《机电产品市场营销学》课程标准

江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程标准1江苏城市职业学院五年制高职《机电产品市场营销学》课程标准一、课程概述1．课程性质和任务《机电产品市场营销学》课程是高等职业教育机电专业的专业选修课程。本课程以机电产品作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。目的在于：使机电类专业的学生，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场需求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。2．课程设计理念、思路和特色《机电产品市场营销学》课程是高职机电一体化专业选修课程。其任务是使学生掌握市场营销基本知识的基础上，了解当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。逐步了解掌握机电产品的发展策略、新产品开放、机电产品价格策略。通过对机电产品用户购买行为分析，掌握机电产品市场营销策略，包括运用网络技术等手段将机电产品推向国际市场。本课程特色是从案例分析着手，使理论与实践相结合。同时跟踪学科发展的前沿，使教材的内容新颖，具有时代感。二、课程目标本课程的教学目标是：通过市场营销基础知识传授，帮助学生对机电产品现有市场的分析，应用所学知识掌握机电产新产品的开发，通过案例分析和讲解，使学生掌握分析机电产品用户购买行为，制定价格策略和营销策略，并通过网络等各种技术应用到营销中，最终将机电产品打开国内市场，走向国际市场。通过本课程的教学，达到如下要求：1．能够了解营销学的发展过程，掌握市场营销观念和营销管理的发展，掌握营销学的研究内容和方法；2．能够了解制造业、机电产品生产，掌握机电产品市场调研与预测和目标市场营销；3．能够理解产品整体概念，掌握机电产品的生命周期与营销策略，理解机电产品组合、品牌、商标与包装；4．能够了解机电产品发展的趋势，掌握新产品开发的基本要求、内容体系，掌握新产品开发的程序、经济分析以及开发方式；江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程标准25．掌握价格竞争、定价程序、定价方法、价格策略；6．能够了解机电产品消费者市场购买行为阶段与特征，掌握购买行为分析和购物行为的影响因素；7．掌握机电产品销售渠道、促销策略，掌握机电产品市场营销的科学管理；8．能够了解国际市场营销环境、国际营销条件，掌握进入国际市场的策略，了解建立海外研发中心、技术标准。9．能够了解网络的产生与发展，理解机电产品网络营销的观念，掌握网络营销的手段和策略，了解机电产品网络营销面临的问题。三、课程内容和要求第一章绪论1.1营销学的研究内容1.2营销学的发展过程1.3市场营销观念和营销管理的发展1.4营销学的研究方法教学要求：1．了解营销学研究对象、内容。2．了解营销学的发展过程。3．掌握市场营销概念及其发展。4．掌握营销的4P、4C、4R、5A理论。5.掌握对市场营销研究的四种不同途径。第二章机电产品市场分析2.1制造业与机电产品2.2机电产品市场营销环境2.3机电产品市场调研与预测2.4机电产品的目标市场营销教学要求:1．了解制造业现状及发展趋势。2．了解机电产品的市场、范围、基本功能和购买过程。3．了解营销环境构成。4.了解市场信息，掌握对市场调研员的要求、市场调研的步骤及方法、市场预测意义江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程标准3和方法。5.掌握市场细分、市场定位的概念、目标市场营销战略。第三章机电产品发展策略3.1产品整体概念3.2机电产品的生命周期与营销策略3.3机电产品组合3.4机电产品的品牌、商标与包装教学要求：1．了解产品整体概念和产品决策。2．了解机电产品的生命周期和相应的营销策略。3．掌握产品组合的概念、结构分析和优化。4．了解机电产品品牌经营、商标、包装。5．分析掌握三个案例中的企业怎样做好市场定位、市场细分等营销策略的。第四章机电新产品的开发4.1机电产品发展的趋势4.2新产品开发的基本要求4.3新产品开发的内容体系4.4新产品开发的程序4.5新产品开发的经济分析4.6开发新产品的方式4.7发挥专利制度的作用教学要求：1．了解机电产品发展的趋势。2．掌握新产品分类和新产品的基本特性。3．了解新产品开发分类和具体内容。4．掌握新产品构思、筛选、商业分析等新产品开发的具体步骤。5．了解新产品开发的技术经济评价、经济分析。6.掌握开发新产品的四种方式。7．了解专利制度在新产品开发中的相关作用。8．分析掌握两个案例中企业是如何做好新产品开发的。江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程标准4第五章机电产品价格策略5.1价格竞争5.2定价程序5.3定价方法5.4价格策略教学要求：1．理解价格的本质、价格与竞争的关系、主要原因。2．掌握从定价目标的选择到竞争对手价格分析整个定价程序。3．熟悉成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。4．掌握新产品价格策略、折扣价格策略、分地区价格策略。第六章机电产品用户购买行为分析6.1机电产品消费者市场购买行为阶段与特点6.2机电产品产业市场购买行为分析6.3影响生产者购买决策的因素6.4生产者购买的决定过程6.5组织机构、政府和转卖市场教学要求：1．掌握机电产品消费者行为阶段、消费者行为特点。2．熟悉机电产品业市场的特点、生产者购买情形的主要类型。3．掌握影响生产者购买决策的环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。4．掌握生产者购买的决策的具体过程。5．了解组织机构市场、转卖者市场和政府市场。第七章机电产品市场营销策略7.1机电产品销售渠道7.2机电产品促销策略7.3市场竞争中的营销策略7.4机电产品市场营销的科学管理教学要求：1．熟悉销售渠道的基本结构、类型及选择，了解中间商的作业，掌握销售渠道管理。2．了解促销的作用，掌握促销的各种方法。江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程标准53．掌握企业处于不同地位是的营销策略。4．熟悉市场营销计划编制、市场营销组织、控制，了解市场营销管理信息系统、营销决策支持系统的建设。5．掌握汽车类销售的“法宝”。第八章走向国际市场8.1国际市场营销环境8.2国际营销条件8.3进入国际市场的策略8.4建立海外研发中心8.5执行技术标准教学要求：1．了解世界经济全球化与多极化，熟悉国际营销环境和计划认定。2．理解观念的国际化要求、企业制度的国际化要求等国际营销条件。3．熟悉间接出口和直接出口、许可证贸易等进入国际市场的策略。4．了解建立海外研发中心的意义和条件。5．熟悉并掌握各种国际技术标准。第九章网络技术在机电产品营销中的应用9.1网络的产生与发展9.2机电产品网络营销的概念9.3网络营销的手段和策略9.4机电产品网络营销面临的问题9.5部分网上商城教学要求：1．了解网络的产生与发展。2．理解机电产品网络营销概念，了解网络营销的特点。3．熟悉机电产品网络营销的战略，掌握机电产品网络营销的各种手段。4．了解机电产品网络营销面临的问题。5．实际上网查看部分网上商城。江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程标准6四、实施建议4.1教学建议（1）在教学中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以工作任务引领提高学生学习兴趣，激发学生的成就动机。（2）本课程教学的关键是现场教学，以产品为载体，在教学过程中，教师示范和学生分组讨论，学生提问与教师解答、指导有机结合。让学生在“教”与“学”过程中，理解和掌握机电产品市场营销理论和相关策略。（3）在教学中，应注重课程资源的积累与使用，以提高课堂教学效率。尤其是对教材中的案例要分析透彻，并收集机电产品市场现有产品营销实例，让学生加以练习，锻炼其独立分析和解决问题的能力。（4）本课程提供的案例较多，在进行教学时，可结合当地机电产品市场营销的实际，进行调查和分析，让学生了解真实的市场环境，有比较深刻认识，达到实际动手能力的真正提升。4.2课时分配建议本课程建议学时为36学时，具体分配如下：序号项目课时1第一章绪论32第二章机电产品市场分析33第三章机电产品发展策略54第四章机电新产品的开发55第五章机电产品价格策略46第六章机电产品用户购买行为分析47第七章机电产品市场营销策略48第八章走向国际市场49第九章网络技术在机电产品营销中的应用410合计364.3建议教材与教学参考资料《机电产品市场营销学》主编：李元元ISBN：978-7-111-07872-9机械工业出版江苏城市职业学院五年制高职共建专业课程标准7社。4.4考核评价建议（1）应创新学生评价手段和方法，采用课堂评价、作业评价、任务评价、动手能力评价等模式。（2）关注评价的多元性，结合课堂提问、讨论、学生作业、平时测验、实验实训及考试情况，综合评价学生成绩。（3）通过案例分析的讲解，实践任务的布置和检查，逐步提高学生分析问题、解决问题能力，达到促进学生动手能力提高，最终达到学生综合素质的提升。4.5考核形式本课程的考核，要综合课堂考核、过程考核和理论试卷考核三方面来进行，建议配比为2:2:6。即，课堂考核20%；学习过程考核占20%；理论考核占60%。江苏城市职业学院张家港办学点杨浩二O一三年三月