CV公司中国区润滑油业务的营销策划报告

复旦大学硕士学位论文CV公司中国区润滑油业务的营销策划报告姓名：张雪雁申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：许晓明20061012CV公司中国区润滑油业务的营销策划报告作者：张雪雁学位授予单位：复旦大学相似文献(2条)1.学位论文余浙影响A公司销售员激励和业绩的管理因素研究2005从2003年至今，A润滑油集团中国公司已经历了2次的收购兼并与整合，现阶段面临的最大的人力资源问题是如何激励现有员工，提高销售绩效。本文首先介绍了A公司的背景，提出了研究销售激励与业绩的意义。其次，在回顾激励理论、分析润滑油行业销售人员特性的基础上，建立影响A公司销售激励与业绩的管理因素模型假设。第三，对A公司的销售人员进行问卷调查，根据所得数据，在各管理因素与销售激励、业绩之间进行相关性分析，得到影响销售业绩的最重要的八个管理因素，并据此修正前面的管理因素模型。第四，运用模型，分析最重要的八个管理因素在A公司中的满意度得分状况并提出改进建议。最后对研究的整体情况进行小结。2.期刊论文成功带动中国润滑油行业群体崛起--统一润滑油喜报频传-汽车维修与保养2005,(6)经过短短10年的发展,统一润滑油销售业绩增长了300倍,成为中国润滑油行业的旗舰.最近统一更是喜报连连:荣登2004中国年度传播榜中榜,成为国内润滑油行业唯一一个上榜品牌;荣膺2005CCTV我最喜爱的中国品牌称号,成为此次获选的最年轻的品牌;喜获大阳摩托发动机用油、环保排放双项认证;成为美国润滑油业界媒体关注的焦点.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：b9204406-a6e7-4c36-9cee-9e2500a9f51f下载时间：2010年11月5日