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中国传媒大学硕士学位论文摘要I5100西藏冰川天然矿泉水整合营销传播策划序言快速消费市场不断增加，其快速消费品已经成为当前最有发展前途的行业之一，产品跟新速度快，行业进入壁垒低，消费需求旺盛。由于我国消费市场潜力绝大，似的国外企业纷纷进入快速消费领域，行业竞争逐渐白热化。在需求旺盛，竞争激烈的背景下，将行业内独树一帜，获得较好的品牌效果，巩固市场地位，不断跟新产品迅速扩大消费，是所有消费企业面临的问题。5100是我国高端矿泉水市场的新兴成员，尽管5100矿泉水水质保持稳定，但是品牌占有率不高，市场份额进展缓慢，开发市场势在必行，新业务的发展对企业未来的发展至关重要。本文需要对5100发展就行可行性研究，利用整合营销尝试解决5100内部的各种问题。结合企业自身条件，选定目标市场、细分试产以及产品定位，确定产品和品牌市场定位，提出该品牌的整合营销方案。特别是通过整合营销来降低企业的运行成本，太高市场占有率，5100在我国高端矿泉水市场发展为研究对象，以实现整合营销为目的，主要三个方面进行研究：一是进行市场开拓的可行性研究，二是对产品进行市场定位，三是对产品进行整合营销。通过这几个方面的分析和论述，结合市场情况采取品牌定位、营销战略以及整合营销。给其他试图在中国南方发展的饮用水企业一些启示。其次准确的定位品牌，有效的营销组合，从而能够使得企业在营销策略上去的突出的成绩。通过明确的定位，以此作为营销组合的基础，以顾客需求为导向，认真分析市场，获得较好的整合效果。着重分心矿泉水定位可能遇到的问题，通过产品竞品分析、竞争定位、市场选择以及市场细分，来制定行的整合营销方案。最后将定价、渠道营销和产品策略，促销组合在高端矿泉水营销中大胆尝试。期望通过5100整合营销方案研究和分析能够为高端矿泉水营销提供有益的参考。中国传媒大学硕士学位论文摘要II摘要在瓶装水行业高速发展的时期，大多问题都被掩盖，到处是歌舞升平，欣欣向荣的景象。而当这种发展趋于平稳时，问题逐步显现。其中营销手段落后,是丞待解决的课题之一。本文拟通过整合营销传播手段,对5100西藏冰川矿泉水进行战略策划，力图使其在营销方面有新的发展。针对瓶装水行业民族品牌的营销策划，对当前瓶装水行业的品牌营销建设、企业实践、个人成就都较有价值。以理论结合实际、务实求新为原则，从整合营销传播的战略出发，以期为民族品牌的营销战略提供具有现实意义的参考。策划方法多元，学科交叉。本次策划主要运用了理论分析、比较分析、调查研究等各种方法，综合消费者行为学、战略管理学、市场营销学等学科理论，力图对5100西藏冰川矿泉水的整合传播策划有一个较全面的认知。关键词：整合营销；消费评价；消费行为分析中国传媒大学硕士学位论文ABSTRACTIIIIntegratedMarketing&CommunicationsStrategyon5100TibetMineralBottledWaterABSTRACTDuringthehigh-speeddevelopmentperiod,mostproblemsarehiddenandeverywhereisathrivingsceneinthebottledmineralwaterindustry.However,whenthedevelopmentbecomessteady,problemsgraduallyappear.Amongthem,thebackwardmarketingstrategyisoneofthetopicsthattobesolved.Thispaper,bymeansofintegratedmarketingcommunications,istosetupstrategicmarketingplanfor5100Tibetmineralwater.Anditaimstohelpthebrandmarchonnewdevelopmentsinthemarketing.Basedonthedomesticbrandconstructioninthebottledwaterindustry,theauthordedicatedonthecontributionstomarketingplanning,brandconstructionsandbusinesspracticesfordomesticsindustries,aswellaspersonalachievement.Withmorethantenyearsexperienceinthefieldofsales,marketingandprojectmanagement,theauthoralsowantstoprovideapracticalreferenceforthegrowthofthedomesticindustries.Itinvolveslotsofresearchmethodsinthispaper,suchastheoreticalanalysis,consumerbehavior,clientssurveys,strategicmanagement,marketingandotherdisciplinestheory,etc.Tosumup,ittriestohaveamorecomprehensivecognitiononthesubject.Keywords：Integratedmarketing;Consumptionevaluation；Consumerbehavioranalysis中国传媒大学硕士学位论文目录目录摘要......................................................................................................................................................IIABSTRACT..........................................................................................................................................III第一章环境分析...................................................................................................................................31.1瓶装饮用水的行业分析..........................................................................................................31.1.1瓶装饮用水的市场现状..............................................................................................31.1.2瓶装饮用水的发展趋势..............................................................................................41.1.3中国高端矿泉水市场分析..........................................................................................41.2西藏冰川矿泉水的公司简介..................................................................................................51.3矿泉水市场的供需状况..........................................................................................................61.45100西藏冰川天然矿泉水的现有问题................................................................................7第二章国内矿泉水市场的竞争分析...................................................................................................82.1国内矿泉水品牌的认知度及其特点.......................................................................................82.1.1品牌区分模糊，缺少基本常识....................................................................................82.1.2品牌消费严重不足，中西品牌差距悬殊..................................................................102.2高端矿泉水的市场知名度.....................................................................................................112.3高端矿泉水的品牌利益及消费者评价.................................................................................122.4竞品的综合分析及评价.........................................................................................................132.4.1综合分析......................................................................................................................132.4.2竞品评价......................................................................................................................152.55100西藏冰川矿泉水的SWOT分析....................................................................................162.5.1优势分析......................................................................................................................162.5.2劣势分析......................................................................................................................162.5.3机会................................................................