搜索
小组成员：薛重庆英成功吕大伟竺雪刚方芳单良一、环境分析1、企业业务背景分析纳爱斯集团纳爱斯雕牌超能西丽竞争分析中国十大香皂排行榜1、舒肤佳香皂(宝洁公司产品)2、力士香皂(联合利华出品)3、夏士莲香皂(联合利华出品)4、安利香皂(知名畅销品牌)5、纳爱斯香皂(中国驰名商标)6、螨婷香皂(知名畅销品牌)7、六神香皂(中国驰名商标)8、索芙特香皂(中国驰名商标)9、拉芳香皂(中国驰名商标)10、玉兰油香皂(中国畅销品牌)主要竞争者与同类产品相比其他产品功能单一护肤竞争对手祛痘膏美白霜共同的缺点欺骗营销有假冒产品没有注客户关系做的都是虚假广告护肤方面竞争者的特点SWOT分析优势（S）自身产品优势资金力量雄厚强大品牌优势高素质人才劣势（W）可信度较低不可能立即见效机会（0）市场发展空间广人们对形象要求提高高端产品不多目前没有可信品牌威胁(T)其他知名品牌竞争者易效仿市场环境变化三、营销战略市场细分和目标市场战略目标客户处于青春期的青少年寻找多样化的购买行为时尚、追求美白的女性四、营销策略促销策略营销策略产品策略产品品牌策略新产品策略产品差异化策略声望定价尾数定价渗透定价地域差别定价价格策略促销策略人员推销营业推广广告促销公共关系促销策略渠道策略中间商专卖品商店超级市场商店零售百货商店便利店在中间商里面我们主要选择是零售商：例如商店零售、专卖品商店、百货商店、超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。五、营销目标5%10%20%34%58%0%10%20%30%40%50%60%第一年第二年第三年第四年第五年系列1销售额增长图六、行动方案组织机构营销部财务部人力资源部七、效益分析5208030010010010050000100020003000400050006000广告费运输费差旅费办公费销售服务费营业外支出人员工资系列12009年费用预测表（单位：万元）1、营销预算2009年主营业务利润预测表编制单位：单位：万元项目金额一、主营业务收入62640二、主营业务成本21600三、主营业务税金及附加13543四、主营业务利润24543（1）主营业务收入：5.8（元／块）×30（万块）×30（天）×12（月）＝62640（万元）（2）主营业务成本：2（元／块）×30（万块）×30（天）×12（月）＝21600（万元）1、市场风险2、经营管理风险3、财务风险八、风险控制