生在我们生活中的很平常的例子，向我们透视了大学生市场的巨大潜力。大学生是个庞大的群体，他们是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。较高的学历和综合能力，不久的未来，他们将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，使得他们成为最具潜力的消费群体。商机存在生活中的细节当中，只要具备一双敏锐的眼睛，拥有擅于思考的大脑和对商业生态的敏感嗅觉，同时真正站在学生立场，去理解他们、分析他们，培养他们的消费习惯，就能分到商机。五、高校网络增值业务分析1、面向企业（1）建立一个企业合作联盟平台比如与国贸合作。将国贸的网络购物链接或迁移到这个平台上，借助我们平台优势吸引大学生客户。进行利润分成。案例：淘宝商城网站。优劣分析：优势：借助本来存在的高校网络平台和有效的宣传方式运营，对我们而言充分利用了优势资源，在不需要花费太多精力的基础上，可以增加额外利润来源。劣势：前期客户规模不够大，缺乏网络运营经验。淘宝商城取得了巨大成功，因其有强大的客户市场，从而吸引了大量知名商家入驻。风险分析：整体风险不大，因为这只是我们的辅助经营项目，而且以学校为逐个据点，逐步发展客户群，可以将网络硬件支持费用降到最低，只需要花钱做出这样一个平台，而平台现在有现成的，使用开源的平台，然后稍加修改即可，费用也不高。（2）校园广告由于一般校园内不允许商家直接进入做广告，故可以在向师生发送短信时植入广告。案例：手机广告（现在有个专门用手机做广告的公司，不断收集用户，然后免费发送带广告的新闻）优劣分析：优势：我们拥有高校最全最权威的信息发布渠道，以此可以吸引大量商家合作。同时借助已有平台，在不需要花费太多精力和资源的基础上，可以增加额外利润来源。劣势：前期客户较少，而且由于不是专门性的手机广告公司，缺乏手机广告运营经验。风险分析：我们和高校合作建立的网络综合服务平台，若发送广告，可能引起师生反感，影响与学校的合作。（3）招聘季节与招聘单位合作，提供人或信息发布渠道案例分析：应届生网等招聘网站、校园LED宣传屏等优劣分析：优势：有现成的网络发布平台，市场潜力巨大劣势：不能过多地发布广告信息，无法细分受众。风险分析：由于发的是招聘广告，一般师生不会反感，而且采用的是已有的平台，没有过多风险。（4）与