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《机电产品市场营销学》教学计划一．教学性质和任务《机电产品市场营销学》课程是中等职业教育机电专业的专业选修课程。本课程以机电产品作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。目的在于：使机电类专业的学生，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场需求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。二．教学设计理念、思路和特色《机电产品市场营销学》课程是中职机电一体化专业选修课程。其任务是使学生掌握市场营销基本知识的基础上，了解当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。逐步了解掌握机电产品的发展策略、新产品开放、机电产品价格策略。通过对机电产品用户购买行为分析，掌握机电产品市场营销策略，包括运用网络技术等手段将机电产品推向国际市场。本课程特色是从案例分析着手，使理论与实践相结合。同时跟踪学科发展的前沿，使教材的内容新颖，具有时代感。本课程的教学目标是：通过市场营销基础知识传授，帮助学生对机电产品现有市场的分析，应用所学知识掌握机电产新产品的开发，通过案例分析和讲解，使学生掌握分析机电产品用户购买行为，制定价格策略和营销策略，并通过网络等各种技术应用到营销中，最终将机电产品打开国内市场，走向国际市场。三、通过本课程的教学，达到如下要求：1．能够了解营销学的发展过程，掌握市场营销观念和营销管理的发展，掌握营销学的研究内容和方法；2．能够了解制造业、机电产品生产，掌握机电产品市场调研与预测和目标市场营销；3．能够理解产品整体概念，掌握机电产品的生命周期与营销策略，理解机电产品组合、品牌、商标与包装；4．能够了解机电产品发展的趋势，掌握新产品开发的基本要求、内容体系，掌握新产品开发的程序、经济分析以及开发方式；5．掌握价格竞争、定价程序、定价方法、价格策略；6．能够了解机电产品消费者市场购买行为阶段与特征，掌握购买行为分析和购物行为的影响因素；7．掌握机电产品销售渠道、促销策略，掌握机电产品市场营销的科学管理；8．能够了解国际市场营销环境、国际营销条件，掌握进入国际市场的策略，了解建立海外研发中心、技术标准。9．能够了解网络的产生与发展，理解机电产品网络营销的观念，掌握网络营销的手段和策略，了解机电产品网络营销面临的问题。四、教学建议（1）在教学中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以工作任务引领提高学生学习兴趣，激发学生的成就动机。（2）本课程教学的关键是现场教学，以产品为载体，在教学过程中，教师示范和学生分组讨论，学生提问与教师解答、指导有机结合。让学生在“教”与“学”过程中，理解和掌握机电产品市场营销理论和相关策略。（3）在教学中，应注重课程资源的积累与使用，以提高课堂教学效率。尤其是对教材中的案例要分析透彻，并收集机电产品市场现有产品营销实例，让学生加以练习，锻炼其独立分析和解决问题的能力。（4）本课程提供的案例较多，在进行教学时，可结合当地机电产品市场营销的实际，进行调查和分析，让学生了解真实的市场环境，有比较深刻认识，达到实际动手能力的真正提升。课时分配建议本课程教学建议学时为60学时，具体分配如下：序号项目课时1第一章绪论52第二章机电产品市场分析53第三章机电产品发展策略84第四章机电新产品的开发85第五章机电产品价格策略76第六章机电产品用户购买行为分析77第七章机电产品市场营销策略78第八章走向国际市场79第九章网络技术在机电产品营销中的应用610合计60考核评价建议（1）应创新学生评价手段和方法，采用课堂评价、作业评价、任务评价、动手能力评价等模式。（2）关注评价的多元性，结合课堂提问、讨论、学生作业、平时测验、实验实训及考试情况，综合评价学生成绩。（3）通过案例分析的讲解，实践任务的布置和检查，逐步提高学生分析问题、解决问题能力，达到促进学生动手能力提高，最终达到学生综合素质的提升。考核形式本课程的考核，要综合课堂考核、过程考核和理论试卷考核三方面来进行，建议配比为2:2:6。即，课堂考核20%；学习过程考核占20%；理论考核占60%。双峰职业中专曾健民2015年3月