搜索
-1--2-市场环境分析细致，加强各类营销活动策划，节奏，控制费用。目录一、前言……………………………………………………………………………4二、市场环境分析…………………………………………………………….52.1宏观环境…………………………………………………………………………….52.1.1政治法律经环境………………………………………………………………52.2.2经济环境分析…………………………………………………………………62.2.3社会文化环境分析…………………………………………………………..72.2.4技术环境分析…………………………………………………………………72.2中观环境…………………………………………………………………………….92.2.1行业竞争结构总体分析………………………………………………………92.2.2大学城市场潜力预测…………………………………………………………92.2.3主要竞争对手…………………………………………………………………112.2.4大学城竞争环境分析………………………………………………………..132.2.5消费者分析……………………………………………………………………142.3微观环境…………………………………………………………………………….212.3.1IdeapadY系列产品特点…………………………………………………..212.3.3产品SWOT分析……………………………………………………………….232.3.3市场细分………………………………………………………………………242.3.4目标市场………………………………………………………………………242.4关键问题与机会分析…………………………………………………………….262.4.1IdeapadY系列针对大学城市场的问题……………………………………262.4.2IdeapadY系列针对大学城市场的机会……………………………………26三、营销目标…………………………………………………………………….283.1销售量目标………………………………………………………………………….283.2品牌形象目标……………………………………………………………………….28四、营销策略…………………………………………………………………….304.1策略核心…………………………………………………………………………….304.2营销组合…………………………………………………………………………..304.2.1产品…………………………………………………………………………….304.2.2价格…………………………………………………………………………….314.2.3渠道…………………………………………………………………………….314.2.4促销…………………………………………………………………………...324.3营销沟通组合……………………………………………………………………….334.3.1广告…………………………………………………………………………….334.3.2销售推广……………………………………………………………………….33-3-4.3.3人员推销……………………………………………………………………….334.3.4公关活动……………………………………………………………………….34五、执行计划…………………………………………………………………….355.1产品打造…………………………………………………………………………….355.2分期付款…………………………………………………………………………….355.3大学城体验店……………………………………………………………………….375.4新生攻略…………………………………………………………………………….485.5宣传小册子………………………………………………………………………….495.6套餐优惠…………………………………………………………………………….505.7节假日营销体系……………………………………………………………………515.8团购商机…………………………………………………………………………….515.9项目具体执行时间安排……………………………………………………………525.9.1项目执行进度表……………………………………………………………….525.9.2开店前期准备工作…………………………………………………………….525.9.3开店阶段工作………………………………………………………………….54六、过程控制…………………………………………………………………….556.1洽谈阶段…………………………………………………………………………….556.2建店阶段…………………………………………………………………………….556.3宣传阶段…………………………………………………………………………….566.4销售阶段…………………………………………………………………………….566.5阶段评估…………………………………………………………………………….566.6项目调整…………………………………………………………………………….57七、风险管理…………………………………………………………………….597.1各阶段风险分析及规避…………………………………………………………..597.2各阶段风险管理结论……………………………………………………………..62八、财务分析…………………………………………………………………….638.1成本分析……………………………………………………………………………..638.2收入分析……………………………………………………………………………..638.3本量利及盈亏平衡分析…………………………………………………………..64九、附录………………………………………………………………………………..669.1大学生笔记本电脑使用情况调查问卷………………………………………….66-4-IdeapadY系列笔记本电脑广州大学城营销计划书一、前言随着新技术的推动和新的用户需求的拉升，同时伴随信息网络化的发展和移动办公需求的日益增大，近年来我国笔记本电脑市场迅速增长。据IDC数据显示，从1995年5.2万台的市场销量到2002年超过60万台，而2003年达到150万台，8年增长28倍。截至2006年年底，我国笔记本电脑年销售量已突破性的增长到近480万台，占全球笔记本电脑市场份额约5.8%。同时，中国笔记本电脑市场的增长速度远远高于台式机市场的增长。08年上半年中国笔记本电脑销量同比增长72%，依然是带动PC市场的主要动因，而台式机销量仅增长2%。因此可以预计，中国的笔记本市场还存在着很大的增长空间。正因为笔记本电脑市场有很大的前景，众多厂商加入竞争，导致了这一市场竞争激烈，利润空间不断缩小。价格的持续走低是近两年笔记本电脑市场的一个重要特征，从国际知名品牌到国内新崛起的品牌，都陷入价格战中，这带来的结果是利润不断的缩小。在笔记本电脑消费市场中，大学生是不可忽视的重要目标群体。比起台式机，笔记本电脑的可移动性、个性化等优点吸引了越来越多大学生的选择购买。由于中国大学近年来实行扩招，到2010年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越巨大。联想是中国极富创新性的国际化科技公司。自1996年开始，联想电脑连续12年销量位居中国国内市场首位。2004年联想收购IBMPC事业部后，成为全球第三大PC厂商。从目前联想笔记本的顾客群看，大部分是白领人士和以企业团购消费的工作人群，商务类机型的市场占有率较高。在大学生中，联想的市场占有率不甚理想。在继之前的天逸、旭日、祥云、Thinkpad等系列主打商用笔记本电脑后，联想推出了年轻时尚型的Ideapad系列笔记本电脑，意在打开包括大学生在内的年轻人的市场。本计划书通过在广州大学城内的调查，根据目前广东大学生对笔记本电脑的态度、行为习惯等分析，确定IdeapadY系列作为Ideapad在广东大学城中全-5-力推销的主打系列，力求提升联想Ideapad在广东大学生的知名度和品牌信赖度，提升Ideapad在广东大学生中的销售量。二、市场环境分析2.1宏观环境2.1.1政治法律环境分析发展政策促进IT行业的发展党的十七大报告在阐述立足社会主义初级阶段这个最大实际时指出：要“全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握我国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路。”在这五化中，比以往多了一个“信息化”。报告还明确提出，要“大力推进信息化和工业化融合”。这一崭新的命题既赋予了信息产业新的责任和使命，也提供了全行业持续发展的历史机遇。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括笔记本电脑在内的IT产品的持续需求。针对广东市场，有关对IT业包括笔记本电脑产业在内的利好政策相继出台。广东政府为了刺激经济、扩大内需，也出台了16条措施。其中包括“大力支持自主创新和高新技术产业项目建设”、“提高城乡居民收入”，省政府明年将用1.3万亿刺激经济。政府在鼓励IT行业发展方面制定了相关的政策法规2003年《政府采购法》正式开始实施，政府采购法将政府采购工作全面纳入法制化管理轨道：初步构建了政府采购的监督管理体系。在政府采购中，信息技术相关的设备产品和服务无疑是一块大蛋糕，法规第十条“政府采购应当采购本国货物、工程和服务”的规定推动了国内IT厂商的发展。零关税给IT业带来的挑战和机遇2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，按照加入WTO的承诺，我国将取消所有信息技术产品配额，外国企业不但可以在国内无股权比例限制、无地域限制投资计算机硬件企业，而且可以在国内从事计算机软件、硬件服务及基础电信和增值。这给国内笔记本产业带来机遇的同时也带来严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低-6-依赖进口的部分核心元件的成本，从而使笔记本产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。同时国外IT企业将生产基地大举向中国内地迁移，使国内企业IT产品的生产不再具有地域性的低成本优势。2.1.2经济环境分析受国际金融危机影响，中国经济发展一定程度上受到影响国际金融市场动荡多变，世界经济增速明显放缓，国际经济环境中的不确定不稳定因素明显增多，对我国经济的影响不断显现。初步核算，08年前三季度国内生产总值201631亿元，按可比价格计算，同比增长9.9%，比上年同期回落2.3个百分点。其中，第一产业增加值21800亿元，增长4.5%，加快0.2个百分点；第二产业增加值101117亿元，增长10.5%，回落3.0个百分点；第三产业增加值78714亿元，增长10.3%，回落2.4个百分点。同样，受金融危机波及，广东的经济增速进一步放缓。广东省统计部门最新数据显示，前三季度，广东全省完成地区生产总值25,299.68亿元人民币，增长10.4%，增幅比上半年回落0.3个百分点。中国经济发展的基本面没有改变，正朝着宏观调控的预期方向发展国内市场销售增速继续加快，城乡消费均较快增长。前三季度，社会消费品零售总额77886亿元，同比增长22.0%(9月份增长23.2%)，比上年同期加快6.1个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额53165亿元，增长22.7%；县及县以下零售额24721亿元，增长20.6%。分行业看，批发和零售业消费品零售额65573亿元，增长22.0%；住宿和餐饮业消费品零售额11055亿元，增长24.8%。居民消费价格涨幅继续放缓，工业品出厂价格涨幅出现回落。前三季度，居民消费价格上涨7.0%(9月份上涨4.6%，比上月回落0.3个百分点)，涨幅比上年同期高2.9个百分点，但比上半年回落0.9个百分点。其中，城市上涨6.7%，农村上涨7.7%。分类别看，食品价格上涨17.3%，居住价格上