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商务旅游系鹿燕前言第一章走近演讲征服世界的艺术——演讲一、你有在众人面前讲话的欲望吗“倘若你对某项结果足够关心，你自然一定会完成。如果你希望做好，你就会做好。若你期望致富，你便会致富。若是你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，并一心一意地去做，而不会费许多心神再去胡思乱想其它不相干的杂事。”-------威廉·詹姆斯(哈佛）（一）演讲的定义:又称演说、讲演。演讲者在特定的时境中，借助有声语言（为主）和态势语言（为辅）的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见，抒发情感，从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的信息交流活动。二、演讲的定义（二）演讲的四个构成要素1、主体要素(演讲者)：中心和前提。2、客体要素(听众)：接受者、对象和演讲效果的体现者3、沟通主客体的媒介，即演讲的传达手段：有声语言、态势语言（无声语言）等4、环境要素(时间、空间、地点)：客观条件好的演讲的标准：音美、义美、形美、富有审美价值的口语表达活动。有声语言和态势语组成和谐统一的传达系统（三）演讲的特点1.群众性、目的性、鼓动性合真实性。沟通信息、交流感情；说服听众，接受观点；打动听众，表现自我。2.一人讲，多人听。三人以上，独唱3.既讲又演，以讲为主，以演为辅。语言流畅、表达生动。4.具有多种艺术形式的一些特点和因素。独立、高级、典雅的口语表达形式。三、什么是口才口才指说话的才能。即说话过程中所体现出来的个人才能和驾驭语言的能力。中国著名口才理论家、“口才树”理论体系创始人文若河认为，口才有初级口才和高级口才之分，初级口才即只要没有生理疾患，能张嘴说话的人就可以拥有初级口才，高级口才不仅要会说话，还要说好话。口才大师妙语有一个穷人找到阿凡提说：“咱们穷人真是难啊！昨天我在巴依（财主）开的一家饭馆门口站了一站，巴依说我闻了他饭馆里的饭菜的香味，叫我付钱，我当然不给。他就到法官跟前告了我，今天判决。你能帮帮我吗？”阿凡提的回答阿凡提走上前来，行了个礼，说道，“这人是我的兄长，他没有钱，饭钱由我付给巴依好了。”阿凡提一边说一边从腰里掏出一个装铜钱的小口袋，举到巴依耳朵旁边摇了几摇，一问巴依道：“巴依，你听见口袋里响亮的声音吗？”“什么？哦，听到了！听到了！”巴依说。“好，他闻了你饭莱的香气，你听到了我的钱的声音，咱们的帐算清了。”口才是一种综合能力有学者将口才更加明确地定义为：在口语交际的过程中，表达主体运用准确、得体、生动、巧妙、有效的口语表达策略，达到特定的交际目的，取得圆满交际效果的口语表达的艺术和技巧。文若河认为，口才是一种综合能力，不仅包括表达，还应该包括聆听、应变等多项能力。文若河认为：善表达，会聆听，能判断，巧应对，应该是衡量口才好与坏的重要标准。1、应该言之有理言之有理:说的话有道理。出处:明·无心子《金雀记·守贞》：“还是左兄言之有理，极是曲体人情。”清·洪升《长生殿·骂贼》：“众卿言之有理，再上酒来。”用法主谓式；作谓语、定语；指说的话有道理。近义词——言之成理反义词——胡说八道、言不及义、无稽之谈。2、应该言之有物言之有物：物，内容。指文章或讲话内容具体而充实。出处《周易·家人》：“君子以言有物，而行有恒。”示例清·曾朴《孽海花》第二十回：“惟首两句笼罩全篇，末句总结大意，不必言之有物。”用法主谓式；作谓语、宾语、定语；含褒义近义词持之有故、言之有理、言简意赅反义词言之无物、废话连篇、纸上谈兵、空洞无物3、应该言之有序言之有序：指说话和写文章很有条理。【出自】《周易·艮》：“言有序，悔亡。”【用法】主谓式；作谓语、宾语、定语；含褒义近义词条分缕析反义词颠三倒四4、应该言之有文【基本解释】文章没有文采，就不能流传很远。详细解释含义言：言辞。文：文采。行：流传，流行。文章没有文采，就不能流传很远。出处春秋·鲁·左丘明《左传·襄公二十五年》：冬十月，子展相郑伯如晋，拜陈之功。子西复伐陈，陈及郑平。仲尼曰：“《志》有之：‘言以足志，文以足言。’不言，谁知其志？言之无文，行而不远。晋为伯，郑入陈，非文辞不为功。慎辞也！”北周·庚信《燕射歌辞·角调曲》：“言而无文，行之不远；义而无立，勤则无成。也作“言之不文，行之不远”。二、口才的意义、价值和作用那么，口才到底有什么意义、价值和作用？口才的意义早在上世纪40年代，美国人就把“口才、美元和原子弹”看作是在世界上赖以生存和竞争的三大法宝。60年代以后，又改为“口才、美元和电脑”。值得注意的是，虽然随着科学技术的迅速发展，“电脑”代替了”原子弹”，而“口才”竟连续独冠“三要”之首，足见其作用和价值非同小可。口才的意义的确，在当今资讯发达的信息时代，口语交际才能的作用之大，影响之深，其程度远远超出我们的意料。甚至2008年北京奥运会海选厨师，都要求口齿清楚，表达流畅。全球第一CEO，美国通用电器的杰克·韦尔奇在美国的玉山科技协会第13周年的年会上，甚至提出了这么一个振聋发聩的观点：沟通的时代来临了。由此可见，“口才”作为一种表情达意，论辩是非，传递信息的重要工具，其对社会发展的重要作用越来越受到人们的极大重视。口才的意义可以毫不夸张地说，口才是一门语言的艺术，是用口语表示思想感情的一种巧妙形式。从个人角度看，懂得语言艺术的人，往往善于准确、生动地表达自己的思想感情，办事往往圆满，进而一步步引导自己走向人生的辉煌。反之，不懂得语言艺术的人，不但自己会陷入困境，甚至可能会给所在的单位、部门造成难以估量的损失。因此，交际能力和表达能力成为现代人才的基本素质构成。口才的作用在整个人类社会生活当中，一个人的口才有时候起到举足轻重的作用。先从大处说，政治家、军事家、外交家没有口才，不行。从古代说，烛之武说退秦师，到了秦晋大军攻打郑国的时候，郑国的文臣武将一筹莫展，武将不敢出征，文将没有办法，最后郑王不得不让烛之武老将亲自出马，去到秦国去一趟。烛之武受命危难之间，到了秦军，找到了秦军的统帅。口才的作用他说起来，动之以情，晓之以理，情真意切，痛陈唇亡齿寒的利和弊，最后终于说服了秦国的统帅，马上秦国立即撤军不再打郑国了，而且留下两员大将，协助郑国来保卫。晋国一看无可奈何，也只好撤军。这是什么威力？嘴巴子的威力。因此，刘勰在《文心雕龙》里说道：“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”不是吗？我看，是的。一个烛之武就把秦军大兵说退了，胜利了，成功了。口才的作用大家知道，诸葛亮舌战群儒。请想一想，诸葛亮没有口才能行吗？正因为他有了口才，出使东吴的时候，建立了联吴抗曹的统一战线，最后致使号称“八十万大军”的曹兵，几乎全部葬于滔滔的长江之中。这不是口才的威力吗？设想一下，假如刘备不让诸葛亮去，让张飞去，其后果又会什么样呢？口才的作用为什么有的老师讲课，五十分钟从开始到结尾，你感到不累，时间这么快呢？有的老师讲课讲十来分钟，你就坐不住了，时间咋这么慢呢？就是因为有的老师有口才，他能够深入浅出地把他的文化知识传达给我们，他能够生动形象地讲给我们，使我们愿意听，入耳、入脑，最后我们全明白，这就是口才的作用。三、口才是后天训练的口才决非是天生的，口才纯粹是后天练成的。不知道大家是否相信？举几个小例子。1.古希腊大演说家德摩斯梯尼。当时在古希腊，谁能登台演讲，这个人物简直就是这个城堡的领袖，那是了不得的！德摩斯梯尼第一次登台演讲的时候，他希望的是掌声，他希望的是笑声。最后，没有笑声，倒有了掌声——背掌！把他哄下台去。讲得实在是不行。讲着讲着，耸肩，肩膀往上耸。一个演讲者，耸肩这个姿势多难看！再讲讲，他的气不够用，说着说着就长出一口气。请大家想一想，这一长出气的时候，这个形象又是什么样呢？底下把他轰下去。但是，德摩斯梯尼并不气馁，他回来以后，自己剃个阴阳头，以示再也不出去，让我把所有的书籍都划来，拼命地读书，为了克服自己耸肩，他把棚上吊了两个宝剑，剑尖正好对着自己的肩膀，如果一耸肩就扎着他了。经过这样长期的练习，耸肩的毛病克服掉了。说话不清楚，怎么练？他找一个小鹅卵石含在自己的嘴里。他本来说话就不清，再含着鹅卵石是更不清了。经过艰苦的努力和训练，最后含着鹅卵石说话都非常清楚。那么，请讲，吐出鹅卵石以后，那简直达到炉火纯青的地步。气不够用，怎么办？他边朗诵诗歌，边往山上跑。最后，终于三个毛病都克服掉了。他的内功有了，有了丰富的学识和思想见地；他的外功有了，口才练成了，当然一登台演讲的时候，人们的掌声暴风雨一般地响起来。最后，他的七篇演说，永远垂于历史。这七篇演说是相当精彩的。2.美国总统林肯美国第十六任总统林肯，演讲家，雄辩家，交谈家，一开始说话，他根本什么也不是。第一次说话，是满脸通红，嗓音变了。第一次说话，嗓子里面好像有个棉花堵住了嗓子，脸色铁青，不知道手往哪儿放。但是后来，林肯毕竟是林肯，他走在乡村路上，他见到树桩、高粱地，他也对着它们来演讲，手势怎么做，面部表情应该什么样，他也在学。结果，经过长期苦练，最后林肯终于成为世界的名演说家、雄辩家、交谈家。参加葛底斯堡的演说，总共才三分钟十句话，竟使一千五百人落了眼泪。现在已经铸成经文，放在英国的牛津大学里，作为英文的演说的典范。3.闻一多闻一多先生，1919年在清华学校读书的时候，那时候不叫清华大学，还叫清华学校，他为了学演讲，早晨五点多钟就起来。有一次，演讲落后了一点：“近来发现演讲渐落他人之后，乃奇耻大辱也！必须急起直追。”马上又开始五更半夜的练，勤练。最后，闻一多先生终于，他最后一次演讲为我国演讲史上添了一个光辉的一页。这不都是练习得来的吗！是苦练得来的。演讲者应具备的素质那么，做一个演讲者，应该具备哪些素质呢？这就是我们说的内功，就是你内在的素质，内在的气质。做一个有口才的人，大体离不了这样以下几条：第一，有思想，没有思想，讲出来的是陈芝麻，烂谷子，人云亦云，吃人嚼过的馍，显然是不行的；第二，有道德，身教甚于言教。因此，做一个演讲者，做一个有口才的人，他需要有高尚的道德品质，这个时候你说出的话别人才能信任，才愿意听。演讲者应具备的素质第三，有学识，要有丰富的学识。比如纪晓岚，纪晓岚有丰富的历史知识。所以，应该有学识；在各种场合，知识面窄了不行。我们不需要你们每个人，都成为方方面面的专家，但是你一个有口才的人，除了有一个专门的知识而外，他的知识面应该是宽一些的，应该有学识。另外，还应该有见识，也就是远见卓识，你讲出来的话，应该是想他人之所未想，讲他人之所未讲，一出口就不凡，出口不凡。第二节演讲的古往今来一、演讲的过去2400多年前古希腊我国春秋战国时代的百家争鸣:在中国历史上，春秋战国是思想和文化最为辉煌灿烂、群星闪烁的时代。这一时期出现了诸子百家彼此诘难，相互争鸣的盛况空前的学术局面，在中国思想发展史上占有重要的地位。使这一时期成为中国历史上诸子百家政治学术思想大融合的重要时期，这个时期，社会结构急遽变化，社会矛盾异常尖锐，兼并战争接连不断，文化思想空前活跃。中国伟大的思想家大多出现于这个时代，构成了中华文明的精华和基础。莱比锡法庭和季米特洛夫格奥尔基·季米特洛夫，保加利亚共产党领袖。国际共产主义的杰出活动家。在他主持共产国际的8年中（1935-1943），帮助和指导了中国共产党的革命运动，指定了毛泽东为中国党的领导人。1949年，他建立巴尔干联邦的思想还没实现，就突然死在苏联。1933年2月27日，希特勒制造了震惊世界的“国会纵火案”。3月9日，纳粹警察局以“参与纵火”的罪名逮捕了当时正在柏林从事革命活动的季米特洛夫。9月21日，德国在莱比锡开庭审讯季米特洛夫。季米特洛夫在法庭上严厉驳斥了法西斯对共产党的诬蔑，以无可辩驳的事实揭露了“国会纵火案”是法西斯精心策划的阴谋。在世界各国反法西斯力量的营救下，德国法西斯政府被迫将季米特洛夫释放。《在莱比锡法庭最后的辩词》成为其代表作。拿破仑拿破仑·波拿巴，法兰西第一帝国皇帝，出生在法国科西嘉岛，是一位卓越的军事天才。他多次击败保王党的反扑和反法同盟的入侵，捍卫了法国大革命的成果。他颁布的《民法典》更是成为了后世资本主义国家的立法蓝