公司集团SAPSD关键用户培训v20

香山衡器集团SD关键用户培训谢恩2009-05-30SAP销售与分销概论SAPSD主数据介绍SD各流程操作DEMOSD报表介绍香山衡器集团SAPSD关键用户培训SD业务流程介绍SAP概要R/3客户/服务器ABAPCO控制AA资产会计PS项目系统WF工作流IS行业解决方法MM物料管理HR人力资源SD销售&分销PP生产计划QM质量管理FI财务会计PM工厂维护SAPSD概论SAP供应链总览SD总览MMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据销售支持销售FIMMFICO组织架构–销售和分销架构图(出口)香山衡器集团金叶衡器2000佳维商贸4000佳维电子3000出口部金叶衡器销售组织2100出口部佳维电子销售组织3100出口部佳维商贸销售组织4100金叶衡器工厂2000金叶衡器发运点2000发运点工厂销售区域衡器10公司间销售10公司代码公司间销售10保健系列20出口20出口20出口20衡器10保健系列20衡器10保健系列20佳维电子工厂3000佳维商贸工厂4000佳维电子发运点3000佳维商贸发运点4000组织架构–内部组织架构图(出口)销售区域(销售组织、分销渠道、产品组）业务一部业务二部业务三部销售区域AAA销售办事处销售组A1中国地区A2东亚A3西南亚A4其他B1中西北欧B2东南欧C1北美洲C2南美洲C3非洲C4大洋洲C5东南中亚C6东南欧C7其他B3其他流程概览(出口)价格主数据维护流程主数据维护销售业务处理客户主数据维护流程客户物料信息据维护流程样品处理流程独立业务报价处理流程单独采购销售流程二科销售订单处理流程一科销售订单处理流程客户投诉处理流程客户退货处理流程一科销售出货流程一科销售开票流程单独配件处理流程佣金处理流程订单变更及取消流程销售和装配主计划流程对成本中心领退料流程生产订单调整流程收款处理流程收款处理流程获利分析实际过账流程呆滞料管理流程二科销售出货流程二科单证处理流程采购订单入库流程供应商发票处理流程销售预测流程成品返工流程组织架构–销售和分销架构图(内销)香山衡器集团金叶衡器2000佳维商贸4000佳维电子3000销售部金叶衡器销售组织2200销售部佳维电子销售组织3200销售部佳维商贸销售组织4200金叶衡器工厂2000金叶衡器发运点2000发运点工厂销售区域衡器10批发40公司代码公司间销售10保健系列20终端零售30礼品50酒店用品60衡器10保健系列20衡器10保健系列20佳维电子工厂3000佳维商贸工厂4000佳维电子发运点3000佳维商贸发运点4000其他70批发40终端零售30礼品50酒店用品60其他70组织架构–内部组织架构图(内销)销售区域(销售组织、分销渠道、产品组）中山分公司销售区域AAA销售办事处销售组上海分公司北京分公司各省份内销流程概览价格主数据维护流程主数据维护销售业务处理客户主数据维护流程客户物料信息据维护流程常规样品处理流程独立业务报价处理流程特殊样品处理流程常规产品销售订单处理流程客户投诉处理流程客户退货处理流程销售出货流程销售开票流程佣金处理流程返利处理流程订单变更及取消流程销售和装配主计划流程生产订单调整流程收款处理流程收款处理流程获利分析实际过账流程成品返工流程促销主数据维护流程销售预测流程特殊产品销售订单处理流程售后服务配件处理流程客户信用释放流程免费提供零配件流程单独采购销售流程采购订单入库流程客户开票处理流程供应商发票处理流程促销处理流程客户信用主数据维护流程客户退货赔偿处理流程呆滞物料管理流程SAP销售与分销概论SAPSD主数据介绍SD各流程操作DEMOSD报表介绍香山衡器集团SAPSD关键用户培训SD业务流程介绍物料主数据-销售视图物料主数据-销售视图SAPAG物料主数据:视图MRP工厂/存储地库存采购会计库存成本预测销售分类仓库管理ABXXXX物料主数据记录是物料主数据记录是R/3R/3系统中系统中中央数据对象中央数据对象..它用来存储有它用来存储有关原材料关原材料,,生产供应生产供应,,半成品半成品,,成品成品,,生产资源和工具等等生产资源和工具等等..定义物料主记录物料主记录基本数据工作计划物料主数据-销售组织数据1物料主数据-销售组织数据2物料主数据-销售：一般/工厂客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据：创建客户主数据：地址客户主数据：联系人客户主数据：帐号管理客户主数据：支付交易客户主数据：销售数据客户主数据：发送客户主数据：开票凭证客户主数据：合伙人功能客户-物料信息记录价格条件组价格折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物料定价组ll价格清单l物料价格l客户价格-l其他运费l国际付款条件,Part1l国际付款条件,Parts1+2l其他l离港国/.目的国.l国内l出口l其他定价税更多价格条件组价格条件组价格条件组ZPR2销售部产品售价ZPR0销售部公司供货价格ZPR1出口部产品售价ZP01出口部产品报价PI01公司间价格IB00公司间结算价格MWST出口部税率维护ZTES供货价价格条件组价格条件组价格条件组价格条件组价格条件组价格条件组SAP销售与分销概论SAPSD主数据介绍SD各流程操作DEMOSD报表介绍香山衡器集团SAPSD关键用户培训SD业务流程介绍SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程销售订单类型：销售订单处理报价（QT）ZYP4（样品订单(MTS)）形式发票（ZPI）ZTJ1(特价订单(公司间-MTO))销售确认书（ZSC）ZTJ2（特价订单(公司间-MTS)）ZOR1（标准订单公司间-MTO）ZTJ3（特价订单(MTO)）ZOR2(标准订单公司间-MTS)ZTJ4（特价订单(MTS)）ZOR3(标准订单MTO)ZRE1（退货(公司间-MTO)）ZOR4（标准订单(MTS)ZRE2（退货(公司间-MTS)）ZHF1（换货订单(公司间-MTO)）ZRE3（退货(MTO)）ZHF2（换货订单(公司间-MTS)）ZRE4（退货(MTS)）ZHF3（换货订单(MTO)）ZPJ(配件订单)ZHF4（换货订单(MTS)）ZPO（单独采购订单）ZYP1（样品订单(公司间-MTO)）ZDZ1（呆滞品订单(公司间-MTO)）ZYP2（样品订单(公司间-MTS)）ZDZ2（呆滞品订单(公司间-MTS)）ZYP3（样品订单(MTO)）销售单据项目类别：销售订单处理报价标准项目（AGN）标准项目（TAN）免费项目（TANN）配置物料层（ZTAC）ZTAA（配置物料层（免费））标准项目（ZTAN）免费项目（ZTNN）配置标准项目（ZREN）配置物料绝对折扣项目（ZRNN）ZNLC（公司库存移转项目（两步）单独采购订单（TAB）销售单据项目类别：销售订单处理报价标准项目（AGN）标准项目（TAN）免费项目（TANN）配置物料层（ZTAC）ZTAA（配置物料层（免费））标准项目（ZTAN）免费项目（ZTNN）配置标准项目（ZREN）配置物料绝对折扣项目（ZRNN）ZNLC（公司库存移转项目（两步）单独采购订单（TAB）计划行类别：销售订单处理没有MRP（BN）物料需求计划（BP）物料需求计划（CP）无物料计划（CN）单独采购订单（CB）退货（DN）物料需求计划（ZC）物料需求计划（ZP）公司间重新补充（两步）（ZS）SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程公司间转储处理概念：库存转储有两种方法实现，一是以移动类型直接移库，二是通过采购订单由需求方向供应方下需求。不同公司（即跨公司）的调拔因公司间的财务结算是独立的，应采用转储采购订单。通过转储采购订单进行转储，可以将需求传递到供应工厂，在供应工厂产生相关的订单需求,参加MRP运算,交货方可以根据MRP结果组织生产和交货,便于生产控制。转储采购订单转储采购订单可以分为一步法和两步法：一步法：从需求工厂2向供货工厂1下转储采购订单，供货工厂根据MRP传递的需求安排生产交货，交货后，库存直接从工厂1转入工厂2。公司间转储处理转储采购订单转储采购订单可以分为一步法和两步法：两步法：从需求工厂2向供货工厂1下转储采购订单，供货工厂根据MRP传递的需求安排生产交货，交货后，从工厂1转出的库存未入到工厂2,产生在途库存,实物到工厂2后再收货入库(MIGO-收货-外向交货-交货单号)。公司间转储处理转储采购订单转储采购是A工厂采购,B工厂销售的模式，前半部分，是采购的内容，后半部分，是销售的内容。基于以上逻辑，转储采购的设置涉及客户、供应商设置。分别设关联客户和关联供应商，及定义交易价格和开票（同公司不开票，跨公司要开票）。转储采购价格：公司间价格采用IB00，MEK1进行维护；工厂间采用估价价格（工厂间在CAMRY已不用）。在销售这部分需要有销售相关的定义，定义供应工厂相关的装运数据及确定销售范围，维护相应销售视图。以特殊采购类型定义需求的传递。在MRP2视图进行维护。系统逻辑与设置：公司间转储处理转储采购订单同公司工厂间转储采购订单类型为UB，用此类型时，输入供应商处变为供货工厂。跨公司的转储采购订单用的是标准的采购订单类型，因存在不同公司间的转储采购，CAMRY定义了2种订单类型HB（2000与3000），JB（4000与2000，4000与3000）。跨公司的转储采购订单供应商处不会变为供货工厂，仍为供应商（视同与外部供应商的交易）。不同的转储采购订单类型对应不同的交货类型，以决定不同的过帐结果，因此，不能选错转储采购订单的类型。采购订单类型：公司间转储处理转储采购订单目前用2种转储采购订单类型比较：类型转储类型移动类型退货移动类型应用业务转储对象备注交货单发货收货HB跨公司工厂间转储一步法645675佳维电子公司向金叶公司转储机械半成品或金叶向佳维买电子半成品半成品或原材料2100：3000VL10BVL02N/JB跨公司工厂间转储两步法643673商贸公司向金叶公司/佳维公司购买成品到北京/沈阳办事处成品2100/3000：4000VL10BVL02NMIGO-收货-外向交货-交货单号转储采购订单可凭交货工厂，采购订单号创建。创建时，送达方可以区分上述两种不同转储采购订单，HB不做4000公司的业务，不可能出现送达方为4000。交货单创建后，在VL02N或VL03N的凭证流可查看源采购订单，在抬头可查看创建者及日期相关内容。VL02N对交货单发货过帐，一步法过帐后直接到目的工厂，两步法过帐后到在途库存。两步法必须作收货处理，货物才进入目的工厂。交货单创建与过帐：VL10B、VL02N公司间转储处理转储采购订单-交货单MMBE的查看:两步法转储发出物料的在途记录:交货后在途库存的查看：MMBEMB5T转储采购订单-在途库存转储采购订单-在途库存MB5T集中查看:交货后在途库存的查看：MMBEMB5T公司间转储处理SAP销售与分销概论SAPSD主数据介绍SD各流程操作DEMOSD报表介绍香山衡器集团SAPSD关键用户培训SD业务流程介绍SAPSD业务操作DEMOEUM-SD-010客户主数据维护操作手册EUM-SD-020价格主数据维护操作手册EUM-SD-040报价处理操作手册EUM-SD-050-060销售订单处理操作手册EUM-SD-070样品销售订单处理操作手册EUM-SD-090-100销售出货处理操作手册EUM-S